Как узнать свой пароль от Wi-Fi сети
Как увеличить быстродействие компьютера
Лучшие антивирусы 2015 года
Как найти человека в интернете
Как удалить вирусы с ПК
Как установить Windows 10

Как найти инвестора для малого бизнеса (открытия с нуля бесплатно в Москве России под действующий проект)

admin
|
|
просмотров: 2031
|
Опубликовано: 17-11-2018, 20:52
Как найти инвестора для малого бизнеса (открытия с нуля бесплатно в Москве России под действующий проект)
Инвесторов для малого бизнеса найти не так сложно, как может показаться.

Инвестор является вашим потенциальным партнером, который рассматривает вашу бизнес идею в виде будущего капитала. Неважно, инвестируете ли вы сами или придумали хорошую идею – именно идея будет приносить вам последующий доход, работая на вас.

Через какой-то временной промежуток вы осознаете как нужно руководить своими финансовыми активами и даже начнете сами вкладывать в свои проекты, а возможно станете поддерживать и идеи других людей.

Допустим, вы обладаете хорошей бизнес-идеей, и чтобы ее реализовать вам нужен инвестор. Но где найти инвестора для бизнеса с нуля?

Первым делом нужно представить потенциальным инвесторам свою бизнес-идею. Чтобы это сделать разместите ее на специальных сайтах в Интернете, чтобы как можно больше потенциальных инвесторов могли ознакомиться с ней и заинтересоваться.

От непосредственного преподнесения идеи будет зависеть очень многое.

Инвестор – это прежде всего бизнесмен и он не занимается благотворительностью, его главная цель — приумножить свой капитал.

Нужно четко понимать, что инвестор интересуется не сколько вашим бизнес-проектом, а сколько той выгодой, которою он хочет получить. Главная его задача – это сохранение и приумножение его капитала.

Главным образом инвестор интересуется такими вопросами:

— уровнем конкуренции, уникальностью и востребованностью на рынке вашего проекта;

— количеством денежных средств, которые нужно инвестировать;
Лей с пушей на любой оффер!
Максимум внимания ЦА к твоему офферу или продукту. Только реальные посетители!
Узнать больше
my.propellerads.com
Яндекс.Директ

— сколько понадобится времени, чтобы деньги превратились в чистую прибыль;

— какую часть прибыли должен получить сам инвестор.

Если на все эти вопросы у вас будут исчерпывающие ответы, тогда не сомневайтесь, инвестор появится у вас очень скоро.
Что предложить инвестору – коммерческое предложение для инвестора
Инвестор не будет управлять Вашим бизнесом

У инвестора нет желания лично вмешиваться в управление Вашим бизнесом. То, что его интересует – это деньги, которые он вложил, а не то как управляется ваша идея. Управлением должны заниматься вы.

Однако это не означает, что инвестор, вложив в вас деньги, просто тихо удалится. Прежде чем вкладывать инвестиции в ваш проект, он будет активно его анализировать, оценивать все возможные риски и задаст вам следующие вопросы:

Будет ли данный проект реалистичен?
Будет ли он востребован на рынке?
Какую стратегию вы выбрали для реализации проекта?
Кто будет реализовывать проект? Получится ли у вас привести вашу идею к коммерческому успеху?
Будете ли вы вкладывать свои денежные активы и в каком количестве?
Каковы перспективы в дальнейшем развитии проекта?
Насколько проект уникален и каковы ее преимущества?

Когда вы поймете, что инвестор задает вам столько вопросов о вашей бизнес идее и вникает во все ее тонкости, не из-за желания украсть ее, а из-за необходимости защитить свои вложения, тогда вы сможете быстрее закончить переговоры и реализовать свою идею с помощью полученных инвестиций.
Для снятия возможной атмосферы напряженности, которая может появится благодаря недоверию между инвестором и вами, лучше не вуалировать основные нюансы плана, а наоборот представить их, и максимально эффективно обеспечить им защиту.

Лучшей защитой в данной ситуации станет, к примеру, акцент на уникальности Вашей идеи, или налаженные каналы сбыта для производимой продукции. Стоит обратить внимание на то, что идея может считаться уникальной при условии, что это будет иметь документальное подтверждение (патент, авторское свидетельство и т.д.). Если иначе, как только продукт окажется на рынке, вся его уникальность сразу пропадет.
Честность и продуманная идея – легкий способ найти инвестора

Что предложить инвестору – коммерческое предложение для инвестора, прежде всего, должно иметь продуманное резюме, где будет четко сформулировано инвестиционное предложение. Когда идея для бизнеса доступна для понимания, заметна ее скорая окупаемость, количество получаемой прибыли, продуманны всевозможные риски, тогда больше вероятности, что инвестор заинтересуется вашим предложением, и условия будут очень выгодны для вас.
Обдумайте, как будет распределяться прибыль между Вами и инвестором с его стороны. Возможно вам удастся завоевать внимание инвестора, если вы предложите ему более выгодную систему финансового инвестирования вашей бизнес-идеи. Обдумайте, к примеру, такой вариант, при котором вкладчик будет получать больший процент, пока не вернет себе вложенные средства. После этого, процентное соотношение может измениться в вашу пользу. Используя подобную схему вы сможете вызвать доверие инвестора, так как позволите ему быстрее вернуть свои средства. Сделав бизнес-план понятным и подробным вы сможете обнаружить все слабости будущего проекта, определится с этапами и размерами финансирования, и, важней всего, выяснить кого из инвесторов больше всего заинтересует данная идея.

Составляя бизнес-план нужно быть максимально честным, не завышать никаких экономических показателей. Лучше использовать пессимистические прогнозы. Не стоит забывать, что инвестор – это бизнесмен, поэтому может и сам высчитать все экономические вопросы (и сделает это). Так что в своем бизнес-плане нужно представлять только проверенную информацию. Кроме того, во время такого анализа можно с большей точностью вычислить количество инвестиций, которые нужно вложить.

Рассмотрите свою идею из вне. Будет ли она вас привлекать теперь? Рискнули бы вы тем, что у вас есть для нее? Если ответ не в ее пользу, то тогда и просить об этом других людей не стоит. В таком случае идею нужно доработать, пока она не примет более привлекательный вид для инвестиций.

Для того, чтобы оценить свою идею, можно воспользоваться специальными программами, которые разработали для этих целей профессионалы. Обратитесь к окружающим вас людям, ведь они знают вас уже долгое время и доверяют вам. В самом начале в ваш проект могут инвестировать средства родственники или друзья, которые не страшатся рисков.

Выберите себе сильного партнера!

Если раньше вам не приходилось начинать свое дело, начните его вместе с сильным и опытным партнером в лице инвестора. Так у вас появятся не только его деньги, но кое-что более ценное – большой опыт в бизнесе!

Для поиска интересных возможностей для финансирования своего проекта можно воспользоваться Интернетом, размещая объявления со своими проектами. Так вы получите возможность посмотреть оценку своего проекта, узнать то, что вас интересовало и найти партнера для инвестирования.

Размещая свое объявление, воспользуйтесь теми советами, которые приведены здесь, тогда вы обязательно быстро привлечете инвестиции и откроете свой собственный успешный бизнес.

Родственники. Партнером будущего бизнесмена может стать его родственник, друг или коллега по работе. Однако большинство бизнесменов ищут непросто человека, который вложит в них свои деньги. Они хотят, чтобы их проектом заинтересовался бизнес-ангел. Однако бизнес-ангелы не ходят по улицам просто так, и не предлагают свои деньги первому встречному. Нет, найти их несложно.

Интернет (есть множество сайтов, созданных для связи с бизнес-ангелами), специальные клубы, конференции, встречи и другие способы никто не отменял. Лучше всего остановиться на мероприятиях, связанных с профилем вашего будущего бизнеса. Так, инвесторов в IT-стартапы лучше всего искать на конференциях, хакатонах и семинарах, а в искусство – на выставках или в арт-центрах. Если не можете или не хотите искать сами – обратитесь в технопарк, бизнес-инкубатор или специальную организацию, участвующую в привлечении в бизнес новых инвесторов.

Ну и, конечно, ищите по знакомству! Даже если в вашем кругу общения нет людей, готовых инвестировать в дело, возможно, у них есть связи и один из них может вывести вас на нужных людей. Не зацикливайтесь на поиске инвесторов только в своем районе, городе или стране. Даже если никто из земляков не отзовется, всегда может найтись американец с толстым кошельком и безмерной верой в Вашу идею.
И последний вариант – попробуйте поискать поддержки государства. Поверьте, оно тоже готово вложиться в выгодные стартапы.

Как понравиться инвестору?


Гораздо более важный вопрос не где, а как найти инвестора для бизнеса с нуля. Сначала определитесь, какой инвестор подойдет для реализации вашего проекта. Инвесторы бывают двух типов: обычный и венчурный. И если первый не вложится в ваш проект, потому что не будет на все 100% уверен в его эффективности, то у второго типа вы всегда сможете попытаться получить финансирование, даже когда сами не верите в успех своей идеи. Кроме того, разные инвесторы требуют различные варианты сотрудничества и получения прибыли. Например, за акции, часть уставного капитала и т. д.

А как сделать так, чтобы с таким трудом найденный бизнес-ангел согласился вложить свой капитал в новый проект? Главный козырь в этом деле – убедительность. Бизнес должен быть представлен таким образом, чтобы ваш визави поверил, что этот проект принесет ему прибыль. Согласитесь, «Я ищу инвестора для открытия бизнеса» звучит не очень интересно, если дальше не следует подробный и качественно-составленный бизнес-план.

План должен содержать следующую информацию:

Часть описательная: подробное описание проекта (что производим, зачем, место на рынке, целесообразность, предполагаемая выгода и т. д.).
Часть финансовая: что требуется, какое оборудование, его стоимость, обоснование его необходимости.
Часть отчетная: сюда выкладывается то, что не подходит под описание предыдущих двух частей.

Вы предоставляете возможному инвестору информацию о «делах компании».

Что было уже сделано;
Каково положение дел сейчас;
Сколько времени потребуется на полную реализацию плана;
Каково ваше финансовое состояние;

Состав коллектива, работающего над делом вместе с вами;
Распределение обязанностей;
Каким образом вы вернете инвестору вложенные в вас деньги;

Кроме того, к бизнес-плану лучше приложить сопроводительное письмо или резюме.

Если вы открываете свой первый бизнес, то лучше всего начать с того, что-либо требует минимум затрат или не требует их вообще. Подумайте, куда лучше вложить деньги, чтобы сэкономить время и средства. Если же без инвестиций не обойтись, то найти инвестора можно где угодно, начиная со специализированных сайтов в интернете и заканчивая выставками и государственными конторами. А можно даже и не искать, а просто обратиться в специализированную организацию и там вам подберут отличный вариант.

Есть несколько видов инвесторов:

Банковские. Могут выручить от инфляции. Такой вид инвестирования на территории России является популярным и безопасным. Если имеется крупная сумма, то лучше положить её под проценты в виде другой валюты.

Портфельные. Ожидают максимального дохода, формируя инвестиционный портфель. Под данным термином следует понимать совокупность всех бумаг, представляющих ценность. Их ценность определяется на основе двух главных зависимых друг от друга факторов – доходов и рисков. Они могут разделяться на:

консервативные – производит инвестирование, только если точно уверен, что риск отсутствует;
умеренно-консервативные – может пойти на риск, но всеми средствами не будет жертвовать;
агрессивные – всегда играет по большим ставкам и не против рисков;
опытные – имеют богатый опыт ведения дел при обычных рисках;

изощрённые – стремятся получить максимальную прибыль и готовы пожертвовать всеми средствами.
Прямые. Их называют стратегическими, поскольку их участие подразумевает получение контроля над какой-нибудь компанией, и становятся ее собственниками. В связи с этим основными объектами в данном случае выступают обычные акции. При этом чем большим количеством акций он владеет, тем сильнее сможет влиять на саму организацию.

финансовые вливанияПомимо этого можно выделить инвесторов, которые занимаются своим делом непрофессионально (самостоятельные и не самостоятельные) и профессионально (спекулянты и управляющие).

Первые в основном распоряжаются своими средствами, не совсем ещё разбираются в тонкостях такого бизнеса, но совершают какие-то мелкие сделки. Это для них своего рода хобби. Вторых отличает более сознательный подход к работе, они могут иметь дело не только со своими, но и с чужими активами. Вдобавок очень хорошо разбираются в инвестировании. Для них это источник дохода.
Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы.

Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.

Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

Инвестиции

Полностью раскрыть данное определение двумя словами невозможно. Его можно сравнить с искусством, потому как мало прочитать умную литературу, нужна ещё и практика. Здесь нет какого-то определённого пути, который гарантирует успех на все 100%. Нужен творческий подход и грамотный анализ своих действий.

Классификация инвестиций может быть следующей:

по риску:

без риска;
низкий риск;
средний;
высокий;
спекулятивные инвестиции (получение максимальной прибыли при совершении сомнительных инвестиционных проектов).

по характеру участия:

прямые (инвестор сам вкладывает средства);
непрямые (вложением средств занимается посредник).
по периоду:
краткосрочные (до года);
долгосрочные (более года).

по форме собственности:

частные;
государственные.
по региональной принадлежности:
национальные;
иностранные.

Варианты поиска для малого бизнеса

Поиски подходящего инвестора – это непростая и необходимая задача, которая требует много времени, усердия и сил. Всё осложняется нежеланием банковских и прочих государственных структур иметь дело с малым бизнесом. Поэтому важно, чтобы стартовый капитал был как можно больше, учитывались все риски и возможные расходы.

Банки

Самым традиционным вариантом можно считать взятие кредита в банке. Однако не каждый предприниматель может получить нужную сумму, поскольку к нему предъявляются определённые требования.

Нужен какой-нибудь залог, поручитель, нужна хорошая репутация и прочие требования. Если этого нет, то на помощь банка рассчитывать не стоит.

Интернет

поиск в сетиИнтернет пестрит различными объявлениями поиска инвестора, но в таком случае шансы на успех минимальны, и есть вероятность натолкнуться на мошенников. Поэтому в своих поисках не стоит ограничиваться только интернетом. Как альтернативный вариант — воспользоваться помощью друзей и знакомых. Это сводит к минимуму все риски, к тому же некоторые из них могут сами выступить в качестве контрагента.

