Как стать брокером в России с нуля торговать на бирже

Всем привет! Сегодня поговорим о том, что делает брокер в России онлайн, какие отличия этой работы и как стать лучшим, надежным, личным, таможенным, финансовым, страховым профессионалом Форекса. Также обсудим деньги, банки, комиссии, услуги, валютный процент, спреды и как научиться этой профессии. Суть деятельности в том, что в биржевых торгах он непосредственно представляет интересы клиентов, то есть по их поручениям он выставляет заявки на покупку или продажу того или иного финансового инструмента (долговые обязательства, акции, фьючерсные контракты, валюту) по определенной цене и совершает сделки с другими брокерами или с биржей в зависимости от типа инструмента и от торговой системы.


Как стать профессиональным трейдером (биржевым брокером) с нуля

В основном сделки совершаются на счет клиента, и брокер может не иметь непосредственной финансовой заинтересованности в цене, по которой совершаются данные сделки. Но в реальной ситуации (в особенности в России) взаимоотношения брокера и клиента могут складываться по-разному, и в случае заинтересованности брокера возникает почва для различных злоупотреблений и финансовых махинаций. Так, в странах с развитой экономикой известны многочисленные судебные процессы над брокерами, которые умудрялись обманывать своих клиентов на многие миллионы долларов.

Там развита серьезная система контроля за деятельностью брокерских фирм и биржевых посредников. Многие клиенты сами, как брокеры, участвуют в биржевых торгах и совершают сделки непосредственно на свой счет. Обычно таких брокеров называют трейдерами. Но в российской экономической практике слово трейдер зачастую обозначает то же, что и брокер. Так, на фондовом рынке людей, непосредственно заключающих сделки с акциями, принято называть трейдерами.

Вообще направленность российского фондового рынка на иностранных клиентов наложила и определенный отпечаток на требования, предъявляемые к данной профессии. Как правило, помимо хорошей реакции, памяти и умения быстро ориентироваться в ситуации на рынке, одним из основных требования является хорошее знание иностранных языков. Не помешает и хорошее знание математических дисциплин. Брокеру также неплохо обладать крепкими нервами, выдержкой и умением общаться с людьми. Это в особенности пригодится в спорных ситуациях, которые очень часто возникают на бирже. Так, в своих ошибках многие клиенты готовы в первую очередь винить брокера, и это зачастую приводит к серьезным конфликтам. Поэтому многие фирмы стараются как можно более четко регламентировать процедуру общения брокеров и клиентов.

Сейчас на основных российских биржах введена электронная система торговли, и брокеры вводят свои заявки в торговую систему с компьютера. Хотя раньше на МТБ были «торги с голоса», где брокеры громко выкрикивали свои заявки, и оператор вводил их в торговую систему. На лондонской фьючерсной бирже до сих пор торги проводятся без использования компьютеров, и брокеры общаются языком жестов, совершая сделки непосредственно друг с другом. Похожая система существует и на Чикагской товарной бирже. «Голосовая» система торгов привлекает прежде всего своей открытостью, возможностью контролировать правильность исполнения заявок и отсутствием различного рода махинаций.

Брокер может работать как на фиксированном окладе, так и на проценте от сделок. До кризиса фиксированная зарплата брокера колебалась в диапазоне от $500 до $2000.

Наряду с валютной биржей активно развивались фондовые и фьючерсные биржи. Стремительно рос рынок долговых обязательств. Для работы в российской финансовой системы требовалось все больше специалистов высокого уровня. Появилось большое количество школ и курсов, занимающихся подготовкой брокеров различных направлений. Также возникла система государственного лицензирования брокерской деятельности. Так, например, брокер не может работать на фондовом рынке без аттестата ФКЦБ. Для получения этого аттестата необходимо сдавать довольно сложный экзамен по экономическим дисциплинам. Брокеры, работающие на валютных и фьючерсных биржах, также проходят курсы подготовки и получают соответствующие сертификаты. Обучением брокеров обычно занимается сама биржа. Но даже наличие всех сертификатов не гарантирует трудоустройства.


Биржевой брокер

Это биржевой агент, выступающий в интересах своего клиента на рынке ценных бумаг. Он обладает достаточным уровнем знаний и практическими навыками биржевой торговли, но не располагает собственными активами для совершения сделок.

Основная его задача – покупать акции и другие ценные бумаги по минимальной цене и продавать их по максимально выгодной. В услуги биржевого брокера также могут входить консультации клиента по финансовым вопросам.

Не искушенный в биржевой торговле человек может доверить свои активы брокеру, периодически контролируя результаты его деятельности. Или же просто обратиться к нему за советом для разработки правильной стратегии торговли на бирже.

Брокер заинтересован в успешных сделках, так как его деловая репутация и размер дохода непосредственно зависят от прибыли клиента.

Таможенный брокер

Компания-посредник, предоставляющая свои услуги юридическим лицам, участвующим во внешнеэкономической деятельности и частным лицам при необходимости отправки товаров за границу. В комплекс логистических услуг, оказываемых таможенным брокером, входят:

предварительное планирование сделки;
организация внешнеторговых поставок;
сертификация;
таможенное оформление (заполнение декларации, оплата гос. пошлины);
доставка груза конечному потребителю.


Страховой брокер

Юридическое лицо или коммерческая организация, оказывающие услуги по заключению договоров страхования и их исполнению. Отличие страхового брокера от агента заключается в том, что он не страхует клиентов самостоятельно, а лишь подыскивает подходящую страховую компанию, способную обеспечить максимально выгодные условия страхования.

Страховой брокер берет на себя заботы об оформлении необходимых документов при наступлении страхового случая, а также, в случае необходимости, взысканию денег со страховой компании.

Денежное вознаграждение за свои услуги страховой брокер, как правило, получает от компании-страховщика в виде комиссионных процентов.

Наряду с перечисленными видами профессии, существуют бизнес брокеры, которые помогают выгодно продать бизнес, лизинг брокеры – проводят лизинговые сделки с выгодой для обеих сторон, фрахтовые брокеры – выступают посредниками между судовладельцами и фрахтователями и т.д.


Как стать брокером

Данный процесс можно разделить на три шага:

Первый шаг – нужно определить, есть ли у вас способность к аналитическому мышлению, стрессоустойчивость, коммуникативные навыки и огромное терпение.

Второй шаг – теоретическая подготовка. Хороший биржевой брокер имеет экономическое образование или проходит специализированные курсы. Подобные курсы есть при многих экономических вузах. После их окончания претендент сдаёт экзамен и получает аттестат соответствующей направленности.

Третий шаг – получение лицензии. С марта 2014 года лицензированием российских брокеров занимается Департамент допуска на рынок. Более подробно мы расскажем об этой процедуре ниже.


Обязательные качества для брокера

Хорошая память и реакция.
Владение английским языком.
Крепкие нервы.
Знание экономики и математики.
Коммуникабельность.
Правильная реакция на рыночную ситуацию.

На фондовом рынке регулярно возникают спорные ситуации, поэтому брокер должен уметь их разрешать. Отсутствие хотя бы одного из перечисленных выше качеств может привести к существенным убыткам клиентов.

Бывает, что сами клиенты обвиняют брокеров в собственных ошибках. На этот случай в любой серьёзной компании существует строго регламентированная процедура общения между сотрудником и клиентом.

Как получить лицензию биржевого брокера?

Сделать это не так просто, как кажется на первый взгляд. Самое главное условие её получения – достаточный капитал (не меньше пяти миллионов рублей). Помимо этого, необходимо наличие системы учёта и соответствующего технического обеспечения.

Если вы решили осуществлять брокерскую деятельность как физическое лицо, вам, помимо лицензии, понадобится хороший уровень теоретической подготовки. Нужно будет пройти курсы, которые длятся от 2 недель до 2 месяцев. А непосредственно выдачей лицензий занимается ФСФР. Срок исполнения этого документа – от месяца.

Специфика работы

Иногда биржевой брокер может работать на себя. В этом случае его называют дилером или трейдером. Брокер-одиночка занимается поиском клиентов самостоятельно. Также он сам устанавливает размер комиссии. В случае работы на компанию брокер получает фиксированный оклад. Ну и, конечно, процент заработанных комиссионных.

Заключение сделок

Перед началом работы биржевой брокер, зарплата которого начинается от тысячи долларов, заключает с клиентом договор на оказание услуг. Отдельно можно подписать договор поручения или комиссии. Основные моменты этих документов примерно следующие:

По договору на оказание услуг брокер осуществляет управление деньгами клиента и заключает сделки от его лица.
По договору комиссии происходит всё то же самое, только от лица самого брокера.
Также сделка может заключаться за свой счёт, но от имени клиента.

Должностные обязанности

Консультации. Сюда относятся все моменты, связные с заключением сделок на бирже. Также брокер может давать краткий анализ конкретных акций.

Посредничество. Это главная должностная обязанность. Поручения клиента принимаются и исполняются на самых лучших для него условиях.

Представление интересов. Биржевой брокер выступает на фондовом рынке в качестве референта, заключая сделки за счёт клиента под своим или его именем.

Работа с документами. Если есть срочная необходимость, то представитель этой профессии может заняться и оформлением бумаг.

Если начинающий трейдер выберет профессионального биржевого брокера, занимающегося доверительным управлением активов, то он быстро сможет вникнуть в нюансы торговли и приобщиться к работе. Сам брокер имеет личную заинтересованность – чем больше зарабатывает клиент, тем выше его вознаграждение (процент от прибыли).



Впрочем, на бирже нет постоянства и стабильности – вне зависимости от профессионализма брокера, гарантировать прибыль и защиту от убытков он не будет. Если вам встретился дилер, который хочет взять ваш капитал в доверительное управление и гарантирует при этом колоссальный барыш, то лучше держитесь от него подальше.

Развитие профессии

Сейчас все фондовые биржи оснащены электронной системой торговли. Брокеру, сидящему за компьютером, остаётся лишь ввести заявку и кликнуть мышью для её размещения.