В ином случае есть предпринимательские сообщества, можно посещать тематические выставки и конференции, интересоваться инвестиционными фондами, деловыми форумами и клубами.

Технопарки

Многим начинающим предпринимателям в поисках поддержки стоит обратить внимание на технопарки. Данные структуры входят в состав институтов или вузов. Их действия направлены на внедрение в широкое производство высоких (hi-tech) технологий. Они являются связующим звеном между крупными промышленниками и представителями малого бизнеса.

Для доступа в технопарк необходим правильно продуманный бизнес-план. При одобрении проекта с предпринимателем заключают контракт сроком до 3 лет с предоставлением производственного модуля в целях реализации бизнеса.

Сервисное обслуживание технопарка подразумевает предоставление льготных расценок по услугам связи, консультации от специалистов разного профиля. При необходимости может быть оказана помощь в получении кредита на необходимые расходы в ходе осуществления бизнес-проекта.

Бизнес-инкубаторы

договорные обязательстваБизнес-инкубаторы практически схожи с технопарками, но работают несколько иначе. Данная структура создана специально для малого бизнеса. Подавать заявки может любой предприниматель вне зависимости от вида деятельности. Работу по подбору клиентуры может вести администрация или курирующие государственные учреждения.

Немалое количество таких инкубаторов создаётся государством на пустых местах промышленных предприятий. Это позволяет объединить на промышленной территории сразу несколько корпусов (склад, офис, производственное помещение). Пребывание в данной структуре рассчитано от 3 до 5 лет, потом право на льготы теряется.

Кредитные кооперативы

Обращение в любой кредитный кооператив станет лучшей альтернативой банкам. Такие структуры создают преимущественно частные лица и могут выдать суммы в пределах от 100 до 350 тысяч рублей. При высоких процентах они предъявляют не такие жёсткие требования, как банки. Вдобавок, и срок на рассмотрение заявки у них меньше.

В связи с этим, такой вариант подходит, если бизнес находится в крайне плачевном состоянии, или вы хотите брать средства на совсем маленький срок.

Государственная гарантия

займ у государстваГосударственная организация может выступить лишь в качестве поручителя, поскольку свои финансы у них отсутствуют. Это позволит получить от банка практически любую сумму, так как в крайних обстоятельствах государство обязуется вернуть банку 40-50% от займа.

Такие государственные структуры по поддержке малого предпринимательства можно найти в любом крупном городе.

Грант

Это самый лучший вариант, на какой только может рассчитывать любой бизнесмен. Причина достаточно ясна — его не нужно отдавать. Данные средства малому и среднему бизнесу выделяются лишь из государственного бюджета. Средства будут выделены на ту деятельность, которая больше всего представляет интерес для какого-нибудь конкретного региона государства.

К примеру, грант можно получить на проект по переработке отходов, по производству новых энергосберегающих технологий. Проект, направленный на оздоровление и защиту природы, тоже будет приоритетным перед другими.
В большинстве случаев гранты предусмотрены на проекты, которые связаны с инновационными технологиями в области научных разработок.

В некоторых случаях его может выдать какая-нибудь компания, у которой имеется интерес к внедрению в производство новых технологий. Помимо этого, распределение грантов может происходить через институты и вузы научной сферы. О них также можно узнать на проводимых отраслевых выставках.

Количество грантов на территории России невелико. Но в кризисное время государством предполагается активно развивать данную программу. Возможно, это приведёт к увеличению их количества.

Доверяй, но проверяй

Независимо от того, какой способ используется при поиске инвестора, этого человека или организацию стоит проверить на честность. Это потребует некоторого дополнительного времени, но в таком случае риск обмана существенно снизится. Для этого можно сделать следующее: начать с поиска доступной информации о кредиторе касательно его прошлого опыта, сколько у него было успешных сделок, есть ли провальные. В последнем случае также изучить причины провала.

Важным фактором выступает репутация. Нужно узнать, какова она в различных деловых кругах. Не менее важно знать, как ведёт себя кредитор в тяжёлых случаях.

Варианты поиска для стартапов

Не менее трудными окажутся поиски инвестора для предпринимателя, который начинает своё дело с нуля. Но, прежде чем приступать к самим поискам, необходимо грамотно составить бизнес-план. В нём должны быть учтены затраты, окупаемость, результаты по анализу рынка, рисков и конкуренции.

Чтобы привлечь кредитора, важно указать некоторые моменты:

Суть бизнеса. В краткой форме описать основную идею, кого она сможет привлечь и какие выгоды сулит.
Команда. Кто именно примет участие в реализации проекта с указанием обязанностей участников.
Конкуренция. Нужно указать, чем собственный проект отличается от других, и какова конкуренция.
Стоимость. Детально ознакомить с бюджетом проекта.
Срок. Описать каждый этап.
Маркетинг. Указать варианты привлечения клиентов и способы продвижения продукции на рынке.

Главное — дать понять инвестору, какие именно особенности делают проект по-настоящему уникальным.

В некоторых городах проводятся специальные отраслевые конференции, где стартаперы и инвесторы могут найти друг друга. Об этом можно узнать, если ввести соответствующий запрос в любой поисковой системе. Помимо этого, на территории России государство оказывает поддержку малому и среднему бизнесу. То есть можно обратиться в администрацию своего города на предмет доступности материальной помощи. Она может быть получена несколькими способами и в некоторых случаях безвозмездно.

Можно обратиться за помощью к инвестиционным брокерам. Это существенно ускорит поиски, поскольку такие люди имеют богатый опыт по организации правильного инвестирования. За свои услуги брокеры потребуют от 3 до 5%.

Бизнес-ангелы

Любому начинающему предпринимателю стоит обратиться в различные деловые сообщества. Самая серьёзная организация – это «СБАР» (Сообщество бизнес-ангелов России). Если рассматриваемый проект вызовет одобрение, то предпринимателю будет оказана помощь в создании бизнес-плана и его презентации кредиторам.
Кто такие эти бизнес-ангелы? Это любое частное лицо, которое готово вложить средства на открытие и развитие нового бизнеса, причём даже на самых ранних стадиях.

В некоторых случаях бизнес-ангелы могут получить свою долю в предприятии. Они не ждут какой-то мгновенной отдачи. Лишь по истечении нескольких лет, когда в бизнесе будут наблюдаться большие успехи, а доля «ангелов» достигнет максимума, они покидают дело, прихватив свою законную часть. Таковым является основной принцип их работы. При этом каждый знает, что может просто потерять все свои средства, и идёт на такой шаг осознано.

Бизнес-ангелы могут оказывать не только финансовую поддержку, они обладают богатым опытом и обширными деловыми связями. Всем тем, чего так недостаёт начинающему бизнесмену.

Акселераторы

Это своего рода смесь из таких структур, как венчурный фонд и конкурс. Победитель такого тендера получает не только солидную финансовую поддержку, но может рассчитывать и на офис, деловые контакты с выходом на партнёров и каналы сбыта. Акселератор имеет полное право на свою долю в бизнесе. Как правило, подобные организации имеют государственную поддержку.

Для бизнес-акселератора главное — какую ценность для потребительского рынка представляет проект начинающего предпринимателя. Данную структуру можно сравнить с инкубатором, только здесь имеются свои особенности. Сюда следует обращаться, имея в наличии укомплектованную команду.

Варианты поиска за рубежом

Иногда возникает необходимость в привлечении инвестицией за границей. Главное, чтобы выбранная страна была стабильна в экономическом и политическом плане.

Самый идеальный вариант – это поиски в интернете. Где именно? В социальных сетях и на специализированных ресурсах.

При хороших знаниях иностранных языков можно регистрироваться на зарубежных сайтах и заводить новые деловые знакомства. Впрочем, заграничные компании можно найти и на отечественных ресурсах, стоит только хорошо поискать.
Какие могут быть условия инвестиций?

Рассматривая вопрос возможных условий, не стоит забывать, что главной задачей является получение дохода в том объёме и сроке, в каких планировалось. Некоторые важные условия:

наличие бизнес-плана;
наличие репутации как главы, так и бизнеса;
точные данные;
условия реализации капитала и дохода;
правильное соотношение риска к доходу.

Любой инвестор пристальное внимание уделяет бизнес-плану. Ни один человек не станет вкладываться в дело, не имея о нём чёткого представления.

Если есть хорошая репутация, то шансы получить средства для бизнеса существенно повышаются. Никто не станет оказывать финансовую поддержку неизвестным компаниям. В связи с этим внимание могут заслужить те руководители, которые пользуются заслуженным доверием в определённых деловых кругах.

Обязательным условием является прозрачность бизнеса. Невозможно заручиться поддержкой инвесторов, скрывая сведения касательно ведения дела. Сюда относится все, что связано с налоговыми службами, а также взаимодействие со СМИ.
То, как именно планируется реализация капитала и прибыли, представляет для портфельных инвесторов главную ценность.

Для любого инвестора важным является правильно соотнести объем планируемого дохода к возможному риску. Некоторые предпочитают не рисковать в случае получения небольшой прибыли. Но есть и те, кто не боится рисков, если на кону максимальная отдача.

Соискатель должен убедить, что в его проект деньги вкладывать выгодно. А также предложить финансирующему лицу или предприятию роль своего бизнес-партнера.

Перед началом поиска требуется подготовительный этап — составление бизнес-плана.

Кроме того, проект нуждается в презентации, после чего всем потенциальным инвесторам будут понятны его выгоды.

Наиболее безопасно инвестор будет себя чувствовать при минимуме риска.

А это и дает четко и подробно спланированный расчет будущего предприятия.

Если не представляется возможным составить план самостоятельно, можно заказать его у профессионалов.

Следовательно, бизнес-план можно считать неотъемлемым этапом поиска инвестиций.

Для того, чтобы первые шаги бизнеса с нуля осуществились удачно, требуется:

хорошая идея для проекта;
энтузиазм участников;
средства для старта — капитал.

Но перспективное дело обычно не обходится без инвестиций.

Многое зависит от правильного выбора сферы деятельности, которую можно будет осуществлять с удовольствием для себя.

Нужно хорошо в ней разбираться, а также иметь продукт, который способен к благополучной реализации, пользуется спросом.

Где найти инвестора для бизнеса, если новое или молодое предприятие нуждается в денежных средствах?

Процесс поиска не так уж сложен, благодаря появлению многочисленных инвестиционных компаний, фондов.

Прежде всего надо заинтересовать частного инвестора или компанию по финансированию.

Тем более, что вкладывающий деньги имеет значительный опыт и имеет представление, как их эффективно вложить для получения прибыли по максимуму.

Мало просто подать объявление «ищу инвестора в действующий бизнес» или «ищу бизнес — партнера».

Нелишним будет иметь в виду: существуют аналитические компании, исследующие рынок по конкретным нишам и сегментам.

Следовательно, давая проект на рассмотрение, нужно еще быть уверенным в том, что он разработан основательно и детально.

Как найти инвестора для бизнеса
back to menu ↑
Что интересует инвестора в конкретном проекте

Чтобы найти инвестора для открытия бизнеса или для развития компании, необходимо знать о ряде обязанностей при подаче заявок.

Например, требуется предоставление сведений:

о сути проекта (идеи);
о его главных этапах;
о выгоде;
о предполагаемом размере прибыли;
о сроках окупаемости.

Должен быть сделан расчет по сумме финансов, которая требуется для реализации плана.

А также, каким опытом и профессиональными достоинствами обладают участники нового предприятия или «бизнеса с нуля«.

Насколько они знакомы с осваиваемой в проекте сферой деятельности, какую роль на себя возлагают.

Требуется предъявить конкретную продукцию или услуги, соответствующие будущей деятельности.

Как найти инвестора для бизнеса
back to menu ↑
Где найти инвестиции

Важно: помимо частного инвестора, существуют фонды инвестиций, кредитные и страховые организации. А также организации, вкладывающие деньги в ценные бумаги и недвижимость (институциональный инвестор).

Экономика иногда бывает нестабильной, но и тогда появляются новые предприятия.

Это говорит о том, что у бизнесменов есть замыслы, энтузиазм и желание немедленно осуществлять деятельность.

Начать можно с предприятия микромасштаба, которое затем развивают и увеличивают. Тогда финансы на бизнес с нуля зачастую заимствуют у близких людей или родственников.

Важно: найти инвестора для открытия бизнеса — не единственный путь. Есть другие способы заполучить денежные средства на нужды предприятия.

Как найти инвестора для бизнеса

Как сделать инвесторами родственников, знакомых?

Наверное, единственного частного инвестора, который вложит свои средства в предприятие, не требуя бизнес-плана с хорошей презентацией, возможно найти из числа близких знакомых, родственников.

Если кто-либо из друзей в разговоре высказывал намерение вложить финансы в бизнес, это тот случай, с которого надо начинать привлечение денег.

Многие не предполагают получать прибыль от своих средств, увеличивая их:

боятся рисков;
просто не доверяют свои сбережения;
не имеют опыта в подобных делах.

Но если наступает инфляция, появляется намерение сохранить имеющиеся средства.

Тогда и нужно убедить знакомых приобщиться к своему делу, стать акционером малого бизнеса.

Этот способ ничем не сложнее получения банковского кредита с последующей выплатой по процентам.

Важно: доверие близких друзей и родственников придется оправдывать, чтобы сохранить хорошие отношения.

Банковский кредит

Начиная бизнес с нуля, можно оформить кредит в банке.

Но вновь открывающиеся предприятия обеспечиваются банковскими организациями под весьма большие проценты.

В Сбербанке это 18, 5 % в год, а в других — ненамного меньше, а также выставляются другие конкретные условия. То ли дело — поиск средств на развитие бизнеса.

В таком случае кредит (обычно потребительский) может взять физическое лицо, что многие и делают.

Но во многих случаях проценты становятся еще больше, до 26 % в год.

Важно: поиск средств с помощью банков сопряжен с рисками. Ведь если по непонятным заранее причинам бизнес не сможет работать, выплачивать будет нечем. Но у потребительского кредита на физическое лицо есть преимущество — быстрота оформления.

Венчурные инвестиции

Найти инвестора для открытия бизнеса возможно в венчурных фондах.

Такой способ финансирования осуществляется организациями, занимающимися поиском перспективных начинаний.

Например, предпринимателем придуман и произведен продукт, реализация которого обещает прибыль.

Его можно будет предлагать все большему числу людей. На таких планах венчурная компания может заработать.

Обычно это проекты сфер малого бизнеса или среднего, где реализация не зависит от территории. А также возможно привлечь большое количество людей.

Венчурным видом инвестиций занимаются МГУ им. Ломоносова, «Сколково» и другие акселераторы.

Прежде, чем заполучить финансы на развитие бизнеса от венчурного инвестора, необходимо выполнить презентацию на конференции или аналогичном мероприятии.

Лучше всего представить не расчеты и графики, а уже благополучно стартовавшую деятельность, показавшую себя в работе с хорошей стороны (подать заявку на вложения в действующий бизнес).

Можно попробовать исследовать венчурный фонд в России, зайдя на сайт www.rvc.ru, поинтересоваться по основным вопросам.

Важно: плюсом такого способа инвестиции является ее возможный большой размер. А стороной, которая может показаться не совсем приятной, является то, что инвестору придется передать часть дела другому субъекту, а также осуществлять с ним согласование по всем действиям.

Инвестирование от частных лиц

Как найти инвестора для бизнеса

Даже Википедия называет частного инвестора, индивидуальным образом вкладывающего деньги в чужое дело, бизнес-ангелом.

Конечно же, если надо найти инвестора для открытия бизнеса, соискатель составляет бизнес-план и делает презентацию.

После такой подготовки, предприниматель может воспользоваться помощью организации, привлекающей деньги от частного инвестора.

Примером является сообщество бизнес-ангелов в РФ (СБАР) и некоторые другие компании.

Даже если не удастся найти инвестора для открытия бизнеса, получить деньги таким способом, стоит пересмотреть свои идеи.

Не получив инвестицию на данный проект, можно будет разработать и предложить другой, запасной, более уместный бизнес-план.

Привлечение средств от частного инвестора практикуется в Москве, в России, в Украине, а также повсеместно.

Важно: в случае отказа, не следует расстраиваться, а нужно продолжать поиски, сделав соответствующие доработки. Это не значит, что проект плох.

Субсидии от государства

Финансирование проектов, осуществляемое государством, является возможностью раздобыть денежные средства для старта своего малого бизнеса.

Предпринимателям в начале их деятельности может быть выдана субсидия в 500 тысяч рублей в Москве и до 400 тысяч в регионах России.

Если принято решение найти инвестора для открытия бизнеса в виде государственной субсидии или обеспечить вложения в действующий бизнес, нужно выполнить условия:

предприятие существует не более 2 лет;
в него вложено 50 % средств от необходимой суммы.

То есть, государство предоставит столько же, сколько предприниматель уже внес в свою компанию.

Проводится комиссия, решающая вопрос о выдаче средств на развитие бизнеса, к которому обязательно прилагается бизнес-план.

Предприниматель осуществляет защиту проекта. В ходе работы субсидированного малого бизнеса необходимо будет давать отчеты:

о налогах;
бухгалтерские;
по проблемам;
об успешных реализациях.

О данном виде финансирования малого бизнеса и вкладах государства в действующий бизнес можно прочитать на сайтах:

dnpp.mos.ru;
smb.gov.ru.

Важно: полученную сумму не надо будет возвращать, а также платить за нее проценты. Плохую сторону может из себя представлять большой объем требуемой документации и расходы на оформление субсидии.

Успех при содействии такого бизнес-партнера зависит от правильного выбора вида деятельности, понимания его специфики и наличия продукта, на который есть спрос.

Получение гранта

Ответ на вопрос: где найти инвестора для бизнеса, может быть дан в виде получения гранта.

Помимо отечественных инвестиционных источников, существуют международные компании, занимающиеся поддержкой предпринимательских инициатив.

Они выделяют гранты в виде денежных сумм. Но подобные проекты, как правило, не являются коммерческими в первую очередь.

Нужно, чтобы деятельность представляла собой какую-либо благотворительность.

Инициативы финансируются (предоставляются средства на развитие бизнеса) в социальной сфере.

Требуется содействие решению общественных проблем, не обязательно мирового масштаба, но с социальным направлением. Организации, выдающие гранты — ООН, ЮНЕСКО, Microsoft, «Сколково» (в России).

Претенденты должны пройти конкурс. Расход финансов, выдаваемых на развитие бизнеса, строго контролируется администрацией.

Цель расхода должна быть указана в заявке на получение. Поинтересоваться, как найти инвестора для малого бизнеса подобным способом, можно на сайтах соответствующих организаций.

Важно: гранты выдаются поэтапно, по мере поступления отчетов о проделанной работе.

Инвестирование с помощью краудфандинга

Понятие краудфандинг («финансирование толпой», в переводе с английского) можно объяснить, как народное вкладывание денег в действующий бизнес или бизнес с нуля.

Люди объединяются в добровольном порядке для создания ресурса, содействующего какой-то организации или направлению деятельности.

В интернете первым разрабатывать такой способ инвестирования начал сайт kickstarter.com. Также крупным игроком краудфандинга является сайт www.indiegogo.com.

Сейчас им пользуются только владельца банковских счетов в Америке. Но у нас есть похожие сервисы, занимающиеся вопросом: где найти инвестора для бизнеса. Это:

planeta.ru;
boomstarter.ru;
crowdsourcing.ru.

Краудфандингом может считаться сбор денег на помощь после стихийного бедствия, фонд спортивных болельщиков или политических ассоциаций.

Также возможно осуществить финансирование малого бизнеса, получать прибыль от инвестирования предприятий совместно.

Образовывая подобную компанию по сбору средств, нужно объявить цель мероприятия, требуемую сумму за минусом расходов.

А также сбор средств обязан быть открытым с предъявлением всей информации по приходам финансов.

Краудфандинг может быть организован в Москве, в России по регионам, как и в Украине — почти повсеместно.

Одним из видов подобных инвестиций является продажа долей фирмы многочисленным инвесторам. Тогда каждый покупатель выступает в роли бизнес-партнера.

Как найти инвестора для малого бизнеса, собрать средства посредством краудфандинга (коллективного инвестирования)?

Необходимо зарегистрироваться на одном из сайтов, предоставляющих такую возможность.

Далее требуется описать суть проекта и опубликовать информацию о нем, а также указать нужную сумму.

Как правило, описание дополняется видео. Чтобы проект заметили, следует рекламировать его, применяя ресурсы интернет:

социальные сети;
сервисы анонсов;
популярные блоги и сайты.

Чем больше людей увидит рекламу, тем значительнее вероятность найти желающих вложить деньги в действующий бизнес или бизнес с нуля.

Нужно учитывать целевую аудиторию, которая будет заинтересована что-то получить взамен.

Так люди финансируют предприятия, создание кинофильмов, экспедиции и другое.

Преимуществом является почти безвозмездное получение средств и минимальный пакет документов для оформления компании.

От 5 до 10 % от полученных финансов фирма по предоставлению возможности краудфандинга берет себе.

Важно: имеется риск недобора нужной суммы. Поэтому требуется тщательно спланировать задуманный проект, разбив его на шаги или этапы.

Бизнес в интернете: как найти инвестора?

В сети интернет случается увидеть объявление о поиске инвестора или бизнес-партнера.

Можно поступить также, предложив профинансировать себя. Но обычно шансов для бизнеса с нуля очень мало, как при поиске, так и в процессе последующей реализации деловых намерений.

Однако, имеются следующие полезные возможности:

составить список ресурсов, на которых есть возможность контактировать с инвесторами, составлять обращения к ним;
включать в перечень иностранные ресурсы;
сделать рассылку своего предложения или просто вникнуть в обзор, проанализировав его.

Но иногда услуги по поиску инвестора предлагаются в платной форме.

Либо рекламируется открытие малого бизнеса по франшизе, что считается нетрудным для начинающих. На такие предложения не следует реагировать.

Стратегия, а также типичные ошибки

Пытаясь найти инвестора для открытия бизнеса, можно обнаружить статистику: около 90% начинающих предприятий обходятся без инвестиций, так как они им не предоставлены.

Причина заключается в самом предпринимателе, который не может составить бизнес-план и преподнести его в виде презентации.

Финансист смотрит на показатели, предоставленные соискателем, особенно главные из них:

проблемы, разрешаемые проектом;
показатели по прибыли и другим финансовым вопросам;
период окупаемости;
возможные риски.

Часто инвестора интересует, при каких условиях и как можно покинуть проект. А также сведения об участниках.

Остальное содержание привлекает внимание во вторую очередь.

Опытные предприниматели, привлекающие инвестора не впервые, знакомы с процедурой подачи заявки и ее рассмотрения.

Поэтому тщательная подготовка учитывает их общие с инвестирующей фирмой (или лицом) интересы.

Они знакомятся с историей конкретной финансирующей компании. Затем стараются соответствовать тем стандартам, которые были ранее удовлетворены для других представителей малого бизнеса.

Также полезен сам опыт подачи заявок. Умение получать хорошие отзывы о проекте (а, следовательно, и деньги на его поддержание) может прийти не сразу.

Тот же бизнес-план нужно научиться составлять так, чтобы он удовлетворял любые требования финансистов (и не только их). То есть — соответствовал правильным стандартам.

Предприятие заранее проектируется не только под получение ссуд, денежной помощи и кредитов.

План — залог его успешности, что понятно и потенциальным партнерам. Тем более, что обещания должны выдерживать любые проверки.

Ответственность нужно проявить при описании в плане следующих вопросов:

Чем выгоден проект потребителю, какие его проблемы решает;

Возможные риски предприятия;

Как инвестор может покинуть проект? То есть — на каких условиях строятся взаимоотношения. При понижении прибыли и возникновении других неблагоприятных обстоятельств вложивший деньги на развитие бизнеса может продать свою часть.

Молодые компании, имеющие перспективы успешного развития чаще всего ощущают недостаток денежных средств. При этом у них огромное количество идей, которые требуют реализации «здесь и сейчас».

На сегодняшний день поиск инвесторов стал гораздо проще: с этой целью создается огромное количество фондов и компаний, которые согласны передать свои денежные средства начинающим бизнесменам.

Но следует понимать, что далеко не все могут получить средства в фондах. Прежде всего бизнесмену потребуется убедить инвесторов вложить средства именно в его проект. Для этого потребуется не только составить бизнес-план, но и доказать, что конкретный бизнес-проект интереснее, чем у конкурентов, а также имеет лучшие перспективы.

Большинство профессиональных инвесторов имеют огромный опыт вложений. Поэтому они с легкостью определяют те проекты, в которые лучше всего инвестировать с целью получения максимальной прибыли.

Бизнесмены должны помнить, что как фонды, так и частные инвесторы не отдают деньги в целях благотворительности. От инвестируемых ими проектов они ожидают максимальной и скорейшей отдачи.

Таким образом, любые источники инвестиционных средств, будь то банки, фонды или другие компании не выдают средства без необходимого подтверждения. Можно, конечно, попытаться получить грант. Однако компании, которые их выдают, подходят к выбору претендентов еще более жестко.

2. Как привлечь инвесторов — необходимые условия

Целью любого инвестора является приумножение имеющихся у него денежных средств. Большинство из них знают, что доход по банковским вкладам едва покрывает уровень инфляции. Поэтому такие вложения инвесторов совершенно не устраивают.


Инвесторы стремятся к такому уровню дохода, который не только перекроет рост цен, но и обеспечит безбедную жизнь.

Все это объясняет, почему те, кто имеет значительные суммы денежных средств, ищут такие компании с целью инвестирования в них средств, которые сумеют обеспечить им достаточный пассивный доход.

Начинающие бизнесмены, начиная поиск потенциального инвестора, должны воспринимать его не как кредитора, а как партнера. Получается, что бизнесмен вкладывает в проект идею, а инвестор собственные деньги. Поэтому такое дело должно быть выгодным для обеих сторон.

Большинство профессионалов сходятся во мнении, что поиск инвесторов – задача не такая уж и сложная. Здесь главное грамотно презентовать свою идею. Также потребуется убедить владельца денежных средств в том, что инвестирование проекта будет достаточно перспективным, принесет существенный доход.

Рассказывая инвестору о проекте, следует максимально полно осветить следующие тематики:

уникальность и востребованность планируемого к производству продукта/предлагаемой услуги;
размер требуемых вложений;
в какие сроки планируется окупить вложенные средства;
предполагаемый уровень прибыли;
какова гарантия возврата инвестиций.

Если бизнесмен грамотно охарактеризует каждый из указанных вопросов, шансы убедить инвестора, что проект действительно сможет принести хорошую прибыль, значительно повысятся. В итоге инвестор примет решение о выделении на него денежные средства.

3. Как найти инвестора с нуля – пошаговое руководство по поиску инвестора для бизнеса

В поисках инвестора важно действовать последовательно в соответствии с рекомендациями, разработанными профессионалами. Таким образом удастся быстрее добиться успеха в поиске инвесторов.

В процессе поиска источников инвестирования важно учитывать интересы владельца денежных средств. Важно понимать, что инвесторы при осуществлении вложений руководствуются собственными коммерческими интересами.

Потенциальным инвесторам не интересно, насколько инновационной будет деятельность, а также принесет ли она прибыль владельцу бизнеса. Их волнует приумножение, а также сохранность принадлежащего им капитала.

Некоторым инвесторам не важны бизнес-идеи, так как они ищут пассивный доход, устав от активного развития бизнеса. Они уже успели заработать первоначальный капитал, трудясь в поте лица. Теперь единственное желание таких инвесторов – чтобы имеющиеся средства приносили прибыль, и при этом не нужно было бы ничего делать.

В то же время они ищут такие варианты вложения средств, которые принесут больший доход, чем традиционные вложения – депозиты в банках, ПИФы и подобные финансовые инструменты.


Поэтому в поиске инвестора важно убедить его, что такой доход они смогут получить. Огромное значение имеет соблюдение пошаговой инструкции, которую мы опишем далее. Это поможет увеличить шансы быстрого и качественного поиска необходимых денежных средств.
Шаг №1. Составление бизнес-плана

Прежде всего при выборе объекта для вложения средств инвесторы обращают внимание на бизнес-план. Он должен быть грамотно оформленным, иначе вероятность получения средств может сойти на нет.

В обязательном порядке правильно составленный бизнес-план должен содержать следующую информацию:

описание проекта;
расчет необходимой денежной суммы;
анализ коммерческой выгоды, которую получит инвестор;
срок окупаемости проекта, то есть через какой период времени будет получен первый доход;
каковы перспективы дальнейшего развития организации.