Но ещё совсем недавно на всех биржах проводились исключительно «голосовые торги». Собравшиеся в одном помещении брокеры выкрикивали заявки, а операторы вводили их в торговую систему. Кстати, такая биржевая яма до сих пор существует на Лондонской фьючерсной бирже, где торговля осуществляется без использования компьютеров. Преимуществами голосовых торгов были открытость, лёгкость контроля над исполнением заявок, отсутствие возможности обмана. Но в данный момент биржевая яма является пережитком прошлого.


Брокер – это профессиональный посредник на определенном рынке. Действующий в интересах клиента, обычно от имени и за счет клиента, получающий от клиента вознаграждение за свою работу. В современном мире брокер – это скорее общее название множества специализаций объединенных некоторыми общими признаками. Так выделяют: биржевых брокеров, кредитных брокеров, лизинговых брокеров, авиа-брокеров, форекс-брокеров, брокеров бинарных опционов, бизнес-брокеров и других. В качестве брокера может выступать физическое или юридическое лицо. Как правило, для занятия брокерской деятельностью требуется специальная регистрация в соответствующих органах. Делается это, в первую очередь, для удостоверения качества предоставляемых брокером услуг.

Можно выделить два главных условия благоприятствующих появлению в определенной области такой профессии как брокер:

коммерческая деятельность на данном рынке требует высокого уровня специальной подготовки;
«размер рынка» по общему количеству сделок и их совокупной стоимости должен быть значительным, чтобы обеспечить брокеру достаточный объем работ и вознаграждение.

Также появлению брокеров способствует закрытость некоторых рынков и видов деятельности для неспециалистов.

Остановимся подробнее на основных специализациях брокеров и их особенностях:

Биржевой брокер – профессиональный посредник на фондовой или товарной бирже, продающий и покупающий активы в интересах клиента на наиболее выгодных для него условиях. Поскольку операции на бирже с одной стороны могут оказаться сложны для посторонних, а с другой обусловлены некоторым количеством специальных допусков, разрешений и т.п., для заключения сделок оказывается полезно обращаться к профессиональным участникам биржи, которыми как раз и являются брокеры.

Кредитный брокер – специалист, имеющий необходимую информацию и профессиональные связи с кредитными учреждениями, оказывающий своим клиентам индивидуальную помощь в подборе оптимального варианта кредитования. А также другие операции с полученным кредитом, например его конвертацию, выкуп и пр. Профессия чрезвычайно нужная для рядового обывателя, но в Беларуси, в силу недостаточного развития кредитного рынка, пока не распространенная.

Лизинговый брокер – специализация схожая с кредитным брокером, но в области предоставления в лизинг оборудования, техники и пр. Основные клиенты брокера – юридические лица, коммерческие организации.

Форекс-брокер – посредник, предоставляющий доступ на валютный рынок Форекс. Так как названный рынок открыт только определенному кругу организаций, доступ на него для физических лиц возможен лишь при посредничестве форекс-брокеров.

Брокер бинарных опционов – во многом схож с упомянутым выше форекс брокером, т.к. операции в указанной сфере также недоступны физлицам напрямую, без посредников, аккредитованных на бирже опционов.

Брокер коммерческой недвижимости – занимается поиском покупателей/арендаторов объектов недвижимости под склады, офисы, торговые объекты. Получает определенный процент от суммы сделки в качестве вознаграждения.

Бизнес-брокер – предлагает свои услуги при покупке/продаже готового бизнеса.

Можно выделить бизнес-брокеров – агентов сделок слияния-поглощения бизнеса, которые выполняют посредническую функцию, сводя собственников бизнеса и компанию, желающую его приобрести. В наше время весьма распространены кредитные брокеры – лица, которые способствуют получению банковских кредитов на более выгодных условиях.

Теперь – подробнее о том, кто такой биржевой брокер и зачем он нужен. Дело в том, что обычное физическое лицо не может прийти на биржу и подать заявку на покупку/продажу интересующих ценных бумаг. Торги на биржах (в частности, на Московской бирже – основной российской бирже по торговле акциями, облигациями, паями, валютой, фьючерсными и опционными контрактами) проводятся профессиональными участниками рынка. В их числе – брокерские компании, которые, в свою очередь, предоставляют возможность своим клиентам – физическим и юридическим лицам – открывать торговые счета и подавать заявки на куплю/продажу, которые брокер будет транслировать на биржевые торги для поиска соответствующих контрагентов. При заключении сделок брокер (и биржа тоже) берут свои комиссионные. Причём брокер не торгует за свой счёт, а лишь выводит на биржу заявки клиентов. Это и есть ключевая роль биржевого брокера. Чтобы стать биржевым брокером, необходимо иметь лицензию, выдаваемую Центральным банком Российской Федерации.

Но стоит отметить, что помимо брокеров в биржевых торгах участвуют и дилеры, которые совершают сделки от своего имени на свой риск, за свой счет и в своих интересах. Причем биржа, стремясь обеспечить максимальное удобство для проведения торгов при максимальной ликвидности, старается заключить договор маркет-мейкинга с профессиональными участниками. Согласно ему участник получает льготные условия для совершения сделок, а взамен обязуется выставлять котировки по торговым инструментам и поддерживать двустороннюю ликвидность, чтобы желающие купить/продать актив могли реализовать свою задачу.

Функции брокера

Кто такой брокер на бирже – уже понятно, но какие функции он выполняет? В западных странах брокерские компании выполняют именно свою посредническую функцию. Если клиентам нужна аналитика и информационное сопровождение – они заключают сторонние договоры с аналитическими агентствами. В России брокеры первой величины действуют более клиентоориентированно и предоставляют свои аналитические обзоры, дают торговые рекомендации, проводят обучающие семинары и вебинары – то есть всячески содействуют клиентам в плане получения прибыли от биржевых торгов, нацеливаясь на долгосрочное сотрудничество.

Получается, что крупные брокеры совмещают в себе функцию непосредственно брокерской компании и аналитического агентства. Стоит отметить, что от качества аналитических услуг брокера во многом зависит и успешность их клиентов. Дело в том, что многие инвесторы предпочитают вести не самостоятельную торговлю, а использовать услугу консультационного и доверительного управления, при которой сотрудники брокера связываются с инвестором и предлагают идеи непосредственно под его задачи, либо полностью управляют выделенной для доверительного управления суммой. Поэтому от квалификации сотрудников брокера зависит многое, а лучшие профессионалы, как правило, работают в крупных компаниях.

Информация о брокерах на сайте Московской биржи

Стоит отметить, что на Московской бирже присутствует не только фондовый, но и валютный, и срочный рынки. Причем для торговли на каждом из них требуется отдельный доступ, поэтому брокерская компания должна обладать всеми соответствующими разрешениями. Наличие доступа можно посмотреть на сайте Московской биржи (http://moex.com/ru/members.aspx). Часто те брокеры, которые имеют доступ не ко всем рынкам, могут заключать субброкерские договоры с более крупными участниками, но порой качество услуг от подобного рода «перенаправления» может снижаться.

Брокерские компании предоставляют торговые терминалы для совершения сделок – компьютерные программы, в которые через интернет транслируются котировки биржевых активов. Причем в наше время подобные терминалы существуют не только для компьютеров, но и для смартфонов и планшетов. Еще один способ совершения сделок – позвонить брокеру и пройти голосовую идентификацию. В наши дни через брокеров можно заключать сделки с акциями, облигациями (в том числе и ОФЗ и еврооблигациями), паями инвестиционных фондов, с валютой, с фьючерсами и опционами. А еще – открывать ИИС (индивидуальные инвестиционные счета), дающие возможность получать налоговые вычеты и приобретать различные финансовые продукты (в том числе и «структурные продукты», позволяющие без риска брать потенциал инструментов биржевой торговли).

Для каждого из рынков Московская биржа на своем сайте ежемесячно публикует рэнкинги. В них содержится информация по различным параметрам, которую целесообразно изучить перед выбором брокера.


Обязанности биржевого брокера

Простой гражданин не может подать заявку на куплю-продажу ценных бумаг на бирже. К участию в торгах допускаются только профессионалы, среди которых находятся брокерские компании. Только через них физические и юридические лица открывают торговый счет и подают заявку на куплю или продажу. Брокер находит нужных контрагентов и берет комиссионные за совершенную сделку. Он выводит заявки клиентов на биржу, не используя для торговли свои средства. Чтобы начать работать по этой профессии, через Центральный банк РФ оформляют лицензию.

В торгах на бирже участвуют еще и дилеры, совершающие сделки в своих интересах и за свои деньги. Бирже выгодна максимальная ликвидность и она работает с профессионалами, обеспечивая им максимум удобств. Брокерам предоставляют льготы для совершения торговых операций в обмен на различные торговые инструменты и поддержку ликвидности с обеих сторон сделки. Желающие совершить сделку с активом могут спокойно реализовать поставленную перед ними задачу.


За рубежом брокерская компания работает как посредник. При необходимости в информации клиенты заключают договора с агентствами аналитики. В нашей стране крупные брокеры ориентируются на спросы клиентов и делают свои обзоры, дают рекомендации по торговле, проводят обучение. Они нацелены на долгий срок сотрудничества и для этого помогают клиентам получить прибыль. Успех сделок зависит от качества аналитики.

Инвесторы редко самостоятельно ведут торговлю. Они используют доверительное управление, связывающее их с сотрудниками брокерских компаний. Специалисты оказывают им консультационные услуги или полностью управляют финансовыми средствами, выделенными им в управление. Квалификация профессионалов значит очень много, а лучшие из них работают в больших компаниях.

Разновидности услуг

С ценными бумагами на рынке работает только юридическое лицо, участвующее как представитель и наделенный правами проводить операции по поручению клиентов за их счет или от своего имени за счет клиента, с которым составлен договор. Этот вид деятельности требует получения лицензии.

Представляющий брокер – это человек, который принимает заявки на оформление торговых сделок на бирже. Счета клиентов он не ведет и не принимает оплату за депозит или маржу. Представлять клиентов могут юридические и физические лица.