Профессионалы рекомендуют при составлении бизнес-плана сконцентрироваться на каждой мелочи.

Доверие должно вызывать все – от качества бумаги, на которой отпечатан документ, и папки, в которую он вложен, до использования профессиональных графических редакторов при оформлении необходимых схем.

Шаг №2. Выбор подходящей формы сотрудничества

Сотрудничество между владельцем бизнеса и инвестором может проходить в различных формах. Важно заблаговременно проанализировать, какая из них может быть наиболее эффективной для компании, которая ищет средства.

Инвесторы соглашаются предоставить средства, получая доход следующими способами:

в виде процентов от вложенной суммы;
в виде процента от прибыли в течение всего действия проекта;
в качестве доли в бизнесе.

Владелец бизнеса, определившись с тем, какой вариант для него более приемлем, должен обязательно указать его в бизнес-плане. Тем не менее, нередко начинающему бизнесмену бывает непросто найти необходимые средства.

Поэтому, если потенциальный инвестор категорически не согласен с выбранной моделью, желая использовать другой вариант сотрудничества, следует провести его оценку. Зачастую лучше согласиться на условия инвестора, чем остаться без денежных средств.

Шаг №3. Прибегнуть к помощи опытных бизнесменов

Начинающие предприниматели могут быть уверены: никто не поймет их лучше опытных бизнесменов, которые давно и успешно работают в этой же сфере. Многие из них охотно советуют новичкам, как им дальше действовать. Особенно это касается тех случаев, когда в будущем между ними возможно взаимовыгодное сотрудничество.

Нередко опытные бизнесмены берут под свою опеку новичков: они могут инвестировать в их идеи денежные средства или порекомендовать проект для вложения другим инвесторам. Даже если этого не произойдет, вполне возможно профессионалы дадут такие советы и рекомендации, которые помогут в дальнейшем.

Шаг №4. Переговоры

Нередко положительное решение инвесторов вложить средства в проект определяется грамотным проведением переговоров. Даже тем, кто легко находит язык с людьми, следует тщательно подготовиться к встрече.

Потребуется не только убедить потенциального инвестора в перспективности проекта, но и ответить на все возникшие у него вопросы. Поэтому целесообразно заранее продумать, о чем бизнесмена могут спросить и подготовить разумные ответы.

От первой встречи инвесторы обычно ожидают грамотной презентации проекта, а также бизнес-плана.

Нелишним для бизнесмена будет пригласить на переговоры специалиста, который участвовал в разработке проекта. Вполне возможно, что он гораздо грамотнее пояснит все нюансы проекта, а также ответит на возникшие вопросы.

Шаг №5. Заключение договора

Завершающим этапом переговоров в случае достижения договоренности становится подписание соглашения о сотрудничестве либо инвестировании. Важно внимательно изучить абсолютно все условия составленного договора, нелишним будет привлечь к этому процессу профессионального юриста.

Важно обратить внимание, чтобы в соглашении были прописаны:

срок сотрудничества;
сумма вложений;
права, а также обязанности, которые возлагаются на стороны.

В соответствии с заключаемым соглашением денежные средства передаются бизнесмену на некоторых условиях. Их суть состоит в том, что денежные средства должны быть вложены именно в реализацию проекта.

Инвестору важно, чтобы подписанное соглашение исключало возможность вне целевого использования средств, даже часть вложенных денег не должна пойти на нужды, не относящиеся к реализации проекта.


Таким образом, в привлечении денежных средств инвесторов важно соблюдать определенную последовательность. Бизнесмен должен ориентироваться на описанную выше пошаговую инструкцию. Тогда привлечение средств будет максимально эффективным.

4. Где найти инвестора – 6 вариантов привлечения инвестиций

О том, как важно на первом этапе поиска инвестора составить грамотный бизнес-план мы уже писали. Однако далеко не все бизнесмены знают, где дальше искать того, кто согласится предоставить денежные средства для реализации их проекта.

Тем не менее, вариантов существует несколько, и каждый из них заслуживает пристального внимания со стороны бизнесмена.

Вариант 1. Близкие люди

Поиск инвесторов для финансирования бизнеса – задача не из легких. Поэтому в этот процесс желательно вовлечь максимум родственников и друзей. Этот вариант идеален для тех, кто только начинает собственное дело и не имеет ни опыта, ни популярности. Более того, займы у родственников и знакомых менее рискованны.

Если проект не требует больших первоначальных вложений, его вполне можно предложить финансировать близким людям за небольшой процент, который будет выплачен, когда дело станет прибыльным.

Вариант 2. Бизнесмены

Во всех городах (особенно достаточно крупных) есть большое количество бизнесменов, которые уже заработали капитал. Теперь они желают получать пассивный доход, вложив деньги в какое-нибудь прибыльное дело.

Именно к таким бизнесменам есть смысл обратиться за получением средств для развития собственного дела.

Чаще всего коммерсанты выдают деньги по одной из 2 (двух) схем:

в виде займа с оплатой процентов;
в качестве доли в новом бизнес-проекте.

При этом следует понимать, что второй способ ведет к значительному ограничению свободы принятия решений начинающим бизнесменом. Поэтому стоит несколько раз подумать, прежде чем выбрать такой вариант.

Вариант 3. Фонды

Еще одним способом поиска инвесторов для бизнеса являются специальные фонды – инвестиционные и содействия малому предпринимательству. Однако получить средства в таких компаниях бывает непросто.

Придется доказать, что новый бизнес-проект является достаточно жизнеспособным. Также следует учитывать, что новичок в сфере предпринимательства должен иметь собственные средства, который он желает вложить в проект наряду с привлеченными. Поэтому фонды больше подходят тем, у кого уже есть действующий бизнес.

Чтобы решение об инвестировании средств было положительным, потребуется проанализировать текущую деятельность компании, а также сформировать план ее дальнейшего развития.

Тем, кто ищет инвестора, следует также изучать деятельность государственных фондов. Они нередко дают средства наиболее перспективным бизнес-проектам, организуя с этой целью конкурсы.

Вариант 4. Венчурное инвестирование

Такой вариант достаточно широко распространен в некоторых развитых странах. При желании привлечь деньги в бизнес при помощи венчурного инвестирования следует иметь в виду, что такие фонды вкладывают средства только в рискованные проекты с большими перспективами.

При этом чаще всего финансируются бизнес-проекты инновационной сферы, науки, а также IT-технологий.

Реже, но все-таки венчурные фонды вкладываются в торговлю, а также сферу услуг.

Подробно про венчурные инвестиции, в частности какие венчурные фонды существуют и чем они занимаются, мы писали в отдельном материале.

Инвестируя средства в бизнес, венчурные фонды желают получать регулярный доход. С этой целью они оформляют на себя долю бизнеса. При этом они являются владельцами части компании всего несколько лет, после чего реализуют ее третьим лицам.

Вариант 5. Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубатор представляет собой особую площадку, созданную с целью реализации различных бизнес-проектов. Чтобы получить инвестиционные средства через инкубатор, важно составить грамотный бизнес-план.

Кроме того, потребуется победить в конкурсе или успешно пройти специальное собеседование.

Вариант 6. Банки

Если найти инвестора не получается, можно попытаться оформить банковский кредит на открытие бизнеса. Однако получить достаточно большую сумму зачастую бывает непросто. Поэтому такой способ поиска инвестора подходит тогда, когда нужна небольшая сумма вложений.

Кредитные организации предъявляют к потенциальным заемщикам достаточно высокие требования. Для получения денег может потребоваться предоставить имущество в залог, поручителей, собрать большой перечень различных документов.

Если претендент на займ не сможет выполнить хотя бы одно требование кредитной организации, кредит получить ему не удастся.

Таким образом, поиск инвестора для бизнеса – дело непростое и довольно длительное. Поэтому бизнесмену понадобится достаточно много терпения. Важно оценить все возможные варианты, проанализировать возникающие риски. Тогда можно быть уверенным, что поиски увенчаются успехом.

На нашем сайте есть статья, в которой мы рассказывали о том, где можно взять займы от частных инвесторов и как правильно оформить долговую расписку — рекомендуем ее к прочтению.

правила по поиску инвестиций инвесторов
Основные правила по поиску инвесторов и их инвестиций

5. 5 важных правил по поиску инвесторов

Ежедневно появляется огромное количество разнообразных бизнес-проектов, которые требуют вложения денежных средств. Далеко не всегда у владельца идеи имеется необходимый капитал. При этом большинство идей требуют быстрого старта и развития. В связи с этим огромное количество бизнесменов находится в состоянии поиска инвестора для реализации проекта.

Зачастую этот процесс затягивается, а нередко и вовсе заканчивается неудачей. Чтобы увеличить шансы на успех, важно соблюдать 5 (пять) основных правил. Они позволяют бизнесменам быть более уверенными в поиске инвестора, а также грамотно подойти к процессу выбора.

Правило №1. Поиски следует начать как можно раньше

Каждый бизнесмен должен понимать, что поиски инвестора — длительный процесс. С момента их начала до получения средств проходит немало времени.

Именно поэтому начать искать инвестора следует как можно раньше. В идеале следует делать это уже тогда, когда распланирована будущая деятельность, а также стало ясно, каким образом лучше преподнести выгодность проекта потенциальным инвесторам.

Важно понимать, что риск инвестора выше, чем владельца проекта. Именно тот, кто вкладывает в бизнес деньги, рискует своим капиталом, потерей времени и репутацией.

Поэтому он вправе приостановить вложение денежных средств или даже ведение переговоров, если решит, что уровень риска для него слишком высок.

Более того, инвесторы обычно тщательно изучают компанию, в которую планируют вкладывать деньги. Они анализируют историю фирмы, ее успехи и неудачи, перспективы дальнейшего развития. Все это ведет к тому, что лучше начинать искать инвестора на ранних этапах.

Собственные средства, вложенные в бизнес, обычно заканчиваются очень быстро. В итоге резкий подъем в начале реализации проекта может смениться падением еще до начала инвестиционных поступлений, и такая ситуация может оттолкнуть большинство инвесторов.

Правило №2. Важно собрать максимум информации о потенциальном инвесторе

В поисках инвестора не лучшее решение сотрудничать с первым, кто предложит свой капитал. Необходимо собрать максимум информации о предполагаемом инвесторе.

При этом следует узнать:

какие сферы он обычно инвестирует;
возможные объемы вкладываемых средств;
предпочтения инвестора относительно способа и принципов сотрудничества.

Все собранные данные следует сравнить с желаниями самого бизнесмена. Сотрудничать следует с лучшим инвестором. Имеется ввиду наиболее оптимальный, а не крупный и популярный.

Важно понимать, что любое взаимодействие с инвестором должно проходить в форме взаимовыгодного сотрудничества.

При этом как бизнесмен, так и сам инвестор должны представлять, на каком этапе взаимодействия они находятся, а также, что будет дальше.

Хороший инвестор, если будет знать для чего, окажет значительную помощь в развитии проекта. Плохой же – испортит даже великолепную идею.

Оценивая сумму инвестирования, стоит понимать, что при необходимости в 50-100 тысячах долларов не смысла обращаться к тому, кто традиционно вкладывает миллионы. То же самое можно сказать и в обратном случае: нет смысла за большими инвестициями идти к тому, у кого их попросту нет.

Большое количество собранной информации может облегчить бизнесмену участие в процессе переговоров с инвестором. Можно заранее продумать примерный план переговоров, а также решить, какие вопросы можно задать инвестору.

Кроме того, при наличии достаточной информации можно предугадать, какие вопросы владелец средств задаст бизнесмену, и решить, как отвечать на них. Информация о предыдущих вложениях инвестора может оказаться весьма полезной в ходе ведения переговоров.

Еще до того, как встретиться с инвестором, бизнесмен должен решить, как он будет вести себя в процессе переговоров. Инвестор должен поверить, что коммерсанту нужны не просто деньги, а взаимовыгодное сотрудничество.

Если между сторонами будет установлен качественный контакт, можно быть уверенным, что взаимодействие будет выгодно для обеих сторон.

В истории есть много примеров того, что при хороших отношениях между бизнесменом и инвестором даже при проявлении ошибок и небольших провалов, инвестиции в бизнес были все равно предоставлены. В конечном итоге был достигнут успех в деятельности.

Правило №3. Объем инвестиций должен быть тщательно спланирован

Бизнесмен должен помнить, что сумма инвестиций должна быть указана конкретно в цифрах, а не диапазоном. Инвестор почти наверняка откажется от вложения средств, если у него попросят сумму от 100 до 200 тысяч долларов.

В этом случае у владельца денежных средств может возникнуть огромное количество вопросов, что почти наверняка приведет переговоры в тупик.

Бизнесмен должен называть инвестору конкретную сумму, которая должна быть разумной. Размер инвестиций должен учитывать все возможные варианты развития событий, по причине которых и мог возникнуть диапазон.

Правило №4. Концентрация на целях

При разработке целей развития компании, для которых требуется привлечь средства, не стоит их слишком сильно глобализировать.

Слишком масштабные идеи, а также желание охватить большое количество вопросов, обычно вызывают у инвесторов сомнение в том, что есть возможность с успехом реализовать их.

Поэтому цели, которые ставит бизнесмен, должны быть максимально конкретными. Они должна быть ограничены возможностями, а также потребностями. Цели бизнесмену следует конкретизировать еще до того, как он найдет инвестора.

Даже в тех случаях, когда в будущем планируется развить проект до глобальных размеров, не стоит сразу глобально описывать эту идею. Подобные трактовки обычно отталкивают инвесторов.

Те, у кого есть опыт вложений, а также развития бизнес-проектов, согласны со мнением, что при глобализации рассредоточиваются силы и средства, но должной эффективности не достигается.

Поэтому инвестора следует искать под решение конкретных задач и вопросов бизнеса.

Правило №5. Следует быть максимально честным и открытым

В процессе ведения переговоров, а впоследствии и при составлении отчетов бизнесмен не должен врать и недоговаривать.

В процессе ведения деятельности вполне нормальным является отклонение от первоначального плана, но такие факты нельзя скрывать от инвестора. Он имеет право быть в курсе сложившейся ситуации.

При этом важно объяснить инвестору по каким причинам произошло отклонение от плана, к чему это может привести, и каким образом планируется действовать дальше.