Бизнес-брокер работает как посредник между продавцом и покупателем при операциях с бизнесом. Он же участвует в сделках слияния компаний и поглощения бизнеса. Работать здесь может физическое и юридическое лицо.

В обязанности брокера входит консультация клиентов в отношении ценных бумаг и чтобы давать дельные советы, нужно анализировать валютный и товарный рынок, а также рынок ценных бумаг и составлять правильный прогноз на активы и выявлять тренд цены.

Финансовый рынок

Работа финансового рынка немыслима без участников, которые работают в тесной связи между собой. У всех из них есть свои обязанности и функции.

Главные финансовые рынки: Форекс и Фондовый рынок. Происходящие на них процессы тесно связаны и отражают тенденции экономики в регионе и во всем мире. Работа брокеров на обоих рынках одинакова. Брокер проводит сделки по поручению трейдера и за его деньги. Он не является контрагентом и потому заинтересован, чтобы клиент выиграл и получил прибыль. На валютном рынке работают два вида брокерских компаний:

Операторы. В эту группу входят коммерческие банки. Они гарантируют надежность сделок. С рядовыми трейдерами эти специалисты не работают. Их клиенты – крупные компании и предприятия с большими суммами на валютных счетах.

Маркет-мейкеры. Этот вид представляют средние финансовые компании.



Фондовый рынок требует официальной регистрации всех его участников. Без специальной лицензии на торги не допускают. Главная задача брокера на фондовом рынке оформление финансовых операций и их сопровождение.

Брокером может называться любая компания, оказывающая посреднические услуги.

Помимо посреднических услуг, брокер может заниматься выполнением дополнительных работ вроде консультирования, сопровождения при оформлении документов. Если речь идет о торговле, специалисты финансового брокера часто предоставляют аналитические обзоры рынка, дают рекомендации по торговым сделкам, иногда предлагают обучение и сопровождение процесса купли/продажи.

Направления деятельности брокеров

Ключевой смысл регистрации брокерских компаний заключается в заметном упрощении сотрудничества с крупными компаниями. Представителям среднего и малого бизнеса при наличии подобной «прослойки» выгоднее оплатить комиссию брокеру, чем ждать своей очереди в огромном количестве претендентов на партнерство с фирмами мирового уровня.
Посреднические услуги популярны и выгодны малому, среднему бизнесу, физическим лицам

Существуют следующие разновидности брокерских фирм:

Биржевой. Компания, обладающая правом покупки/продажи ценных бумаг (акций, облигаций), драгоценных металлов, торговли на валютном рынке. В дополнение к базовой услуге предоставления доступа к рынку финансовых активов предлагают доверительное управление денежными средствами клиентов.

Кредитный. Организация, выступающая посредником между банком и заемщиком. Предлагает помощь в оформлении документов, подборе оптимального варианта по кредитованию физических и юридических лиц.

Таможенный. Занимается переправкой грузов через границу. Сотрудничество с ним позволяет исключить бумажную волокиту, ускорить оформление документации.

Страховой. Такие фирмы занимаются предоставлением страховых услуг, продажей полисов, рассмотрением ситуаций, предполагающих компенсацию ущерба.

Еще выделяют брокеров по недвижимости, являющихся посредниками между клиентами и застройщиками. Благодаря таким посредникам покупатель получает доступ к большему количеству коммерческих предложений от разных поставщиков.
Преимущества работы с брокерами

Обращение в брокерскую компанию, в первую очередь, оправдано стремлением работать с квалифицированными специалистами, знающими рынок. Да, за дополнительные услуги придется заплатить, но бесплатным обслуживанием сегодня мало кого убедишь. Высокий уровень качества услуг возможен лишь при наличии соразмерной оплаты.

Профессиональные брокеры позволяют обходиться без штатных специалистов.

Выгоды от обращения к посредникам проявляются по следующим направлениям:

Снижаются риски приобретения неликвидных товаров. Трейдер получает точные котировки на все торгуемые активы.

Исключаются ошибки при оформлении документации. Брокер предоставляет всем клиентам компетентных специалистов, готовых взять на себя подготовку бумаг и переговоры с государственными/частными учреждениями.

Снижаются временные затраты на поиск, изучение множества предложений. Когда заключается договор с брокером, можно обозначить свой интерес к определенным условиям сотрудничества и получать лишь индивидуальные предложения.

Официально зарегистрированный брокер всегда заботится о клиентах. Выражаться это может в низких комиссиях, гарантии сохранения коммерческой/личной тайны, работе «на клиента». Обычно на посредника целиком полагаются и в правовых вопросах: что он будет соблюдать действующее законодательство, гибко реагировать на его изменения.


Как выбрать надежного и выгодного брокера

Один из доступных источников оценки потенциальных партнеров по бизнесу в торговле на рынке Форекс (фондовом рынке) — отзывы клиентов. Существуют официальные сайты с рейтингами брокеров, где отражены результаты многочисленных опросов и голосований. Но решение можно принимать не только на основании чужого мнения.

Перед заключением контракта следует оценить потенциальные риски

Важно и самостоятельно научиться оценивать посредника. Обычно проверяют следующие моменты:

Наличие действующих лицензий в соответствующей сфере деятельности.
Обязательная регистрация в качестве юридического лица с соответствующим перечнем кодов деятельности.
Большой срок с момента начала работы, подтвержденный публикациями в сети или отзывами клиентов.
Отсутствие судебных разбирательств (информацию легко почерпнуть из открытых источников).

Часто заостряют внимание на наличии страхового возмещения неправомерных действий брокера или иных лиц. При выборе определенного брокера стоит просчитать комиссии и другие неизбежные затраты (за ведение счета, консультационное обслуживание и прочие дополнительные услуги).

Иногда ключевым становится удобство пользования онлайн-ресурсами брокера, личным кабинетом, различными сервисами вроде экономического календаря. Но это субъективные факторы, на них основываться стоит лишь при сомнениях в выборе из нескольких фирм с примерно одинаковыми условиями обслуживания.

Регулирование деятельности брокерских компаний

В Российской Федерации существует нормативная база, регулирующая работу брокеров, включая организации, обеспечивающие доступ на рынок ценных бумаг. Это законы: №39-ФЗ от 22.04.1996 г. «О рынке ценных бумаг», №46-ФЗ от 05.03.1999 г. «О защите прав и законных интересов инвесторов на рынке ценных бумаг». Базовые понятия имеют определение в Гражданском кодексе РФ, все остальные нормативные акты расширяют и дополняют их.

На территории страны предоставляют услуги брокеры, зарегистрированные в различных государствах. Они не подчиняются российским законам, что несколько затрудняет работу с ними. Для разрешения ситуации создаются международные организации, призванные защищать интересы трейдеров, инвесторов. В зависимости от страны можно обращаться в следующие инстанции:

ЦРФИН. Некоммерческое партнерство, объединяющее брокерские фирмы СНГ.
КРОУФР. Российская комиссия по регулированию отношений участников финансовых рынков.
FSA. Регулятор Форекс в Великобритании.
CTFD и NFA. Контролирующие организации, созданные в США.

В зависимости от выбранного брокера трейдер или иной их клиент может обращаться в ту или иную компанию, чтобы получить там защиту своих прав и интересов. Также стоит иметь в виду существование открытых черных списков брокеров, признанных мошенниками или систематически не выполняющих обязательства перед клиентами.


Как взаимодействовать с брокером?

Заключите договор. Вы можете лично прийти в офис брокера или отправить по почте нотариально заверенные документы. Есть еще вариант с дистанционным открытием счета — через Единую систему идентификации и аутентификации клиентов на Портале госуслуг. Убедитесь, что в договоре указан именно российский брокер, а не иностранная организация. Если вы заключите договор с иностранной компанией и она нарушит ваши права, Банк России не сможет защитить вас, поскольку контролирует только российские финансовые организации.

Брокер откроет брокерский счет для учета ваших денег. Ценные бумаги, которые вы купите, тоже должны где-то учитываться. Для этого откроют счет депо (счет для учета ценных бумаг) в депозитарии. Депозитарий может быть отдельной компанией, которая не имеет отношения к вашему брокеру, но часто, помимо брокерской лицензии, у брокера есть и депозитарная и он совмещает две эти функции.

Теперь вы готовы торговать на бирже — можете давать поручения брокеру купить ценные бумаги. Это можно делать через интернет с помощью специальной программы — торгового терминала.

Брокер по вашему поручению выполняет операции на бирже. Кроме денег за покупку, с брокерского счета списывается комиссия — плата за то, что брокер помог вам совершить эти операции.

С помощью брокера вы можете выводить средства на свой банковский счет. Также брокер будет рассчитывать и удерживать налог на ваш доход. Налог для резидентов РФ (то есть для людей, которые находятся на территории Российской Федерации не менее 183 дней в течение года) составит 13%, для нерезидентов — 30%.

Как выбрать надежного брокера?

Важно помнить, что деньги на вашем брокерском счете не застрахованы Агентством по страхованию вкладов, в отличие от средств на банковских вкладах и счетах. Поэтому ваша задача — найти максимально надежного брокера.

Что изучить и что проверить, выбирая брокера:

лицензию: удостоверьтесь, что у брокера есть лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг. Сейчас эту лицензию выдает Банк России, до 2013 года выдавала Федеральная служба по финансовым рынкам Российской Федерации. Проверить наличие такой лицензии можно на сайте Банка России;

рейтинг: изучите рейтинги брокеров. Высокий торговый оборот не гарантирует вам полного спокойствия, но компании в верхней части списка заслуживают большего доверия;

репутацию: изучите сайт брокера, его финансовую отчетность, отзывы клиентов, обратите внимание на репутацию и историю. Посмотрите последние финансовые новости — вдруг вы услышите что-то новое о вашем потенциальном брокере;

условия: прежде чем подписать договор с брокером, изучите уведомление о рисках — это документ, в котором подробно описано, чем вы рискуете, торгуя на рынке ценных бумаг. Внимательно ознакомьтесь с условиями брокерского обслуживания, обратите внимание на детали: комиссии, условные поручения (займы), специальные программы, возможность обучения.