Соблюдение всех названных выше правил повышает шансы на то, что будет найден хороший инвестор. А именно это является залогом удачного старта любой деятельности.

6. Оказание профессиональной помощи в поиске инвесторов

Тем, у кого не получается самостоятельно найти инвестора для своего бизнеса, можно обратиться к профессиональным помощникам.

В интернете действуют специальные площадки, которые помогают не только тем, кто хочет вложить средства, но и тем, кто ищет капитал для развития деятельности.

Самыми известными русскоязычными являются 2 (два) сайта:

1) EASTWESTGROUP

Специализацией ресурса является поиск инвестиций для вложений как в действующий, так и в законсервированный бизнес. Чтобы воспользоваться услугами, достаточно зарегистрироваться, после чего связаться с теми, кто предоставляет средства. Ресурс позволяет сэкономить не только время, но и энергию.

Специалисты компании проводят анализ бизнеса, после чего определяют его сильные качества. Делается это совершенно бесплатно и помогает привлечь инвесторов. Ресурс занимается инвестированием уже больше десяти лет.

Регистрируясь на сайте, бизнесмен выходит на связь сразу с несколькими десятками инвесторов. Это значительно повышает шансы на получение средств. Стоимость услуги поиска инвестора рассчитывается индивидуально для каждого пользователя. При этом до момента получения средств оплачивать ничего не требуется.

Воспользоваться услугами сайта очень просто. Достаточно пройти несколько шагов:

оставить заявку;
получить бесплатную консультацию сотрудника компании;
подписать с фирмой соглашение о предоставлении посреднических услуг;
ресурс сам проводит переговоры с инвестором;
бизнесмен заключает взаимовыгодную сделку с инвестором.

2) Start2Up

Этот ресурс представляет собой своеобразную доску объявлений, на которой размещаются предложения инвесторов, предпринимателей, стартаперов, ищущих деловых партнеров.

Благодаря сайту те, у кого есть средства, могут найти, куда их вложить. В то же время у начинающих коммерсантов есть возможность заключить соглашение с инвесторами, которые готовы поддержать их проект.

Все размещенные на сайте объявления разделяются на группы в зависимости от региона, а также сферы деятельности.

Самыми популярными направлениями бизнеса здесь являются:

интернет;
IT-технологии;
образование;
искусство, а также культура;
наука;
недвижимость.

Также есть и другие перспективные направления деятельности.

Пользователями сайта являются сотни бизнесменов, а также инвесторов. Это лица не только из России, но и из Беларуси, а также ряда европейских стран. Поэтому и шансы, зарегистрировавшихся на сайте, найти инвестора значительно возрастают.

На сайте размещено несколько сотен предложений выкупить стартап, инвестировать средства в разные направления бизнеса, а также усовершенствовать уже существующие производства.

Кроме того, при помощи проекта можно приобрести или реализовать имущество готовых компаний. Отследить новости портала можно при помощи группы в Фейсбуке.

Таким образом, тем, кому сложно найти инвестора для своего проекта, можно обратиться за помощью к популярным интернет-ресурсам.

Не стоит также забывать про краудфандинг площадки. Благодаря краудинвестингу (виду краудфандинга) можно также привлекать капитал заинтересованных участников площадок за долю в стартапе.

7. Ответы на часто задаваемые вопросы

Тематика поиска инвесторов является довольно сложной. Поэтому у бизнесменов в связи с этим возникает огромное количество вопросов. Публикация была бы не полной, если бы мы не ответили на самые часто возникающие из них.

Вопрос 1. Где можно взять деньги на свой бизнес?

Поиск денежных средств для развития бизнеса может озадачить любого начинающего предпринимателя. В особенности это касается становления и дальнейшего развития стартапов. Развить любой бизнес-проект без привлечения денежных средств практически невозможно. О том, что такое стартап, какие стадии он должен пройти, как привлечь деньги и т.п., мы писали в отдельной статье.

Каждый начинающий предприниматель ищет свои варианты поиска инвестора. Поэтому так важно еще раз рассмотреть способы поиска денежных средств.

Способ 1. Накопить

Этот вариант является самым простым. Накопив деньги, предприниматель не попадет в финансовую зависимость от других людей, он сможет вести бизнес полностью самостоятельно, ни перед кем не отчитываясь и не отдавая части прибыли никому.

При этом чтобы накопить деньги, нужно только огромное желание, а также финансовая самодисциплина. Достаточно оптимизировать собственные расходы, чтобы начать накапливать деньги. При должном старании уже за 6-12 месяцев можно собрать существенную денежную сумму.

Такой вариант подходит тем, кто умеет копить. Если вам удается отложить на крупную покупку или отпуск, этот способ поиска средств наверняка подойдет вам. Более того, такой вариант помогает научиться оптимальному отношению к деньгам, что обязательно пригодится в будущем при реализации бизнес-проекта.

Способ 2. Взять кредит

Тем бизнесменам, которые хорошо представляют себе правила ведения финансовой дисциплины, вполне могут взять банковский кредит для развития деятельности.

Опасность такого способа заключается в том, что в самом начале ведения деятельности практически всегда компании работают на грани убытка. Поэтому велика вероятность того, что оплачивать кредит будет просто нечем.

Такой способ подходит только тем, кто уверен, что бизнес станет доходным еще до начала выплат по кредиту. Стоит понимать, что кредитные организации редко инвестируют стартапы. Гораздо чаще они выдают займы на развитие уже существующего бизнеса. Однако решение всегда принимается индивидуально.

Бизнесмену стоит обязательно учитывать, что проценты в большинстве случаев составляют не менее 15%. Кроме того, важно обращаться в банки с хорошей репутацией.

Для упрощения задачи бизнесменам в таблице приведены лучшие банки для малого и среднего предпринимательства.

Банк Наименование кредита Минимальная процентная ставка

Сбербанк Стимулирование малого и среднего бизнеса При условии причисления к категории льготников начинается c 11
Альфа-банк Партнер От 14 %
Райффайзен Банк Экспресс

Овердрафт От 16 %
ВТБ Перспектива для бизнеса От 16 %
УБРИР Бизнес-привилегия От 16,5 %
Способ 3. Государственные субсидии

Государство старается активно поддерживать малый бизнес. Любой начинающий предприниматель может поучаствовать в конкурсах на получение субсидий.

При желании можно обратиться в Центр занятости для получения гранта по самозанятости. Сумма по этой программе различаются по регионам, но в среднем она составляет 90-100 тысяч рублей.

Кроме того, в стране созданы так называемые инкубаторы (чаще всего на базе крупнейших высших учебных заведений, преподающих предмет «экономику»).

Подобные структуру финансируются из бюджета. Целью таких организаций является создание благоприятных условий для развития бизнеса.

Способ 4. Близкие люди

Такой вариант можно считать крайним случаем, так как вести дела с родственниками и друзьями бывает очень сложно. Никто не любит просто так отдавать свои деньги, поэтому даже близких людей стоит заинтересовать. Можно предложить им долю в бизнесе.

Есть и плюсы такого способа привлечения средств. Во-первых, с близкими людьми легче договориться о сроках возврата денег. Во-вторых, получение средств происходит гораздо быстрее, так как не потребуется собирать большого количества документов, а также ждать решения третьих лиц.

Способ 5. Частные инвесторы

В некоторых случаях других вариантов, кроме как занять деньги у частных инвесторов, просто нет. Получить средства от частных инвесторов можно довольно быстро и без лишних проблем.

В большинстве крупных городов есть интернет-сайты, на которых размещаются соответствующие объявления. При этом для оформления займа достаточно подтвердить свою личность и написать расписку. Некоторые частные инвесторы требуют обязательного нотариального заверения этого документа.

Вопрос 2. С чего начать поиск инвестора для малого бизнеса?

Можно выделить несколько основных шагов, которые помогут начинающему инвестору сориентироваться в процедуре поиска инвестора
.
Шаг 1. Составление плана

Бизнесмен должен разработать качественный бизнес-план, который он будет использовать в качестве презентации лицам, которые вкладывают деньги в бизнес. Именно план поможет убедить инвестора в том, что проект бизнесмена способен приносить существенную прибыль.

Важно, чтобы в бизнес-плане было не только описание самой фирмы, но и изучение позиции на рынке, а также дальнейших перспектив развития.

Важно также рассчитать необходимые вложения и срок, когда проект начнет приносить прибыль.

Шаг 2. Выбрать схему инвестирования

Существует несколько возможных вариантов привлечения средств. Инвесторы могут купить новое оборудование, предоставив займ под определенные проценты. Другие вкладывают средства, требуя взамен долю в компании.

В любом случае бизнесмену следует заранее определиться, какая из схем больше всего подойдет ему. Об этом нелишним будет указать в самом бизнес-плане.

Шаг 3. Помощь профессионалов

Опытные бизнесмены могут дать ценные советы как по привлечению средств, так и по ведению бизнеса.

Шаг 4. Поиск интернет-ресурсов по инвестированию

В интернет есть сайты, которые позволяют презентовать проекты бизнес-ангелам. После размещения на таких ресурсах информации о себе, бизнесмены нередко отмечают рост количества предложений со стороны инвесторов.

Вопрос 3. Ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля/в действующий бизнес. На каких порталах/сайтах и форумах стоит искать?

Популярные интернет-ресурсы (сайты, форумы, порталы) поиска инвесторов

Развитие интернет-технологий позволило значительно упростить процедуру поиска инвесторов. Существует достаточно большое количество интернет-ресурсов, которые помогают в этом непростом занятии.

Вот самые популярные из них:

Starttrack.ru — популярный портал поиска инвесторов. Имеется возможность разместить информацию о своём бизнес-проекте. Если он пройдет одобрение, шансы привлечь инвесторов значительно возрастут.

Ventureclub.ru – ресурс, который позволяет найти достаточно крупных инвесторов.

Napartner.ru - представляет собой обычную доску объявлений, на которой информацию о себе размещают инвесторы.
Mypio.ru – здесь можно разместить информацию о своем бизнес-проекте. Объявления на этом портале ежедневно просматривает большое количество инвесторов.

Startuppoint.ru – проект с огромным количеством предложений со стороны инвесторов. Если на сегодняшний день здесь не найдется подходящего варианта, вполне можно разместить информацию о проекте для просмотра ее потенциальными инвесторами.

Вопрос 4. Где искать инвестора для стартапа или как найти инвестора для реализации идеи?

Бизнесмен должен помнить, что самое подходящее место для поиска инвестора то, где их собирается максимальное количество. Это могут быть различные выставки, а также презентационные акции. В рамках таких мероприятий обычно организуются круглые столы владельцев денежных средств где можно познакомиться с будущим инвестором. Такой вариант довольно прост, однако эффективность его весьма сомнительна. Проводятся подобные мероприятия крайне редко, познакомиться с нужным человеком тут также бывает непросто.

Еще один несложный вариант – инвестирование нового бизнес-проекта путем отвлечения денежных средств из старого, уже развитого. Естественно, этот способ неприемлем для начинающих предпринимателей.

На различных интернет-ресурсах можно найти частных инвесторов. В сети можно найти большое количество предложений об инвестировании бизнеса. Но не стоит забывать, что области большого скопления денежных средств кишат огромным количеством мошенников. Нередко бизнесменам предлагают для начала инвестирования под различными предлогами внести некую денежную сумму.

Неплохим способом привлечения инвестиций считается помощь инвестиционных брокеров. За небольшие комиссионные бизнесмен перекладывает заботы о поиске инвестора на чужие плечи. При этом платить нужно будет исключительно по факту выдачи средств.

Зачастую эффективной считается помощь бизнес-ангелов. Однако на сегодняшний день их слишком мало для большого количества соискателей. Кроме того, нередко они требуют существенную долю в создаваемом бизнесе.

Инкубаторы не имеют целью инвестирование проектов. Они созданы, чтобы обеспечить бизнесу оптимальные условия для развития.

Вопрос 5. Как осуществлять поиск иностранных инвесторов? Где найти иностранных инвесторов, которые дадут деньги?

На данный момент найти иностранного инвестора, который заинтересуется вашим бизнесом, можно несколькими способами:

Пользуясь посредническими услугами государственных или частных коммерческих структур в поиске предложений инвестиций;
Размещая сведения о проекте (стартапе, идеи) на специализированных площадках (базах инвестиционных проектов);
Участвуя на различных специализированных выставках и ярмарках.

На инвестиционном рынке успешно работают множество различных агенств, которые оказывают проф.услуги по поиску иностранных инвесторов. Потенциальным иностранным инвесторам важно видеть перспективность вашего бизнес-проекта.

Пока бизнес начнет приносить доход, пройдет ни один день – все это время предприниматель расходует средства на аренду, оформление документов, выплату заработной платы, закупку оборудования, расходных материалов, продукции и на другие цели. Взять стартовый капитал можно из нескольких источников:

Личные сбережения – долгий, но наиболее надежный способ, при котором нужно каждый месяц откладывать часть доходов;

Кредит в банке – деньги на открытие своего дела предоставляют неохотно, требуя залог, поэтому чаще предприниматели берут потребительские ссуды, но сумма здесь ограничена;

Займ денег в долг у родственников – способ хорош, если вы имеете состоятельного близкого человека, готового одолжить крупную сумму;

Поиск инвестора – частного лица, компании, объединения людей, это могут быть и бизнес-ангелы – специалисты по инвестициям в начинающих предпринимателей;

Поиск партнера – в этом случае бизнес придется делить пропорционально сумме вливаний, лучше искать финансово грамотного человека, а не новичка;

Запуск смежного дела – например, если вы хотите открыть сервис обслуживания авто, начать можно с шиномонтажа, а когда появится прибыль и опыт – расширить свое дело;

Получение субсидии от государства – предоставляется центром занятости, районной администрацией, отделом поддержки бизнеса, но сумма вливаний небольшая, требуется сдача отчетности;

Краудфандинг – сбор средств через специальную площадку от простых людей, но для этого нужно предложить необычную бизнес-идею, заинтересовать аудиторию, провести рекламную кампанию.

Эксперты и опытные бизнесмены уверены: брать деньги в долг или прибегать к кредиту – не лучшая идея для предпринимателя. Лучше использовать свои накопления или привлекать инвесторов, заключив с ними договор сотрудничества.

Пошаговая инструкция, как привлечь инвестора?