На что еще обратить внимание, выбирая брокера?

Программное обеспечение

Если вы планируете торговать через интернет, узнайте у брокера, что для этого нужно, можно ли совершать сделки через сайт, не устанавливая дополнительный софт, или придется загрузить на компьютер специальную программу — торговый терминал. Изучите требования к системе, узнайте, есть ли техническая возможность установить на ваш компьютер программу для торгов. Если вы собираетесь торговать на бирже через смартфон или планшет, уточните, есть ли у программы для торгов мобильное приложение, подходящее для ваших гаджетов, и платное ли оно.

Голосовые поручения

Это торговля по телефону. Если у вас нет интернета, вы можете позвонить и поручить брокеру совершить сделку. Оцените заранее, нужна ли вам эта возможность. За нее могут брать дополнительную плату, и она есть не у всех брокеров.

Обучение

Если решили торговать самостоятельно, придется учиться. Некоторые брокеры предлагают бесплатное обучение: вебинары, обучающие видео, пошаговые инструкции. Обычно вы получаете к ним доступ, если становитесь клиентом и открываете брокерский счет. Существуют платные курсы, консультации опытного наставника, финансовые консультации — изучите все возможности, которые предлагает ваш потенциальный брокер.

Возможно, окажется полезным деморежим: вы регистрируетесь на сайте брокера и получаете по почте ссылки на скачивание программы для торгов и ключи (файлы цифровой защиты) для установки. Устанавливаете программу и пробуете себя в качестве инвестора, не открывая счет. Торговать вы будете не на настоящие деньги, а в тестовом режиме, чтобы понять, как устроена биржевая торговля, без лишнего риска.

Комиссия

Все брокеры берут комиссию за услуги. Это может быть комиссия за каждую сделку или ежемесячная абонентская плата. У многих брокеров предусмотрена минимальная сумма вознаграждения за день или за месяц (например, не менее 35 рублей в день). Биржа тоже берет свой процент — уточните, входит ли он в заявленную брокером комиссию, или придется еще заплатить сверху.

На старте карьеры инвестора, пока вы не знаете объема и количества сделок, определить все потребности и подобрать оптимальный тариф сложно. Не ищите брокера с самыми низкими комиссиями, лучше ориентироваться на надежного посредника, а тариф можно сменить, если он не подошел.

Договор с брокером тоже не пожизненный контракт, вы всегда можете сменить брокера, если он вас не устраивает.

Что делать, если брокер лишился лицензии?

Предположим, что вы заключили договор с брокером, открыли счет, купили ценные бумаги, а через какое-то время Банк России отозвал у него лицензию. Все не так страшно: если брокер (или депозитарий — он тоже может лишиться лицензии) соблюдает закон, то вы не потеряете ни деньги, ни акции.



Ваши активы на счетах — брокерском и депо — защищает закон «О рынке ценных бумаг»

Если брокер залез в долги, судебные приставы или налоговая инспекция не смогут взыскать деньги со специального брокерского счета, на котором находятся ваши деньги. То же касается и ценных бумаг: если депозитарий обанкротится, ваши ценные бумаги не смогут взыскать, чтобы погасить его долги.

Закон предписывает лишившемуся лицензии брокеру или депозитарию немедленно остановить все операции (кроме выполнения обязательств перед клиентами) и обеспечить сохранность денег и ценных бумаг клиентов. Затем они обязаны в течение трех дней сообщить клиентам об отзыве лицензии и предложить им забрать активы — деньги и/или ценные бумаги.

Если брокер остался без лицензии, вам надо:

Как можно быстрее вывести ваши деньги с брокерского счета на банковский.

Убедиться, что у вас сохранился отчет брокера с информацией о дате покупки и стоимости ценных бумаг. Если такого отчета нет, запросите его повторно. Иначе, когда вы будете продавать ценные бумаги через нового брокера, с вас еще раз удержат подоходный налог.

Если лицензии лишился депозитарий, действуйте по похожему сценарию — переведите ваши ценные бумаги в другой депозитарий. Потом их можно будет продать на бирже, заключив договор с другим брокером.

Другое дело — если брокер нарушает закон или оказался откровенным мошенником, проводил махинации с вашими деньгами или ценными бумагами. В таком случае обращайтесь в полицию.


Как снизить риск потерять деньги на бирже?

Защитите деньги

По закону брокер не может пользоваться вашими активами без вашего разрешения. Но если в договоре указано, что брокер может использовать денежные средства клиента, значит, он вправе зачислять ваши деньги на свой банковский счет. И если он обанкротится, ваши деньги закон не защитит. Чтобы исключить этот риск, не давайте брокеру право пользоваться вашими деньгами в его интересах. Это важное условие — право использования денег — должно быть прописано в договоре, обязательно проверьте этот пункт.

Также вы можете потребовать от брокера открыть отдельный специальный брокерский счет, на котором будут храниться ваши деньги. Скорее всего, за эту услугу придется дополнительно заплатить.

Защитите ценные бумаги

Брокер может включить в договор условие, что он вправе использовать ваши ценные бумаги, оформляя заем третьим лицам. И при этом он не ручается, что эти третьи лица выполнят свои обязательства. В таком случае, если что-то пойдет не так, вам придется выяснять отношения с этими третьими лицами один на один, брокер вам не поможет. Поэтому такой пункт из договора лучше вычеркнуть и не рисковать.

Обратите внимание: выдать брокеру доверенность на совершение сделок с ценными бумагами — тоже рискованное мероприятие. Такая доверенность — это не то же самое, что стандартный договор брокерского обслуживания, по условиям которого брокер может совершать сделки лишь после вашего поручения. Доверенность позволит брокеру совершать любые сделки самостоятельно. При этом он может быть не особо заинтересован в том, чтобы вы получили доход, ведь обычно комиссия брокера зависит от количества сделок, а не от вашей прибыли.

Следите за состоянием счетов

Инвестиции нельзя оставлять без присмотра. Следите за финансовыми новостями, периодически запрашивайте выписки о состоянии ваших брокерских счетов и счетов депо.

Не держите долго деньги на брокерском счете

Вкладывайте деньги в ценные бумаги или выводите на банковский счет. Во-первых, на банковском счете могут начисляться проценты. А во-вторых, деньги на счетах и вкладах физических лиц и индивидуальных предпринимателей застрахованы государством. В случае проблем у банка вы автоматически получаете право на выплату страхового возмещения до 1,4 млн рублей.

Сфера деятельности брокеров

В зависимости от экономической сферы деятельности всех брокеров можно условно разделить на следующие группы:

Финансовые брокеры – это лица, которые занимаются финансовой посреднической деятельностью, связанной с оборотом средств. К ним относятся биржевые брокеры (маклеры), финансовые аналитики, консалтинговые компании и агентства.

Нефинансовые брокеры – это лица, которые не занимаются напрямую обработкой финансовых потоков, но могут содействовать в активном использовании финансовых ресурсов. К такой группе относятся брокеры по недвижимости, таможенные брокеры, юридические компании, аналитические консультационные группы, прочие брокеры.лучшие брокеры

Форма собственности брокеров

В зависимости от направления деятельности посредников они могут иметь различную форму собственности. Самые распространенные брокеры – это юридические лица, чаще всего частные предприятия или акционерные общества, которые работают на общей системе налогообложения.

Многие таможенные брокеры являются именно юридическими лицами в связи со спецификой их деятельности. А вот биржевые в большинстве случаев – физические лица, реже – частные предприниматели. Такие маклеры не работают с финансами напрямую, но получают свои комиссионные за каждую удачно проведенную операцию и работают непосредственно с физическими лицами, намного реже - с юридическими (в связи с особенностями налогообложения с прибыли).

Особенности деятельности

Брокеры всегда выступают посредниками между конкретными лицами независимо от формы собственности. Они берут на себя обязанности ускорить выполнение задачи, помогают оформить документы, в том числе на товары при пересечении границы. При этом они берут за свои услуги конкретную сумму денег, что закрепляется в договоре посредничества, который подписывается после согласования всех нюансов. В таком договоре обязательно должны быть прописаны следующие пункты:

Предмет договора (что именно брокер должен сделать).
Стоимость услуг.
Ответственность сторон договора, их права.
Сроки выполнения договора.
Полные банковские и юридические реквизиты сторон.

Услуги брокера может заказать каждое лицо, учитывая направление деятельности. Стоимость их может изменяться в зависимости от конкретной ситуации на рынке и должна обязательно быть закреплена в договоре. Только в случае юридической консультации или помощи в продаже-покупке недвижимости стоимость услуг брокера остается фиксированной.что такое брокеры бинарных опционов
Ответственность перед законом и клиентом

В зависимости от условий договора и направления посреднических услуг брокеры несут административную и уголовную ответственность. Административная ограничивается штрафами или аннулированием лицензии на предоставление брокерских услуг. Такая ответственность распространена среди страховых брокеров, посредников по недвижимости или юридических консультантов. Уголовная ответственность часто используется при нарушениях таможенного законодательства или при наличии фактов мошенничества.

Финансовые брокеры

Финансовые брокеры занимаются посредничеством в сфере предоставления финансовых услуг. Они работают на фондовых биржах, занимаются покупкой-продажей акций, ценных бумаг, товаров и валют. Лучшие брокеры в этой сфере – это компании, которые осуществляют торговлю на фондовом рынке или на бинарных опционах. Они предлагают хорошие условия для своих клиентов, предоставляют торговые платформы и готовы проводить тренинги, обучения для всех желающих.

Онлайн Брокер выполняет важные функции:

Выполняет посреднические функции между инвестором и трейдером на финансовом рынке.
Предоставляет необходимые инструменты для стабильной и уверенной работы всех участников рынка.
Проводит все финансовые операции между участниками рынка.
Предоставляет аналитические материалы по экономики в мире, что помогает многим трейдерам в работе.

Как работает онлайн брокер?