Предприниматели-новички не понимают, как найти инвестора для малого бизнеса с нуля? Чтобы привлечь капитал для развития своего дела, необходимо составить продуманный бизнес-план, выбрать удобную форму сотрудничества, найти профессионалов, провести переговоры и заключить договор сотрудничества.

Как подготовить бизнес-проект?

Бизнес-план – это визитная карточка предпринимателя, именно этот проект будут изучать потенциальные инвесторы, оценивая привлекательность финансовых вливаний. Учтите, что инвестора не интересует, насколько оригинальной является идея, какие перспективы сулит лично вам, он хочет знать, какую прибыль сможет получить. Бизнес-проект должен содержать:

краткое и подробное описание идеи, плана по ее реализации;
расчет стартового капитала;
анализ реальной выгоды для инвестора – также с расчетами и обоснованными выводами;
период окупаемости, в течение которого будет получен доход;
перспективы инвестирования.

Если бизнес-план составляет новичок, он может допустить типичные ошибки в силу неопытности, что отпугнет инвесторов, иногда для подготовки документов лучше пригласить специалистов или попросить помощи у знакомых бизнесменов.

Как выбрать подходящую форму сотрудничества?

Форму сотрудничества выбирает бизнесмен совместно с инвестором, но предварительно стоит подсчитать выгоду от каждой модели, определить наиболее эффективный способ взаимодействия. Инвестор может получать доход несколькими способами:

процент от внесенной суммы, как при кредитовании;
часть прибыли при реализации идеи;
доля в бизнесе – потребуется переоформление прав собственности;
готовая продукция или услуги – актуально для инвесторов, занятых в смежной отрасли, например, если бизнесмен открывает фирму по доставке моторных масел, а инвестор имеет собственный магазин автозапчастей.

В процессе переговоров инвестор может настоять на иной схеме сотрудничества, зачастую предпринимателю выгодней пойти на уступки, чем потерять возможность получения денежных средств.

Как обратиться за помощью к опытным бизнесменам?

Самостоятельно развивать свое дело и искать инвесторов, не имея опыта, тяжело. Лучше попросить помощи у других бизнесменов, которые окажут помощь, если в дальнейшем между вами возможно сотрудничество на выгодных условиях. К кому обратиться? Например:

если вы выпускаете продукты питания – к владельцам магазинов;
планируете осуществлять перевозки – к бизнесменам, сдающим авто в аренду или нуждающимся в регулярной доставке грузов;
хотите открыть цветочный киоск – к поставщикам цветов;
собираетесь реализовывать фермерские продукты – к владельцам ЛПХ.

Опытные бизнесмены проконсультируют о наличии подводных камней, особенностей выбранной отрасли, помогут плотнее изучить этот вопрос и подготовить развернутый бизнес-проект.

Как провести переговоры?

Первая встреча с инвестором – это всегда презентация проекта, представление бизнес-плана и освещение основных вопросов, которые могут возникнуть. К встрече нужно тщательно подготовиться, чтобы инвестор понял несколько моментов:

вы обладаете финансовой грамотностью;
превосходно владеете темой;
предлагаете свежую и интересную идею;
инвестор сможет выгодно вложить средства;
нет сомнений в честности бизнесмена и реальности проекта;
какие существуют риски в этой отрасли.

Во время переговоров нужно делать акцент не на то, насколько новым будет бизнес, а обрисовать выгоды от вложения средств.

Как заключить договор сотрудничества с инвестором?

Когда инвестор найден, проект презентован, получено согласие, остается только подготовить соглашение об инвестировании капитала. В этом вопросе лучше привлечь юриста и проверить, чтобы в документе были указаны:

сроки вложения денег;
способ выплат;
сумма, которую вносит инвестор;
права и обязанности сторон;
порядок действий в случае нарушений.

Полученные от инвестора деньги должны быть использованы только на развитие бизнеса – это прямо указывается в договоре.

Как заинтересовать инвесторов бизнес-планом?

Существуют рекомендации, помогающие привлечь инвесторов, заинтересовав их подготовленным бизнес-планом. Чтобы деньги были вложены именно в ваш проект, необходимо:

собрать информацию об инвесторе, исключив возможные недоразумения;
тщательно подсчитать объем инвестиций, которые необходимы;
не затягивать сроки реализации проекта;
обрисовать конкретные цели;
проанализировать рынок, конкурентов, ситуацию в отрасли, чтобы инвестор понимал, что вы хорошо проработали эту тему;
не утаивать важную информацию и факты от инвестора.

Конечно, бизнесмену хочется представить свой проект в самом выгодном свете, поэтому данные часто приукрашаются, а расчеты оказываются излишне оптимистичными. Опытный инвестор обязательно спросит о судьбе проекта при негативном развитии событий, необходимо быть готовым к этому вопросу.

Полезные советы по поискам инвесторов для бизнеса

Найти инвестора не так просто, ведь число бизнес-проектов, создаваемых ежедневно, только растет, а уровень конкуренции за привлеченные денежные средства – увеличивается. Чтобы найти инвестора, нужно грамотно подойти к поискам, следуя советам:

Начинайте поиск максимально рано, так как этот процесс может затянуться на несколько месяцев. Искать инвестора нужно уже тогда, когда вы рассчитали перспективы бизнеса, оценили выгоду от реализации идеи. Основная ошибка новичков: они используют свои средства для развития, а когда капитал заканчивается, дело идет на спад, начинают искать вливания со стороны, но такой проект для инвесторов чаще всего оказывается неинтересным;

Обращайтесь к тому, кто действительно может помочь. Если инвестор крупный, идти к нему, предлагая вложиться в малый бизнес, не стоит, если же это небольшая компания, то для инвестирования у нее попросту не будет достаточного объема капитала;

Называйте конкретную сумму, которая нужна – не стоит указывать диапазон, например, от 500 до 900 тыс. руб., число должно быть точным, а разброс – минимальным.

Опытный инвестор знает, что вкладываться лучше в проекты со сбалансированным доходом и риском. Цели предпринимателя должны быть конкретными, а сама идея – актуальной, позволяющей получить прибыль в дальнейшем.

Как найти инвестора – обзор специализированных площадок

В эпоху развития интернета поиск инвесторов невозможно представить без использования дистанционных технологий. Для этой цели работают специальные площадки, где могут «встретиться» и договориться бизнесмены с потенциальными инвесторами. В России популярностью пользуются такие платформы, как:

Boomstarter – краудфандинговая платформа, ориентированная на привлечение финансов для реализации креативных проектов;

Planeta.ru – позволяет найти инвестора и реализовать социально значимые, творческие идеи, на портале зарегистрировано около 800 тыс. человек;

Nachinanie.ru – площадка для коллективного финансирования проектов – религиозных, образовательных, социально значимых;

Eastwestgroup – здесь услуги поиска инвесторов платные, зато оценка бизнес-проекта осуществляется безвозмездно, компания профессионально занимается привлечением инвестиций свыше 10 лет;

Start2Up – доска объявлений для инвесторов и начинающих предпринимателей, популярностью пользуются проекты в сфере интернета, образования, искусства, культуры.

Искать инвесторов можно через социальные сети и форумы – нередко там встречаются действительно стоящие идеи, которые окажутся полезными.

Каждому инвестору необходимо знать всё об участниках бизнеса – их профессиональных и организаторских способностях, мотивации и целях.

Обращаясь к партнёрам за поддержкой, предприниматели должны заранее подготовить:

Презентацию своего проекта – интригующее введение в суть и смысл предстоящего бизнеса – половина успеха.
Грамотный бизнес-план: в этом документе, помимо прочего, должны содержаться конкретные показатели, которых компания намеревается достичь за определенный период.

Реальный план расходования полученных средств – инвестор должен знать, куда пойдут предоставленные им средства.

Избыточная информация вашим партёрам не нужна, но на любой возможный вопрос со стороны вкладчика у вас должны быть готовые ответы. Чрезмерный оптимизм тоже не внушит доверия: не старайтесь завысить возможные прибыли и не умалчивайте о возможных рисках.

Постарайтесь заинтересовать инвестора оригинальностью своей идеи, но помните также, что излишне радикальные инновации могут отпугнуть консервативных кредиторов.

Пример

Разработчик стартап начинает разговор с инвестором с такой фразы: «Я хочу предоставить вам продукт, которого ещё никогда не было на рынке!» Звучит эффектно, но опытный бизнесмен сразу насторожится. Он-то знает, что на рынке обычно нет того, на что не имеется спроса.

Даже если ваш продукт действительно уникален, будьте готовы доказать это потенциальному партнёру фактами. Заранее продумайте, как будете работать с возражениями, и лично проведите анализ возможных рисков.

Начиная поиск, желательно также сразу определить круг лиц, которым ваше предложение будет интересно. Ваши действия должны быть целенаправленными. Искать партнёров можно самостоятельно либо с привлечением профессиональных консультантов.

3. Как найти инвестора – пошаговая инструкция для начинающих бизнесменов

Действуя последовательно, грамотно и, что называется, «по науке», вы добьетесь результатов гораздо быстрее. Главное правило в поисках источников финансирования – учёт интересов инвестора. Не забывайте, что лицо, предоставляющее кредит, всегда руководствуется коммерческими соображениями.

Вашим возможным партнёрам нужны не инновации, их заботит вовсе не ваше благополучие, а умножение и сохранение собственных средств. Многим из них вообще не интересны новые бизнес-идеи, поскольку они уже смертельно устали от активной коммерции.

Инвесторы уже заработали денег собственным трудом и теперь хотят просто получать пассивный доход от своих активов. При этом их интересуют способы, которые принесут больше денег, чем ПИФы, банки и прочие традиционные направления инвестирования.

Ваша задача – убедить партнёров, что вы такой доход им предоставите.

Шаг 1. Составляем четкий бизнес-план

Бизнес-план – первое, на что обращают внимание инвесторы. Если у вас нет грамотно оформленной стратегии развития, шансы на успех в поисках финансовой поддержки будут минимальными.

В плане должны содержаться следующие пункты:

сущность предлагаемой идеи;
размеры необходимых вложений;
коммерческая выгода для инвестора;
примерные сроки окупаемости и получения первой прибыли;
перспективы развития компании.

Эксперты советуют обращать внимание на каждую мелочь вплоть до оформления документов: рекомендуется отпечатать их на высококачественной бумаге и сопроводить профессиональным графическим дизайном.

Шаг 2. Определяемся с подходящей формой сотрудничества

Существуют различные способы взаимодействия между получателем инвестиций и инвестором. Необходимо заранее определиться, какая форма будет для вашей компании наиболее эффективной.

Одни вкладчики дают деньги под проценты, другие могут потребовать долю в бизнесе или комиссионные с будущих доходов. Выбрав самую приемлемую для вас модель сотрудничества, обязательно укажите её в плане.

Помните, что начинающему коммерсанту нужно быть гибким: если инвеститор настаивает на какой-то определенной форме взаимодействия, возможно, стоит пойти ему навстречу.

Шаг 3. Обращаемся за помощью к опытным бизнесменам

Лучше всего новичка поймут опытные предприниматели, давно работающие в выбранной вами нише. Многие успешные бизнесмены охотно дают советы неофитам, если те планируют в будущем взаимовыгодное партнерство.

Даже если «старший товарищ», выслушав бизнес-идею, не решится на прямые вложения, он наверняка снабдит вас ценным напутствием или пожеланием, которое принесёт успех в дальнейшем. Кроме того, он может порекомендовать вашу кандидатуру другим лицам.

Шаг 4. Проводим переговоры

Положительный ответ на предложение инвестирования часто зависит от умело проведенных переговоров.

Даже если у вас нет проблем в общении с людьми, к беседе с потенциальным вкладчиком надо подготовиться заранее. Как я уже говорил, вам понадобятся ответы на возможные вопросы и логичные доводы в пользу состоятельности своего стартапа.

На первой встрече с потенциальным партнером от вас будут ждать грамотной презентации. Вы не ошибетесь, если пригласите поучаствовать в представлении проекта узкого специалиста, который доходчиво и понятно объяснить все нюансы вашей идеи.

Шаг 5. Заключаем договор

Кульминация встречи – подписание инвестиционных документов или договора о сотрудничестве. Думаю, нет нужды напоминать, что договор нужно читать, а не просматривать. Ещё лучше, если с ним ознакомится профессиональный юрист.

В контракте должны быть указаны:

сумма инвестирования;
сроки взаимодействия;
права и обязанности партнеров.

Согласно документу, деньги передаются заказчику на определенных условиях. Суть этих условий в том, что средства вкладываются именно в бизнес (производство, оборудование, создание онлайн-проекта).

Инвестор должен быть уверен, что его активы не пойдут (даже частично) на посторонние нужды – скажем, на уплату долгов руководителя стартапа.

4. Где найти инвестора – 5 проверенных способов

Мы подошли к следующему важнейшему вопросу – где найти инвестора? Короткий (хотя и банальный) ответ звучит следующим образом: найти вкладчика в бизнес можно где угодно.

Достаточно лишь внимательно посмотреть по сторонам, и вы увидите, сколько свободных денег вращается в финансовом космосе. Эти средства так и ждут, когда их «возьмут в оборот» энергичные и предприимчивые люди, каковыми (я в это искренне верю) являются наши читатели.

Рассмотрим самые популярные способы привлечения денежных ресурсов в свой проект.

Способ 1. Друзья и родственники

Вряд ли, конечно, вы слышали от своих друзей такую фразу: «Вот бы мне стать вкладчиком в какой-нибудь перспективный стартап». Тем не менее, ближний круг – именно та область, с которой следует начинать поиски.

Особенно это касается молодых и начинающих коммерсантов, у которых число реальных контактов в деловом мире обычно равно нулю. Но зато почти у каждого есть друзья или родственники, располагающие необходимыми для первоначального вклада суммами.

И часто эти люди не знают, куда им деть «свободные» деньги. В силу невысокого уровня финансовой грамотности граждане РФ иногда даже не подозревают, что имеющиеся у них активы можно и нужно приумножать, делая грамотные инвестиции.

Поиск инвестора

Однако уберечь финансы от инфляции стремится каждый. Ваша цель – убедить своих знакомых стать бизнес-партнерами. Согласен, задача не из простых: в нашей стране даже близкие люди зачастую не доверяют друг другу. Но это не сложнее, чем занять денег у банка или инвестиционного фонда.