Скажу так, не было бы брокерских компаний, не смогли бы мы с вами не торговать, не инвестировать. Брокер это шестеренка в финансовом механизме, которая соединяет трейдера с мировым финансовым рынком, а также инвестора и трейдера, да как хотите, так и переставляйте участников рынка, смысл не изменится. Брокер всех объединяет и всем дает возможность зарабатывать деньги.

Иными словами есть продавец валюты или (акций), не важно, которому срочно необходимо избавиться от этого добра, т.е он решает продать свой актив. Что он делает, он идет на фондовый рынок (не прямо идет, а в смысле включает компьютер и входит на рынок с помощью онлайн брокера), далее он выставляет на продажу этот не нужный ему актив.

В это время в другой точке Земного шара есть покупатель, которому срочно необходимо то, что наш продавец только что выставил на продажу и он приобретает этот актив за цену которую была предложена.

Чтобы двум этим прекрасным участникам рынка не лететь друг другу на самолете в гости, дабы осуществить сделку по покупке-продаже, и была придумана мировая фондовая биржа. Это конечно упрощенный вариант того, что происходит на бирже, но смысл именно в этом.

На этой бирже происходят миллионы сделок в секунду на миллиарды и сотни миллиардов долларов. Таких продавцов и покупателей сотни или даже миллионы человек в сутки. Это могут быть крупные банки, компании, частные фонды, трейдеры, инвесторы итд. Все они хотят что-то продать или что-то купить (я имею в виду финансовые активы).

Так вот чтобы нужная информация поступила к двум этим товарищам в монитор, существует онлайн брокер, который отберёт за вас и отсортирует всю запрашиваемую информацию и выдаст точный результат в виде графика.

Все это происходит за доли секунды и с очень большой точностью. Брокеры регулярно следят за скоростью исполнения торговых операций, регулярно обновляют торговое оборудование, предназначенное для работы на фондовом рынке, поэтому это очень сложный и высокоскоростной механизм.

Вот как это выглядит визуально:

Онлайн брокер (от англ. broker — маклер, брокер, посредник) — юридическое или физическое лицо, выполняющее посреднические функции между продавцом и покупателем, между страховщиком и страхователем (страховой брокер)

Брокер предоставляет Вам как клиенту весь необходимый набор инструментов для того, чтобы вы смогли работать с финансовыми рынками комфортно. Брокер даст вам возможность инвестировать в профессиональных трейдеров по средствам доверительного управления, в акции, в сырье, в валюту в готовые ETF фонды, во все на чем можно зарабатывать деньги.


Как выбрать надежного онлайн брокера?

Если вы решили торговать или инвестировать свои свободные денежные средства, первое, что вам нужно — это определиться с надежным брокером, с которым вы будете работать спокойно.

Первое, что нужно сделать при выборе брокера это определить время его работы. Чем он работает дольше, тем лучше для Вас (хорошее время для определения надежности от 5-и лет и более.

Следующим шагом в определении надежности будут отзывы реальных людей работающих с этой компанией уже долгое время (найти их можно в интернете либо на форумах по заработку в сети либо на блогах частных инвесторов, трейдеров).

Определившись с выбором, вы регистрируетесь и заключаете договор о предоставлении Вам услуг на финансовых рынках. Зарегистрировавшись, вы принимаете все условия, прописанные в договоре брокера. Первое и самое важное, о чем предупреждает любой онлайн брокер — это о рисках, которые несут в себе финансовые рынки. Вы должны быть готовы к потерям и инвестировать только свободные деньги, которые не жалко потерять.

Зарегистрировавшись, и приняв все условия оферты, вы пополняете свой счет у брокера любым удобным для вас способом, которые представлены на сайте. Учтите, что некоторые брокерские компании могут взимать комиссию за пополнение и вывод денежных средств со счета.

После этих операций вы являетесь полноценным клиентом брокера. Можете начинать либо торговать самостоятельно, либо инвестировать свои деньги, доверяя их профессионалам.



Онлайн брокер - кто это и зачем он нужен?

Как и любая компания онлайн, так и оффлайн брокеры заинтересованы в клиентах и чем их больше, тем лучше.

Выше я уже говорил, что брокеры могут устанавливать комиссию за пополнение и вывод денежных средств. Но если часть этих денег идет на погашение издержек связанных с платежными системами, то комиссия установленная брокером с каждой совершенной клиентом сделки, независимо, трейдер это или инвестор идет в карман самой компании.

Брокер возьмет свое в любом случае, так как не зависимо заработали вы или потеряли, комиссию вы обязаны заплатить, она, как правило, списывается автоматически. Вот на этой комиссии и зарабатывает брокер.

Представьте, вы продаете 100 долларов со спредом (комиссией 0.1 пункт), что составит всего 0.10 центов это и есть вознаграждение брокера. Но такими мелкими суммами могут торговать только частные трейдеры.

А теперь представьте, крупный банк продает 1.000.000 долларов с той же самой комиссией в 0.1 пункт, сколько получит брокер? Верно, прибыль брокера составит 10.000 долларов с одного клиента, а клиентов у одного онлайн брокера бывает более 100 тысяч или больше. Вот и считайте!

Регулирование деятельности онлайн брокера в России

В России 16 декабря 2014 года начал действовать закон регулирующий деятельность онлайн брокеров.

Закон постоянно совершенствуется и дополняется, появляются новые пункты ужесточающие работу брокеров в России. Я не буду останавливаться на подробностях закона, скажу одно, требования к профессиональным участникам рынка Форекс и ценных бумаг очень жесткие.

За несоблюдение этих законов брокеры не получают лицензии и соответственно не имеют права работать на территории РФ. Именно поэтому многие брокеры, работающие на территории РФ, зарегистрированы и имеют юрисдикцию в оффшорах.

Следить за работой брокеров, выдавать и лишать лицензии на работу, как и в банках, назначен ЦБ РФ.

Виды онлайн брокеров

Брокеры бывают как финансовыми так страховыми и даже брокерами по недвижимости. Мы с вами рассматриваем только финансовых онлайн брокеров, так как блог заточен именно под финансы.

Памм брокер, самый интересный вид брокера для нас с вами, так как есть возможность инвестировать денежные средства в профессиональных трейдеров рынка форекс.

Форекс брокер — брокер без инвестиционных инструментов. Предоставляет услуги только торговли, как валютными парами, так и акциями крупнейших мировых компаний.

Кухня — это вид пирамид, которые выдают себя за настоящих лицензированных онлайн брокеров, но по факту не работающие с биржей. Вся информация и все сделки обрабатываются внутри своей системы (варятся), от сюда и название.

Онлайн Брокер — это неотъемлемая часть любых финансовых рынков. Без брокера вы не сможете стать миллионером.

Выбирать брокера нужно очень досконально, и помнить о рисках, которые несут в себе финансовые рынки. Так как заработанный миллион можно просто взять и не получить на свой кошелек.

Брокеры никогда не останутся без денег. Они зарабатывают как на вашей прибыли, так и на вашем поражении. Не зависимо от ваших успехов и количества ваших денег брокер заберет свою комиссию.

Онлайн брокеры в России с недавнего времени начали регулироваться и как все финансовые организации подчиняться закону о Форекс деятельности.

Если не вдаваться в скучные определения, то простыми словами, брокер — это посредник, позволяющий совершать сделки купли-продажи ценных бумаг на фондовом рынке.

Как это происходит?

На бирже совершать сделки напрямую могут только профессиональные участники рынка. Имеющие соответствующие лицензии. Обычным физическим (да и юридическим) лицам вход закрыт.

Чтобы получить доступ на фондовый рынок, нужно заключить договор с брокером на обслуживание. Внести деньги на счет. И можно начинать торговлю. То есть покупать акции, облигации, валюту и так далее.

Схема совершения сделок следующая.

Выставляете заявку на покупку, например хочу купить 100 акций Газпрома.
Брокер проверяет наличие средств на вашем счете, достаточных для покупки.
Если все нормально, заявка выводится на биржу.

Биржа сводит Вас с продавцом, у которого выставлено на продажу нужное количество акций по лучшей цене.
Совершается сделка и биржа передает информацию брокеру.
Брокер фиксирует факт покупки на вашем счете (списывает деньги, зачисляет акции).
В своем портфеле вы видите купленные акции.

Все эти действия происходят буквально за доли секунды. Обратная ситуации (продажи) выглядит аналогично.


Кто такие брокеры на рынке ценных бумаг

На чем зарабатывают брокеры?

Учитывая, что брокер является связующим лицом между вами и биржей, за свое посредничество он взимает комиссии.

За каждую операцию на бирже, с клиентов берется небольшой процентик. Конечно «процентик» — это громко сказано. Обычно речь идет о вознаграждение в десятые и даже сотые доли процента от суммы операции.

Например, клиент совершил покупку акций на 100 тысяч рублей. Стандартная средняя комиссия брокера — 0,05%. Итого 50 рублей.

Людям, далеким от фондового рынка, наверное покажется совершенно нереальным такой размер комиссий. Все привыкли, что посредники в других сферах берут куда больше — 5-10 и даже 20%.

А как можно брокеру заработать — беря такие «смешные» доли процента?

Основная прибыль идет с оборота. Представьте, что у брокера несколько сотен тысяч клиентов. И каждый совершает по несколько сделок в месяц. Есть клиенты, совершающие десятки-сотни операций только за один день.

И с каждой такой операции — брокеру капает небольшая копеечка. Учитывая, что вывод сделок на биржу автоматизированный, брокеру остается только поддерживать работоспособность серверов.

Второй способ заработка брокеров — это дополнительные услуги.

Подписка на платные аналитические рекомендации. Структурные продукты. Доверительное управление. И много чего еще. Каждый стремится внедрить что-нибудь новое. И если найдутся клиенты — будет дополнительный доход.

Сколько стоят услуги брокеров?

Как было уже сказано — брокер зарабатывает по посреднических услугах. Берет определенный размер за сделку. Неважно какую. Покупка или продажа. И неважно за что. Акции, облигации, ETF, валюта, фьючерсы или опционы.

Если брать фондовый рынок (акции и облигации), то размер комиссий может варьироваться от 0,01 до 0,1% от суммы сделки. Все зависит от подключенного клиентом тарифа.

Условия по тарифу зависят от суммы на счете и частоты торговли. Кто-то имеет на счетах миллионы и совершает редкие операции. А другие, на скромные суммы могут только за один день сделать десятки-сотни сделок.

Перед выбором «правильного» тарифа, именно подходящего под ваши цели и возможности, нужно примерно знать какой суммой вы будете оперировать и как часто совершать сделки на бирже.

В этом вам поможет брокер. Посоветует более выгодный для вас тариф.

На крайний случай у всех брокеров есть так называемые «универсальные» тарифы (или тариф для новичков). Смело выбирайте его. В впоследствии его можно поменять.

Дополнительно, брокер может устанавливать минимальный месячный размер комиссий, которые обязан уплатить клиент.

Обычно это 200-300 рублей в месяц.

Например, если за месяц с клиента, совершавшего сделки было удержано 150 рублей в виде комиссий. А минимальная плата у брокера — 200. То в конце месяца дополнительно спишется еще 50 рублей. Если клиент в результате операций уже уплатил более 200 рублей, то ничего не будет списываться.

У некоторых брокеров, минимальная плата полностью отменяется, при достижении некоторого порога минимальной суммы на счете (50-100 тысяч рублей). А остается только «мзда» за совершение операций.

Долгосрочные или пассивные инвесторы от этого получают наибольшую выгоду. Купил бумаги на несколько лет. И не платишь брокеру ни копейки. Нет операций — нет комиссий.

Минимальная сумма для работы

Какая сумма нужна для заключения договора на брокерское обслуживание?

Стандартная ставка — несколько десятков тысяч рублей. Обычно от 30-50 тысяч. Именно такая сумма является оптимальной для начала работы.

Многим брокерам не выгодно возиться с «мелочью». На них много не заработаешь. Мороки больше. Поэтому и вводятся такие ограничения.

Если брокер и позволяет открыть счет на скромные суммы, то вводит обязательные ежемесячные минимальные комиссии для клиентов.

Брокеры Форекс и фондового рынка — различия

У многих слова «брокер» вызывают негативные эмоции. Это связано с рынком Форекс. На котором они пробовали зарабатывать. И скорее всего слили все деньги.

И что Форекс брокер, что брокер фондового рынка в их понимании одно и тоже.

Так ли это?

Хотелось поделиться с Вами информацией как функционирует рынок Форекс, вернее брокеры предоставляющие «доступ к торгам» для покупки валюты.

Обратите внимание, фраза «доступ к торгам» взято в кавычки. Почему?

Вы не задумывались, почему реклама Форекс встречается практически на каждом шагу? Интернет просто увешан баннерами.

Форекс-брокеры обещают быстрый и легкий заработок. Упрощенную регистрацию. И возможность торговать имея на руках всего пару сотен баксов. Проводят различные акции по привлечению клиентов.

Например, дарят денежные бонусы при открытие счета. «Открой счет, пополни на 500 долларов и получи на счет еще столько же» или «Совершить оборот по счету на 10 тысяч и мы вернем вам все комиссии». И многое другое.

Рекламу фондовых брокеров вы практически не увидите. По крайней мере ее в разы меньше.

Настоящий рынок Форекс доступен только крупным участникам: банкам, инвестиционным компаниям, пенсионным фондам и так далее.

Минимальная сумма сделки или лот составляет на валютном рынке — 100 тысяч долларов.

А что мы наблюдаем у нас в стране?

Любой желающий поторговать на валютном рынке, может открыть счет у брокера Форекс имея на руках всего 100-200 долларов. Ему сразу же дается доступ к торгам и можно совершать сделки.

Не кажется ли вам очень подозрительной эта схема? Минимальная сделка на Forex — 100 тысяч. А у «инвестора-трейдера» денег в тысячу раз меньше. И он все равно может покупать валюту.

Истина банальна. Форекс-брокеры не выводят сделки на настоящий рынок. Совершая операции, вы продаете-покупаете валюту не у других участников, а у брокера напрямую. Хотя основная функция биржевых брокеров — это посредничество между участниками.

Почему?

Ответ довольно простой. Статистика. По ней 90-95% всех игроком на рынке Forex сливают деньги.

А раз так, то зачем брокеру заморачиваться. И выводить ваши заявки на биржу. Проще и выгоднее закрывать сделки своим капиталом.

И всю прибыль — забирать себе. Вернее, слитые счета клиентов.

Чтобы «слив» происходил еще быстрее — придумали кредитное плечо.

Стандартная схема — 1:100. Это значит, что на собственные 100 долларов, трейдер может купить валюты на 10 тысяч. Есть даже плечи 1:200, 1:500.

Как это происходит на практике?

У вас есть 100 долларов. И стоит плечо 1 к 100. Вы покупаете валютную пару евро/доллар на полную сумму — 10 тысяч долларов.

Если курс увеличится в вашу сторону всего на 1% — чистая прибыль составит 100 баксов. Или всего за одну сделку вы сможете удвоить счет.

Но если курс пойдет против вас, на тот же 1% — вы полностью теряете весь депозит.

Что говорить про плечи 1 к 500. Слив происходит в разы быстрее.

Схема торговли через Форекс брокера напоминает казино. Или игру с отрицательным математическим ожиданием. При длительном периоде сделок, в выигрыше всегда остается брокер.

Дополнительно, клиенты так называемых «форекс-брокеров» несут дополнительные риски и расходы.

Обычно Форекс брокеры никем не контролируются. Все они зарегистрированы в оффшорах. И ничто не мешает им просто «испариться» со всеми деньгами клиентов. Случаев можно привести массу. Автор статьи, несколько лет назад «баловался» игрой на валютном рынке. Причем весьма успешно. Но в один «прекрасный» день, брокер внезапно пропал, прихватив деньги. А куда обращаться, что делать, как вернуть потерянное — непонятно.

Комиссии брокера за сделку. В разы выше, чем на фондовом рынке. Торговые издержки оказывают сильное влияние на прибыльность торговли. Особенно если совершать множество сделок на рынке. За месяц, у активных игроков может уходить несколько тысяч или даже десятков тысяч только на них. Представьте, что мы потратили на комиссии 5 тысяч за месяц. А у фондового брокера за этот же период, при том же объеме торгов, у вас ушло бы только 500 рублей. А какая разница будет за год?



Особо «жадные» брокеры могут манипулировать котировками. Естественно в свою пользу.

Как это происходит на деле?

В терминале выводятся цены, которые видят все трейдеры. Котировки берутся с настоящего рынка Forex.

И брокер видит, что например, очень много трейдеров выставили стоп-лосс (ограничитель убытков) на определенный уровень цены. То есть, если цена достигнет этого уровня — произойдет закрытие позиций и игроки зафиксируют убыток.

Что может сделать брокер?

Если цена немного не дошла до этого уровня и начинает разворачиваться, он может показать другие цифры. Продвинуть котировки чуть дальше, в выгодную для себя сторону.

В итоге у игроков сработает стоп-лосс, позиции закроются и все зафиксируют убыток. Кроме брокера. Он то как раз получить прибыль.

Опять хочется привести пример с казино. Это тоже самое, как поставить на рулетку магнит. И по своему усмотрению выдавать нужные числа.

А как же брокеры фондового рынка?

Здесь ситуация противоположная. Брокер напрямую заинтересован, чтобы его клиенты торговали долго и успешно. Если клиент сольет счет, то он перестают торговать. И брокер не будет зарабатывать на комиссиях.

Вот почему практически у любого уважающего себя брокера на сайте есть курсы, особенно для начинающих, бесплатные аналитические материалы, стратегии и прогнозы, торговые рекомендации.

И соответственно качество предоставляемых услуг должно быть на высоте. Здесь действует правило — довольный клиент приносит больше прибыли брокеру.

Получается, что в случае с форекс-брокерами, торговля — это игра в одни ворота. Главная их цель — забрать ваши деньги. То есть постоянно присутствует конфликт интересов. Если дать вам постоянно зарабатывать, брокер будет терпеть убытки. А ему это надо?

А c фондовыми брокерами вы действительно в одной связке.

Но если посмотреть правде в глаза — они тоже не идеальны. Все таки главная цель любого биржевого брокера — получение прибыли.

А откуда будет идти прибыль? Естественно от вашей торговли.

И брокеру выгодно, чтобы его клиенты торговали как можно чаще. В идеале каждый день. Постоянно покупая-продавая ценные бумаги.

Для этого даются всевозможные торговые рекомендации на краткосрочную торговлю. Упор в курсах и вебинарах сделан тоже на частые сделки.

При том, что по статистике — именно долгосрочные инвестиции приносят наибольшую доходность.

Но брокерам это не выгодно. Зачем рекомендовать клиентам вкладывать деньги на несколько лет? Какой смысл, например, давать рекомендацию купить акции Лукойла или Сбербанка на 10 лет.

Клиент купит их, заплатить небольшую комиссию за сделку и все. Будет держать бумаги на счете. А брокер с этого ничего не будет получать.


Как выбрать брокера

На что обратить внимание? И какой критерий отбора?

В принципе все лицензированные брокеры предоставляют практически одинаковый перечень основных услуг. Если это доступ к торгам на Московской бирже — то эта услуга есть у всех. Разница только в качестве обслуживания, удобстве для клиентов и тарифах. И конечно же надежности.

Это как открывать вклад в банке. Можно найти ну очень хорошие проценты по депозиту, но в каком нибудь банке «Рога и копыта». У которого сегодня-завтра могут отозвать лицензию.

Поэтому в первую очередь нужно смотреть на надежность. Можно рассмотреть список брокеров, являющиеся лидерами по торговому обороту клиентов. Логика проста. Если большинство работает с ними — значит доверяет.

На сайте Московской бирже всегда есть актуальный список брокеров-лидеров по торговому обороту его клиентов за прошедший месяц.

Торговый оборот брокеров на ММВБ

Второй пункт — сколько это будет вам стоить? Или размер торговых издержек или комиссий. Здесь придется провести некоторый анализ предложений брокеров. Нельзя однозначно сказать, что этот брокер самый выгодный. А другой слишком дорогой.