Единственный совет – не обещайте друзьям, дядям, тётям и двоюродным братьям золотых гор. Будьте реалистичны. Отнеситесь к близким, как к официальным инвесторам: можно даже предоставить им полноценный бизнес-план, чтобы развеять возможные сомнения.

Способ 2. Опытные предприниматели

Даже в самом маленьком городе есть люди, владеющие успешным бизнесом и уже сколотившие солидное состояние. Опытные предприниматели понимают, что деньги должны работать, а не лежать мертвым грузом.

Состоявшиеся бизнесмены всегда ищут, куда бы вложить свой капитал, чтобы он приносил стабильную прибыль без особых трудозатрат. Ваша задача – заставить таких людей поверить в вашу коммерческую идею и вложиться в новое начинание.

Есть два основных варианта партнёрства:

взять денег в форме долгосрочного кредита;
предложить долевое участие в проекте.

Во втором случае ваша свобода действий будет существенно ограничена, но на такое сотрудничество опытные бизнесмены идут более охотно.

Способ 3. Инвестиционные фонды

Узнай как заработать создавая воронки продаж для бизнеса. Регистрируйся на вебинар!

Такие структуры часто специализируются на содействии малому и среднему бизнесу. Чтобы получить деньги в инвестиционном фонде, необходимо доказать его представителям жизнеспособность своего проекта.

Такой вариант больше подходит тем, у кого уже есть действующий бизнес, но не хватает средств для его развития. Для положительного решения со стороны руководства организации вам, опять же, придётся провести тщательную подготовительную работу.

А именно – провести анализ работы компании и составить план её развития или реконструкции.

Способ 4. Бизнес-инкубаторы

Инкубаторы и технопарки – способы организации благоприятной деловой среды для начинающих бизнесменов. В инкубаторах развитие бизнесменов происходит быстро и безболезненно. Новички получают шанс с минимальными затратами реализовать собственные идеи.

В каждом крупном городе действует один или несколько бизнес-инкубаторов. Они могут именоваться Центрами развития предпринимательства или как-то ещё, но суть их одна – помочь неофитам создать своё дело или предприятие.

Технопарки обычно базируются при вузах или научных учреждениях. Их задача – внедрение в практику производственных разработок, связанных с hi-tech (высокими технологиями). Благодаря технопаркам крупные промышленные компании пользуются достижениями малого наукоемкого бизнеса.

Большинство российских учреждений такого типа создано при поддержке государства.

Способ 5. Банки

Самый традиционный способ поиска средств для бизнеса. Увы, получить кредит удаётся далеко не всегда.

Типичные требования финансовых организаций к получателям займов под предпринимательскую деятельность:

наличие залога;
безупречная кредитная история;
надёжные поручители.

Кроме того, такие кредиты выдаются под высокие проценты (средняя ставка – 17%).

Иногда проще оформить потребительский кредит: проще, но отнюдь не дешевле. Ведь если дело вдруг не пойдёт, отдавать придется не только долг, но и набежавшие проценты.

Если такая перспектива вас не пугает, то мой совет – занимайте деньги в компаниях, где у вас уже имеется счет. Либо обращайтесь в крупные финансовые организации – Сбербанк, Банк Москвы, Совкомбанк, Райффайзен, Альфа-Банк.

В таблице представлены самые популярные кредитные продукты для дебютантов малого и большого бизнеса:

№ Банк Название продукта Процентная ставка

1 Сбербанк Программа стимулирования малого и среднего бизнеса 11,7% при соответствии льготным условиям
2 Уральский банк «Бизнес-привилегия» От 17,7%
3 Альфа-Банк «Партнер» От 15%
4 ВТБ Банк Москвы «Овердрафт», «Перспектива для бизнеса» От 17%
5 Райффайзен «Экспресс», «Овердрафт» От 17%

5. Альтернативные источники инвестирования – что это?

Не всегда удаётся найти инвестора или достаточную сумму для реализации своих планов. В таких ситуациях попробуйте получить помощь из альтернативных источников.

К ним относятся:

государственные фонды поддержки предпринимательства;
гранты частных компаний;
фирмы, предлагающие открыть бизнес по франшизе.

В Москве и некоторых других городах работают комитеты и центры содействия малому/среднему бизнесу. Эти организации готовы выступить поручителями по кредитам и иногда даже предоставляют субсидии по погашению процентной ставки.

Некоторые компании (в частности, «ОПОРА России») даже сами готовы выдать деньги под перспективные проекты. Претенденты на субсидирование отбираются на конкурсной основе.

Грант – самый желанный вариант для молодых бизнесменов. Преимущества такой помощи в том, что грант не нужно возвращать, он – безвозмездный.

Грант для молодых бизнесменов

Финансы выделяются из бюджетных средств и направляются на развитие приоритетных для конкретного региона или города сфер бизнеса. Часто посредниками в выдаче безвозмездных кредитов выступают крупные региональные и столичные вузы.

Существуют и международные организации подобного плана – к примеру, фонд «Научный потенциал».

О бизнесе по франшизе на сайте есть отдельный материал.
6. Как привлечь инвестора – 5 полезных советов от опытных предпринимателей

Уверенность в собственных силах, креативность и детально проработанная бизнес-идея: вот основные факторы успеха в деле поиска инвестора. Вкладчик должен понять, что он не выбрасывает деньги на ветер, а помещает их в прибыльное и стоящее дело.

В помощь будущим бизнесменам мы собрали самые дельные советы по привлечению сторонних субсидий.

Совет 1. Регулярно посещайте места, где собираются потенциальные инвесторы

В крупных городах регулярно проводятся мероприятия, помогающие новичкам встретиться с нужными людьми. На таких площадках «тусуются» не только инвесторы, но и наставники, менторы, эксперты и прочие полезные персоны.

Развитие информационных технологий предельно упрощает задачу предпринимателей. В сети работает множество ресурсов-посредников, с помощью которых инвесторы ищут объекты для капиталовложений и наоборот.

Совет 2. Соберите команду профессионалов, которые горят одной идеей

Работа в команде всегда эффективнее «сольных» проектов. Пример тому – наш сайт «ХитёрБобёр», который работает благодаря слаженным действиям единомышленников.

Люди, которые разделяют взгляды друг друга и горят одной идеей, чаще принимают более правильные и дальновидные решения, успешнее преодолевают трудности и быстрее добиваются нужных результатов.
Совет 3. Не бойтесь представлять свою идею спонсорам

Не бойтесь, что вас не поймут, и не делайте из своего проекта тайны, покрытой мраком. Открытость импонирует инвесторам. Если вы доверитесь финансовым благодетелям, они тоже доверятся вам.

Совет 4. Не ставьте перед собой задачу добиться всего и сразу

Имеется в виду умение быть терпеливым и гибким. Будет здорово, если вы предложите инвестору сразу несколько вариантов развития бизнеса.

Помните также, что поэтапное и планомерное движение более продуктивно, чем бег по пересеченной местности сломя голову.

Совет 5. Грамотно обоснуйте преимущества своего стартапа

Если вы в силах доходчиво и просто рассказать о плюсах и уникальных свойствах вашего стартапа, вы получите конкурентное преимущество перед другими соискателями.

Отсутствие оригинальной идеи и вялая подача – главные причины неудач в поисках источника финансирования..

7. Кто может оказать профессиональную помощь в поисках инвестора?

Если вам трудно или невозможно найти финансовые источники для бизнеса, стоит воспользоваться профессиональной помощью.

В интернете работают площадки для тех, кто:

желает вложить средства;
ищет инвестиции;
хочет найти бизнес-партнера.

Рассмотрим самые известные русскоязычные ресурсы такого типа.

1) Start2Up

Start2upДоска объявлений от инвесторов, стартаперов, предпринимателей, нуждающихся в деловых партнерах. Сервис помогает людям с финансами вложить деньги в выгодные проекты. И наоборот – начинающие бизнесмены могут отыскать здесь щедрых инвесторов для поддержки своих проектов.

Объявления разделены по регионам и направлениям бизнеса. Среди видов деятельности – Интернет и IT, Культура и Искусство, Наука, Недвижимость, Образование и десятки других перспективных направлений.

Среди участников – сотни бизнесменов и инвесторов из России, Беларуси и европейских стран. Размещение объявлений – бесплатное. Достаточно просто зарегистрироваться на сайте, и ваши шансы на поиски инвесторов или бизнес-партнёров многократно возрастут.

Прямо сейчас на ресурсе размещены сотни предложений по выкупу стартапов, инвестированию в различные сферы бизнеса и модернизации уже действующих предприятий. Здесь также можно купить и продать активы готового бизнеса. У проекта есть группа на «Фэйсбук» для отслеживания последних новостей портала.

2) EASTWESTGROUP

Компания, специализирующаяся на поиске инвестиций для действующего или законсервированного бизнеса. Вам нужно лишь зарегистрироваться на вышеупомянутом портале и выйти на связь с теми, кто вам нужен. Реальная экономия времени, сил и нервной энергии.

Специалисты компании проведут бесплатный анализ вашего бизнеса и выявят его лучшие стороны. Это поможет привлечь больше инвесторов и партнёров. Опыт работы фирмы в этой сфере – более 10 лет.

Обращаясь в компанию, пользователь обращается сразу к десяткам инвесторов, что многократно увеличивает шансы на успех. Цена на услуги оговаривается индивидуально с каждым клиентом. Оплату компания берёт строго по факту получения финансовой помощи.

Оставив заявку, вы получаете бесплатную консультацию от специалиста фирмы. Схема действий клиента предельно проста – составляется заявка, подписывается договор с компанией на предоставление услуг, организация ведёт переговоры с инвесторами, стороны заключают взаимовыгодную сделку.

Подготовка и переговоры

Для того, чтобы поиск инвестиций был успешным, нужно понимать базовые принципы ведения бизнеса. Те, кто готов вложить деньги в вашу идею, оценивают бизнес по четырем критериям:

Конкурентоспособность бизнеса
Требуемая сумма
Срок возврата средств
Потенциальная прибыль


Будущих инвесторов интересует прибыльность вложений, и доказать, что ваш бизнес способен ее обеспечить можно одним способом – детально проработанный бизнес-план. В нем вы должны просчитать все бизнес-процессы и другие аспекты ведения дел до мелочей. Если потенциальный спонсор увидит, что вы предусмотрели риски и спланировали деятельность предприятия на какое-то время, склонить его к заключению соглашения станет намного проще.

Для этого стоит подготовить так называемое инвестиционное предложение. Это небольшой текст (4-5 страниц), в котором отражаются главные аспекты работы компании:

Общая информация о предприятии
История и собственность компании
Предлагаемые продукты и услуги
Описание отрасли, в которой работает бизнес, конкурентов, рынка в целом
Операции и финансовая история предприятия
Стратегический план действий и финансовый прогноз
Возможные риски
Требуемое финансирование
Конкретное финансовое предложение

Важно

Плюсом будет, если вы приложите к своему предложению рекомендательные письма сотрудников, список поставщиков, покупателей, справки о финансовом состоянии бизнеса.

Переговоры

Если инвестора заинтересовало ваше предложение, не спешите сразу же назначать личную встречу. Возможно, что условия, на которых он хочет сотрудничать не совпадают с вашими ожиданиями. В таком случае, выдержите паузу в несколько дней и подождите ответов от других потенциальных партнеров. Если же вас все устраивает – смело назначайте встречу.

Сама встреча должна стать вашим звездным часом. Вы продаете, в первую очередь, себя и свою команду, а не конечный продукт или бизнес. Инвестор постарается оценить ваши лидерские качества, умение добиваться результата, интеллект и энергичность. Кроме того, важная часть презентации – рассказ о команде. Это особенно важно, если предлагаемый продукт или услуга инновационны или отличаются от того, что уже есть на рынке. В этом случае вам нужно найти в команду опытного управленца, который сможет наладить процессы внутри компании.

Важно

Хорошо проведенная презентация поможет заручиться финансовой поддержкой, а значит, у вас появятся инструменты для развития бизнеса.

После завершения этого этапа, приступайте к самому поиску. Как это делается, расскажем ниже.
С чего начать

При поиске спонсора можно ориентироваться на старое и проверенное временем «правило трех F». Эти три F: friends,family и fools, – друзья, семья и глупцы. Название последнего пункта вовсе не отражает умственных и логических способностей потенциального партнера, просто так для удобства называют «бизнес-ангелов». Помимо этого правила есть и другие рекомендации. Чтобы понять, где и как найти инвестора для малого бизнеса, нужно ответить на вопросы:

Для чего предприятию требуются деньги?
На какой стадии развития оно находится?
Какая денежная сумма требуется?

Разберемся, как ответы на эти вопросы повлияют на процесс поиска.

Если вы в начальной стадии запуска бизнеса, то шансов привлечь инвестиции из внешних источников практически невозможно. На этом этапе у предпринимателя не отработаны бизнес-процессы, нет управленческого звена и нужного опыта.

Когда первая стадия становления компании закончена (отработаны процессы внутри фирмы, устаканилась модель управления) найти инвесторов становится проще на порядок. При условии прозрачности ведения бизнеса, потенциальные спонсоры смогут правильно оценить риски и принять положительное решение о вложении средств в ваше предприятие им будет проще.

Как привлечь инвесторов в малый бизнес: 5 главных способов

Спопоб №1: венчурные инвестиции

Венчурные фонды – это организации, специализирующиеся на вложениях в стартапы. Привлечь их средства проще, если у вас уже есть продуманный бизнес-план. Рискованность бизнеса при этом может быть высокой. Но не стоит думать, что такие фонды дают деньги всем без оглядки – терять вложения не хочется никому, в том числе и венчурным капиталистам. С другой стороны, если проект покажется им интересным и продемонстрирует хорошие показатели на первом этапе инвестиций, можно рассчитывать на щедрое финансирование.

Способ №2: банки

Если компания успешно прошла этап становления и показывает уверенный, пусть и небольшой, рост, за финансированием можно обратиться к банкам. Кредитные организации осторожно подходят к инвестициям и стараются свести риск к минимуму. Поэтому в этом случае важно продемонстрировать состоятельность компании и обрисовать хотя бы средне- (а лучше долго-) срочный план развития бизнеса.