Линейка представленных тарифов у всех разная. Самая выгодная тарифная сетка для долгосрока может быть у одного брокера. А для активного трейдинга «выгодность» у другого. С большими капиталами лучше работать с третьим. А четвертый брокер разрешает открывать счета с маленькими суммами без минимальных ежемесячных платежей.

Третий пункт — удобство для вас. Сюда входит пополнение и вывод денег со счета (скорость ввода-вывода, комиссии за эти операции, какими способами можно пополнить счет и снять деньги). Открытие счета (онлайн или личное посещение офиса). Решение с брокером различных вопросов.

Перед началом выбора, желательно знать про тарифные ловушки и уловки брокеров.

Как заключить договор и начать покупать акции или облигации

После выбора брокера у вас есть 2 варианта.

Топаете ножками в офис. Прихватив с собой документы (обычно это паспорт, ИНН и СНИЛС). Там все читаете, подписываете договор и получаете доступ.

Заключение договора онлайн. Сейчас многие брокеры предоставляют услуги открытие счета онлайн. Оставляете заявку на сайте, заполняя все необходимые анкеты. Брокер перезвонить. Ответит на возникшие вопросы, поможет с выбором тарифа. Если все устраивает, высылает вам подписанный договор.

После заключения договора, вы получаете доступ к торгам на бирже. И вам остается только пополнить брокерский счет и можно начинать торговлю.

Торговля осуществляется через торговый терминал (в России это в основном Quik).

Но здесь нужно потратить время на изучение его функционала. На сайтах всех брокеров есть инструкции по настройке терминала. В терминале удобно проводить анализ и отбор нужных бумаг. Отслеживать уровень цен и текущей позиции. Выставлять условные заявки. Анализировать графики цен с помощью десятка различных индикаторов технического анализа. Строить уровни поддержки и сопротивления. И много чего еще.

Второй вариант — покупка онлайн через приложения или личный кабинет на сайте брокера (есть не у всех). Здесь мы имеем немного урезанные возможности. И сама процедура совершения операций сводится к кнопкам купить-продать. И скорее напоминает интернет-магазин.

Третий вариант — «звонок другу». Вернее брокеру. Как это выглядит? Набираете брокера (контактный телефон дадут при открытии счета). Называет кодовое слово. И говорите: Хочу купить акции Газпрома — 1000 шт (или на 100 тысяч рублей). Брокер сразу же совершает покупку по текущей стоимости от вашего имени.


Чем отличается брокер от трейдера

Как мы выяснили, брокер — это посредник между клиентами и биржей. Он действует и совершает сделки по поручению и на деньги клиентов. Как за счет прямых указаний. Так и за счет доверительного управления.

Трейдер — человек совершающий сделки на бирже на собственные и заемные средства. Соответственно через брокера.

Если простыми словами, то трейдер — это заказчик. А брокер — исполнитель «воли» трейдера.

Соответственно, у брокер прибыль формируется за счет комиссий. Ему не важно, растет цена или падает. Кризис на рынке или экономический подъем. Клиенты совершают сделки — и приносят брокеру доход.

А у трейдера спекулятивная прибыль (купил дешевле, продал дороже). Удалось — заработал. Не получилось — зафиксировал убыток.

Где хранятся акции купленные через брокера

Все ценные бумаги, обращающиеся на фондовом рынке имеют бездокументарную или электронную форму. Все сведения о текущих владельцах хранятся на специальных серверах — депозитарии.

Они могут быть независимые или функционировать под крылом брокера. Можно сказать, что депозитарий — это аналог вклада в банке. Только вместо денег, там лежат ценные бумаги: акции, облигации закрепленные за определенным владельцем.

В этом случае мы имеем более высокую надежность по сравнению с хранением денег в банке.

Кто контролирует брокеров России?

Все действия брокерской деятельность находятся под пристальным «оком» Центробанка. Он же выдает лицензии. Для этого нужно обладать значительным уставным капиталом. Иметь соответствующее финансовое образование.

При несоблюдении или нарушении установленных правил брокер может лишиться лицензии. И как следствие, потерять право предоставлять брокерские услуги.

Список брокеров, имеющих действующие лицензии на осуществление деятельности есть на сайте Центробанка. В таблице более трехсот компаний (на момент написания статьи — 372 организации).

Сколько зарабатывают брокеры

Косвенно уровень дохода ведущих брокеров можно оценить по торговому обороту их клиентов за месяц. У топовых брокеров речь идет о суммах в несколько сотен миллиардов рублей.

Умножаем на средние комиссии (0,03-0,06%). И получаем размер выручки. Минус издержки на поддержание серверов, аренду, рекламу и зарплаты сотрудникам.

Список брокеров по торговому обороту регулярно публикуется на сайте Московской биржи.

Если говорить конкретно про сотрудников брокерской компании, то средний уровень заработной платы зависит от региона. Минимальная оплата начинается от 60-70 тысяч в Москве. В других городах обычно от 30-40 тысяч.

В основном это базовый оклад. Премии зависят от выполнения плана. И как такого потолка нет. «Зацепив» пару-тройку крупных клиентов, оперирующих многомиллионными капиталами, брокеру будут постоянно идти хорошие отчисления от их торговли.

По своей сути, работа брокера сводится к деятельности менеджера по продажам. А не к торговле на бирже. «Новые» клиенты закрепляются за «продажником». Они торгуют — контора получает прибыль. Определенный процент перепадает брокеру лично (обычно от 10 до 30% от комиссий уплаченных клиентом за сделки).

Главными финансовыми рынками, на которых осуществляют торговлю ценными бумагами, валютой, золотом и прочими активами, является рынок форекс (как подвид бинарные опционы) и фондовый рынок, на котором проводится торговля валютой. Все процессы, которые происходят на обоих рынках взаимосвязаны тесно друг с другом, и отражают общие тенденции в каком-нибудь взятом отдельно регионе и в целом в мировой экономике, поэтому рассматривать работу валютного рынка и фондовой биржи лучше в одном контексте, проводя параллели между обоими рынками и делая на их различиях акцент.

Оба рынка имеют участников, имеющих четко обозначенные правилами рынка обязанности и строго исполняют собственные функции. Невзирая на общее сходство работы фондовой биржи, и деятельности валютного рынка форекс, схема работы каждого участника на каждом из рынков, имеет свои отличия, в отношении функциональных особенностей и наличию полномочий.


Участники фондового рынка

Для работы на фондовом рынке нужным условием для участия в торгах, является официальная регистрация членов фондовой биржи. Участие в торгах возможно лишь при наличии специальной лицензии, которая дает право на свободные операции с ценными бумагами. Наличие для участника торгов лицензии предусматривается уставом самой биржи и необходимыми законодательными актами. К одним из участников фондовой биржи относят брокеров и дилеров, которые имеют соответствующую лицензию и являются действующими членами биржи. Главная задача обоих участников – это сопровождение и оформление финансовых сделок для клиентов. Для участников финансовых рынков есть четкое толкование и определение таких понятий, как брокер и дилер, определение круга их возможностей и диапазона их деятельности.

Дилер – это профессиональный участник фондового рынка, который обладает специальными качествами. Дилерами могут быть большие финансовые компании, коммерческие банки, кредитные учреждения и союзы, которые имеют право на проведение операций с ценными бумагами. Дилеры, работая на фондовой бирже, проводят торговлю от своего имени и в собственных интересах, исключительно на основе своих финансовых ресурсов. Доход от работы на фондовом рынке дилер получает на разнице курса покупки-продажи ценных бумаг. Дилеры не занимаются посреднической деятельностью.



Брокер – это профессиональный участник интересов клиента. В процессе собственной деятельности, брокеры применяют средства клиента, обладая полномочиями, которые получены на этот счет от клиента. Оформляя сделки на покупку – продажу ценных бумаг, прочих финансовых активов меж покупателями и продавцами, брокеры выступают в качестве посредников, получая за это некоторое комиссионное вознаграждение, размер которого определяется договором на предоставление брокерского обслуживания.

На фондовой бирже интересы клиентов, в основном, представляют брокерские компании, будучи внушительными учреждениями, которые имеют обширную сеть собственных филиалов и находятся постоянно в контакте с большими банками, прочими финансовыми учреждениями. Работа брокера заключена в точном выполнении поручений собственных клиентов, которые касаются размещения определенной заявки на рынке, оформление последующей сделки на продажу или покупку активов. Главным фактором работы брокера является неукоснительное исполнение поручений, которые поставлены клиентами.

Рассматривая специфику работы брокеров и дилеров на фондовой бирже, участие обоих участников рынка, можно сделать вывод, что у обоих участников фондового рынка есть одинаковая цель, похожий механизм участия в торгах, значительно отличаясь вариантами осуществления финансовых операций и своими полномочиями.

В отношении валютного рынка, который известен, как рынок форекс, то тут положение участников рынка несколько другое, в отличие от работы фондового рынка.


Профессиональные участники рынка Форекс

Рынок форекс также активно использует в своей деятельности брокеров. На валютном рынке Форекс корпоративные и частные инвесторы проводят свою деятельность через тех же дилеров и брокеров.

Схема работы брокера на рынке Форекс

Принцип действия брокера на рынке Форекс не отличается ничем от работы брокеров на фондовом рынке, с той разницей, что брокерская комиссия за проведение сделки реализована, как спред. Брокер так же выступает от имени трейдера и проводит все сделки от имени клиента и за его счет. Брокер не является контрагентом в сделке, осуществляемой им, и соответственно в проигрыше клиента не заинтересован. Наоборот, чем успешнее трейдер будет торговать, тем больше брокер получит комиссионных с оборота сделок.

Брокеров форекс на валютном рынке по составу участников, делят на два главных вида:

Первый вид – это операторы рынка. Эта группа представлена большими коммерческими банками, которые гарантируют высокую степень надежности. Для рядовых трейдеров, которые обладают малым капиталом, такие брокеры недосягаемы. Услугами данных брокеров пользуются большие предприятия и компании, которые имеют открытые валютные счета в банках и большие суммы валютных запасов.

Второй вид – это маркет-мейкеры, представленные финансовыми компаниями, рангом поменьше.

Дилер на рынке форекс: его особенности и специфика работы

Если во внимание брать работу дилеров на рынке форекс, тут наблюдается явное отличие от позиции на фондовой бирже дилера. Дилер на форекс – это компания, которая не лишь является участником торгов, но и может осуществлять самостоятельно котировку валютных курсов. В отличие от сделок, обслуживаемых брокерами, выводя их на межбанковский рынок, дилер форекс осуществляет обязательно самостоятельно все действия, за счет своих финансов и от своего имени. В отношении трейдера дилер выступает контрагентом и заинтересован, как следствие, в проигрыше клиента. Это является существенным главным отличием дилера на фондовой бирже и дилера форекс.

Вся торговля трейдера через дилера на рынке форекс строится на постоянной игре дилера и трейдера. Когда выигрывает трейдер, дилер обязательно проигрывает, и ситуация полностью наоборот. При работе через дилера, все поручения трейдера в отношении заявок, не выводят на прямые торги, а принимают на баланс дилера. У дилера есть право устанавливать собственную цену для клиента. Дилер всегда может диктовать собственные условия клиенту и оказывать влияние на ход торгов, создавая постоянную динамику рынка.

Дилер в привилегированном состоянии, обладая информацией о ставках клиента и оказывая собственными действиями влияние на ход торгов. Игроки, которые ориентируются хорошо в системе работы рынка форекс, знают, что сама схема работы дилера строится на проигрыше клиента. Только учитывая эту информацию, трейдеры могут строить успешно стратегию собственной торговли. Дилеры, в отличие от брокеров, подвержены гораздо меньшей степени риска.

Рынок форекс в основном представлен дилерами, которых больше на порядок, чем брокеров. Это вызвано тем, что большая часть трейдеров, которые участвуют в торгах, имеют небольшие капиталы, оборот которых не сможет принести комиссионные большого размера. Данная категория трейдеров является постоянными клиентами большинства дилеров. Брокерским компаниям, которые зачастую на рынке форекс представляют большие зарубежные банки и финансовые компании, интересны крупные игроки, которые располагают большими денежными капиталами.

Сложности для брокеров

Достаточно сложно стать дилером на рынке форекс. Каждогодный размер взноса за право быть на валютном рынке дилером оценивают в тысячи долларов. Есть целый ряд добавочных взносов, которые позволяют компаниям получить постоянную аккредитацию дилера на рынке Форекс. Начинающим трейдерам, которые вышли впервые на валютный рынок, необходимо тщательно подходить к выбору дилера. Дилер на практике, должен предоставить на запрос клиента все имеющиеся принципы финансовой политики, на основе которых он проводит собственную деятельность на рынке форекс. При выборе дилера, необходимо опираться на продолжительность его работы на рынке, качество и авторитет предоставляемых услуг.

Синонимы "слова брокер":

Дилер.
Посредник.
Маклер.
Дистрибьютор.

Разновидности занятости

Брокер - это несколько направлений деятельности. Каждое из них имеет свои особенности, сферу занятости. Рассмотрим наиболее популярные сегодня:

Брокер на рынке ценных бумаг. Простыми словами - профессиональный участник рынка ценных бумаг. Юридическое лицо, выступающее посредником на этом поле. Имеет право совершать операции с ценными бумагами своего клиента - за счет последнего, но от своего (брокера) имени. Основания для такой деятельности - возмездные договоры с клиентом.

Представляющий брокер. Это независимое юридическое или физическое лицо, принимающее заявки от клиентов на заключение разнообразных биржевых сделок. Важная особенность его деятельности - данный брокер не ведет счета клиентов, не может по договору принимать материальные ценности или деньги в уплату маржи, долга.

Бизнес-брокер. Физическое или юридическое лицо, выступающее посредником между покупателем и продавцом уже готового бизнеса. Иными словами - агент поглощения и слияния бизнеса.

Авиаброкер. Это специалист, который занимается бронированием чартерных рейсов, фрахтованием самолетов, заключением договоров о страховании воздушных судов и грузов, что перевозятся самолетами. Им может выступать как физическое, так и юридическое лицо. Сам авиаброкер не имеет в собственности воздушных судов, однако тесно сотрудничает с авиакомпаниями, которые предоставляют ему летный транспорт в необходимое время.

Кредитный брокер. Название одного из участников финансового рынка, выступающего посредником между заемщиками и банками. Услуги данного брокера требуются при оформлении кредита на физическое или юридическое лицо.

Лизинговый брокер. Это профессиональный посредник, самостоятельный объект рынка лизинга. Его деятельность держится на полном анализе рынка лизинговых услуг, налаживании деловых связей с поставщиками и компаниями, занимающимися доставкой грузов. Брокер ускоряет и оптимизирует воздействие между участниками сделки - клиентом, поставщиком и лизинговой компанией. Партнерство со специалистом снижает трансакционные издержки этих сторон.

Давайте разберем подробнее обязанности вышеописанных специалистов.


Деятельность биржевого брокера

Одно из самых распространенных направлений специальности. Дело в том, что частное лицо на биржевом рынке не может самостоятельно подать заявку на приобретение или продажу ценных бумаг. Операции совершаются лишь через брокерские компании - профессиональных участников этого рынка. Биржевой брокер всегда имеет лицензию ЦБ РФ на свою деятельность.

Брокерские компании предоставляют клиентам возможность открывать торговые счета, подавать заявки на куплю и продажу акций, которые затем транслируются посредником на торги уже для поиска контрагентов. За подобное содействие брокер получает свои комиссионные.

Отметим, что на бирже специалист не торгует за свой счет, а лишь занимается заявками клиентов. В западных странах функции биржевого брокера сугубо посреднические. В России специалисты более клиентоориентированы: предоставляют рекомендации и аналитические обзоры, проводят разъясняющие тренинги и семинары. Иными словами, совмещают в себе функции аналитического агентства и брокерской фирмы.

Деятельность лизингового брокера

Если в некоторых странах уже действуют ассоциации лизинговых брокеров, то в России этот рынок сегодня находится лишь на стадии формирования. Важно отметить и тот факт, что деятельность подобных специалистов в РФ не регулируется специальными законодательными правовыми актами.

Услуги брокера оплачивает лизинговая компания. Как правило, комиссионные здесь составляют 1% от суммы сделки. В особо сложных случаях вознаграждение может доходить до 10%.

Деятельность кредитного брокера

В процессе своей работы кредитные брокеры взаимодействуют с широким кругом организаций и физических лиц: банками и страховщиками, автомобильными салонами и агентствами недвижимости, частными клиентами и оценочными компаниями.

Самые важные услуги, предлагаемые специалистами:

Подбор самой подходящей схемы кредитования.
Полное сопровождение клиента во время его взаимодействия с банком.
Переговоры с кредиторами.

Общие функции кредитного брокера следующие:

Анализ необходимых для сделки документов.
Оценка платежеспособности кредитуемого.
Подбор самой подходящей схемы кредитования на основе запросов заемщика.
Расчет всех убытков, сопутствующих кредиту.
Сравнение различных схем кредитования по важным для клиента пунктам.
Разъяснение простыми словами нюансов кредитных программ.

Рекомендации клиенту по повышению его статуса заемщика.
Сбор полного комплекта документации для дальнейшего ее предоставления в банк.
Получение предварительного согласия на возможность кредитования клиента.
Подача в банковскую организацию заявки на кредит.
Сопровождение в банке рассмотрения пакета документов клиента-заемщика.
Снижение рисков отказа на предоставление кредита.
Уменьшение сроков рассмотрения заявки на получение займа.

Авиаброкеры и авиакомпании

Давайте посмотрим, чем же услуги авиаброкеров отличны от услуг авиакомпаний. Самый важный пункт - это широта предлагаемых функций. Авиакомпании, к примеру, предоставляют только воздушное судно и летный экипаж.

Авиаброкеры, помимо этого, организуют аренду VIP-залов ожидания аэропортов, обеспечивают полноценное и качественное питание на борту самолета, доступ в Интернет, заботятся о своевременном вылете воздушного судна.

Еще одно важно отличие брокера от авиакомпании - он берет на себя полную ответственность за предполетные ситуации, непосредственно сам рейс и послеполетное обслуживание пассажиров. Авиаброкеры - полноценные заказчики авиакомпаний, способные к тому же оценивать услуги последних.

Популярные услуги авиаброкеров

Давайте рассмотрим наиболее распространенные услуги авиаброкеров в мире:

Организация чартерных рейсов для частных лиц и корпораций. Иными словами, персональных рейсов, для которых арендуется бизнес-джет. Заказчик в этом случае самостоятельно выбирает время вылета, а также набор необходимых ему сопутствующих услуг.

Доставка воздушного транспорта в любой из мировых аэропортов с оформлением всех необходимых документов.

Предоставление заказчику персональных комфортабельных залов в VIP-терминалах с ускоренным и упрощенным прохождением таможенного и паспортного контроля.

Выбор бортового меню, квалификации экипажа, технического оснащения самолета по требованию заказчика.

Купля-продажа самолетов. Это поиск потенциальных покупателей, переговоры с изготовителями воздушных судов, регистрация, перерегистрация, сертификация самолетов, получение бортового номера и проч.
Комплекс консалтинговых услуг по финансовым, техническим и юридическим вопросам.

Онлайн-брокер - специалист, осуществляющий следующие функции:

Посредничество между инвестором и трейдером на финансовом рынке.
Предоставление необходимых инструментов для полноценной и стабильной деятельности всех участников сделки.
Проведение финансовых операций клиентов.
Предоставление аналитической информации по мировой экономике.

Стоит упомянуть, что все крупные российские биржи в тот или иной период разорялись или испытывали финансовые сложности, но, несмотря на это, в экономике появились профессионалы, разбирающиеся в ситуации на рынке и способные оказывать брокерские услуги на высоком уровне.

Рейтинг:(голосов:1)