Способ №3: бизнес-ангелы

Самый популярный ответ на вопрос «как найти инвестора для реализации идеи или проекта» – обратиться к бизнес-ангелам. Этот способ отличается прямым диалогом между спонсором и бизнесом. Отсюда вытекает и главное его преимущество – убедить конкретного человека выделить финансирование проще, чем отдавать решение о предоставлении инвестиций армии аналитиков банков и венчурных фондов. Но и сложности возникают соответствующие: такого человека нужно найти и установить контакт. Это сложная задача, ведь никто не стоит на углу с плакатом «дам денег». Чтобы облегчить себе жизнь, старайтесь обращаться к тем, кто уже инвестировал в вашу отрасль, или к тем, кто потенциально может это сделать. Для этого посещайте конференции и форумы, налаживайте связи, ищите контакты.

Способ №4: родственники и друзья

На этапе зарождения компании получить финансирование извне практически нереально. В этом случае на помощь придут деньги ваших родственников и друзей. Обычно, для запуска бизнеса астрономических сумм не требуется. К тому же, членов семьи и близких проще убедить в перспективности проекта, ведь они верят в вас, и не требуют убедительных доказательств.

Способ №5: институционные инвесторы


Для тех компаний, которые уже закрепились на рынке и уверенно идут к достижению новых целей, вопрос о том, где взять инвестора стоит по-другому. Такие предприятия вряд ли привлекут внимание венчурных фондов, а денег, которыми располагают родственники владельцев, становится недостаточно. В таких случаях нужно обращаться к организациям, которые занимаются традиционными инвестициями: пенсионным и инвестиционным фондам. Они придерживаются политики минимального риска, поэтому чтобы убедить их вложиться в бизнес, нужно предоставить доказательства его стабильности и прибыльности.

Занимаясь поиском источников финансирования проекта, учтите следующие правила:

не затягивайте сроки;
соберите максимум информации о потенциальном инвесторе во избежание недоразумений в будущем;
тщательно рассчитывайте объем необходимых инвестиций;
сконцентрируйтесь на конкретных целях;
в процессе переговоров с инвестором будьте честным и открытым, не утаивайте важные факты.

Как получить инвестиции для малого бизнеса от государства?

Сегодня государство РФ предлагает большой выбор способов содействия развитию малого предпринимательства:

выделение государственной субсидий на покупку помещения и основных средств на сумму до 60 тысяч рублей;
гранты для начинающих бизнесменов на сумму до 60000 руб.;
компенсация ранее полученных банковских кредитов на развитие бизнеса;
субсидия от Центра занятости населения до 25 тысяч рублей;
помощь от Фондов поддержки малого предпринимательства;
субсидия для предпринимателей, нацеленных на развитие инновационных технологий (максимум 60 тысяч рублей).

С программами господдержки можно подробнее ознакомиться на портале Правительства России (http://government.ru/).
Как найти частного инвестора для займа денег?

Fundico — заём от частных инвесторов

Как найти частного инвестора для займа денег на создание и развитие бизнеса? Для получения финансирования существуют онлайн-платформы, специализирующиеся на кредитовании бизнеса:

Fundico — сервис совместного кредитования;
Nimfamoney — закрытая площадка для инвесторов и стартаперов (сумма кредитования от 100 000 до 1 млн руб.);
business.potok.digital — кредитование предпринимателей частными лицами.;
vdolg.ru — зайиы до 500 тыс. рублей на банковскую карту;
loanberry.ru — сервис онлайн-займов на сумму до полумиллиона рублей.;
townmoney.ru — сервис P2P-кредитования, объединяющий интересы заемщиков и инвесторов.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля в России: 7 способов

Предлагаю 7 вариантов:

Обращайтесь к родным и близким – именно этот вариант финансирования собственного дела чаще всего практикуют начинающие стартапы. И тут суть дела не состоит в том, чтоб взять деньги в долг под расписку или процент – суть вопроса состоит в том, чтоб сделать из друга или родственника своего партнера и начальника, начать зарабатывать вместе. Такой вариант инвестирования оптимален, если речь диет о небольшой сумме – у многих друзей и родственников не наберется много денег на ваш проект, свободных сумм на руках. Главное убедить их в выгодности вашей затеи и возможности получить свою долю пассивного дохода.

Ищем бизнес-агента. Сегодня на рынке услуг существует немало агентов – посредников между стартапом и инвестором, которые готовы помочь вам за определенный процент, сумму денег найти потенциального спонсора.

Агенты часто объединяются во всевозможные ассоциации и клубы – их координаты можно без труда отыскать в Интернете и уже на месте более предметно вести деловой разговор. Такой вариант поиска инвестора для собственного проекта будет интересен тем, кто задумал воплотить в жизнь нечто грандиозное и масштабное. Чаще всего агенты имеют выходы и контакты с весьма состоятельными инвесторами и если им приглянется ваш проект и он будет одобрен – за финансами дело не постоит. А вот спонсировать проекты, которые не принесут много денег, они вряд ли возьмутся – это не их уровень и тут стоит идти и выбирать иной вариант поиска инвестирования.

Краудфандинг. Если говорить о данном виде поиска инвестора, то такое явление означает помощь толпы или же народное финансирование, построенное по принципу касс взаимопомощи.

Такое явление набирает немало оборотов в последние годы – этот вариант поиска инвестора достроен внимания и потому его стоит брать на вооружение. Суть данного способа поиска инвестора и финансирования собственного проекта состоит в том, что человек публикует собственную идею на том или ином специализированном сайте собственный проект и в соцсетях, посвященных данном направлению, прописав условия участия в проекте – те, на которых он намерен привлекать финансовых активистов.

Каждый желающий может принять участие в проекте, и, внося свою часть денег в процентном соотношении или же фиксированной сумме можно набрать нужную на реализацию стартапа сумму. Чаще всего такой способ поиска и привлечения инвестора применяют в таких сферах и направлениях как благотворительность в сфере медицины, финансирование некоммерческих проектов – запись любительской музыки и проведение фестивалей, создание фильмов и проведение выставок.

Банковский кредит. Как вариант поиска инвестора – обращение в банк собственным разработанным проектом бизнеса, всеми необходимыми расчетами вложений и прибыли, сроками его окупаемости. Но такой вариант возможен, если вы имеете стабильные и официальные заработки, можете внести определенный залог в виде недвижимости или авто. Этот вариант актуален, если есть необходимость в большой сумме денег, если первоначальное вложение в свой проект не требует больших финансовых вливаний – можно прибегнуть к финансовой спонсорской помощи МФО, где условия выдачи заемных средств несколько помягче, правда процент за пользование кредита будет повыше, нежели в банке.

Платформы по привлечению инвестиций в бизнес. Если не хотите прибегнуть к помощи банка или же МФО – можно посетить специализированные платформы для стартапа. Именно на таких специализированных платформах размещена необходимая информация для новичка – исследования и статистика, дельные советы и помощь в запуске новых проектов, плюс данные об инвесторах, возможность найти их координаты и контакты, условия вложений инвестиций.

В поисках собственного инвестора – можно посетить платформы он-лайн кредитов. Это такой себе формат МФО или же банковского кредитования. Если говорить боле предметно – такой платформой может быть Startups.co, которая может выступать как проверенный и надежный канал для поиска потенциального инвестора. Как показывает статистика – на представленной платформе уже зарегистрировано более 13.9 миллионов потенциальных пользователей и инвесторов, которые могут выступать как в качестве консультанта, так и спонсора. Еще одной проверенной платформой, которая пользуется популярностью среди стартапов и инвесторов можно назвать Gust.com – с ее подачи во многие проекты за последние годы было инвестировано порядка 1.8 миллиона в долларах.

Социальные сети профессионалов – это группы потенциальны инвесторов, найти которые можно без труда на просторах сети Интернет. Профессиональные сети инвесторов – развитое на данный момент направление, где можно пересечься с потенциальным спонсором, работающим в том или ином направлении. Большинство представленных в сети сайтов работают с зарубежными инвесторами, которые готовы напрямую вливаться в международное, глобальное по своим масштабам бизнес – пространство.

Бизнес-ангелы, фонды прямых инвестиций. Есть необходимость в поиске надежного инвестора для собственного проекта – можно обратиться в частную инвестиционную компанию, которая специализируется на данного рода финансовых вливаниях.

Что самое основное – можно получит одобрение на самые разные суммы, начиная от нескольких тысяч и до нескольких миллионов долларов. В чем состоит интерес самих инвесторов – спустя несколько лет продать собственную часть через несколько лет от начала стартапа. В пример можно привести фонд прямых инвестиций Zunder Invest. Но даже если вы получили отказ в займе денег, вам отказал банк или же МФО, инвестор – не стоит отчаиваться. Возможно, на вашем пути еще не встретился то самый ваш инвестор, либо ваш проект не отвечает всем требованиям потенциального спонсора.

Где найти инвестора для бизнеса с нуля: 5 вариантов

Для поиска инвестиций вы можете использовать следующие инструменты и ресурсы:

Соцсети для профессионалов (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup)
Бизнес-инкубаторы и акселераторы (К числу лучших относятся «Синнергия Инновации», «Ингрия», бизнес-инкубатор Академии Народного хозяйства, бизнес-акселератор API Moscow, Первый городской бизнес-инкубатор Санкт-Петербурга и другие)
Платформы для стартаперов (полный список размещен чуть ниже)
Фонды поддержки малого предпринимательства и центры занятости
Инвестиционный клуб «Бизнес-молодость» (molodost.bz/investfund_OLD)
Форумы инвесторов (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/ )

Сайты для поиска инвесторов в России и за рубежом: топ-20

Наиболее популярны сегодня следующие площадки для поиска инвесторов:

https://business-platform.ru/projects/
napartner.ru
towave.ru
investgo24.com
townmoney.ru
investors.partners
start2up.ru
angel.co
rusinvestproject.ru
beboss.ru

investclub.ru
innovationportal.ru
investstarter.ru/
vse-investory.ru — платформа для презентации проектов в режиме онлайн, созданная фондом прямых инвестиций Zunder Invest.
starttrack.ru — площадка, позволяющая привлечь 3 вида инвестиций – займ, продажа долей в бизнесе и акций.
Simex — площадка по привлечению инвестиций в действующий бизнес и стартапы
Aktivo — привлечение инвестиций в коммерческую недвижимость
Tugush — финансирование реального сектора экономики
rb.ru/pipeline/
molodost.bz/investfund_OLD/ — инвестиционный фонд «Бизнес Молодость».

Как привлечь инвестиции в бизнес: идеи и платформы для стартапов

Как привлечь инвестора в стартап — первая самая сложная задача, которую предстоит решить начинающему инвестору, желающему реализовать свою бизнес-идею.

Где найти инвестиции для стартапа? Для финансирования своего проекта можно воспользоваться специализированными онлайн-платформами для поиска частных инвесторов, помощью бизнес-ангелов, бизнес-акселераторов и инкубаторов, программами господдержки, краудинвестинговыми площадками.

Как получить инвестиции на стартап? Для получения финансирования стартаперу предстоит убедить инвестора в состоятельности и рентабельности проекта. Для этого потребуется максимально подробно и аргументированно освятить следующие темы в своем бизнес-плане:

уникальность и перспективность проекта;
востребованность продукта или услуги на рынке;
размер инвестиций;

сроки окупаемости вложений;
прогнозируемый уровень прибыльности;
гарантии на возврат вложенных средств.

Как привлечь инвесторов в проект быстро и без лишних проблем? Поиск инвестиций и инвесторов можно осуществлять с помощью специализированных онлайн-платформ:

Boomstarter — краудфандинговая российская площадка.
Planeta.ru — площадка позволяющая привлечь на реализацию любой креативной идеи от 20 000 до 15 млн. руб.
nachinanie.ru — сервис коллективного финансирования новых проектов
Startups.co — международная плоащдка для стартапов, позволяющая решить проблему с тем, как найти инвестора на проект.

Как составить проект для инвестора? Краткое изложение бизнес-проекта должно содержать следующие пункты:

описание сути бизнес-идеи;
анализ рынка;
портрет целевой аудитории;
как и с помощью каких инструментов будет происходить монетизация идеи;
анализ конкурентов (их сильные и слабые стороны);
команда, задействованная в реализации проекта;
преимущества проекта;

показатели эффективности инвестиционного проекта (срок окупаемости (DPP), MIRR, IRR (внутренняя норма доходности), ARR (коэффициент рентабельности инвестиций));
сколько денег уже вложено в проект на старте;
план использования инвестиций;
что получит в итоге инвестор и в какие сроки.

Как рассчитать рентабельность инвестиций (ROI)? Для расчета необходимо использовать следующую формулу: ROI = ЧП / И * 100%, где ЧП — это чистая прибыль за определенный промежуток времени (этот показатель рассчитывается, как разница между общей прибылью и себестоимостью); И — инвестиции.

Где найти инвесторов для бизнеса в Интернете?

Сейчас в Интернете часто можно увидеть объявления примерно такого вида: «Ищу инвестора в малый бизнес». На досках объявлений, специальных ресурсах для начинающих предпринимателей и новаторов.

Вы точно также может воспользоваться такой возможностью и подать свое объявление. Возможно, таким образом, вы и найдете своего инвестора, но шансы на успех будут минимальными. Лучше всего обращаться к инвесторам адресно.

Что я имею в виду, говоря: адресно. Это значит, что необходимо подготовиться, собрать список тех Интернет-ресурсов, через которые можно обратиться к будущим и реальным инвесторам.

Знаете, почему необходимо обращаться к инвестору адресно? Попробую объяснить на основе собственного опыта. Несколько лет тому назад я решил создать собственную и обширную базу ресурсов, куда можно дать объявление о поиске инвестиций в один очень интересный проект.

К сбору данных я подошел со всей ответственностью и за месяц собрал все, что на тот момент можно было найти в Рунете. Включая и зарубежные инвестиционные фонды. Грёб, как говорится все, что попадало на глаза и еле «шевелилось».

Какой получился результат после того как свое предложение я разослал во все эти фонды, сообщества, центры, технопарки и т.д.?

Ноль! Чистый и девственный!

Изучение и выбор из Каталога лучших франшиз России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом..


Знаете, от кого я получал «ободряющие» ответы и предложение инвестиций? От тех, кто оказывал платные услуги по поиску инвестиций. Мол: «У вас замечательный проект, вы с нашей помощью перевернете мир свое идеей,… но сначала нам нужно заплатить N-ую сумму денег». Все понятно?

Не тратьте свое время на подобные пустые хлопоты. Нет, я не отрицаю, что на подобных досках объявлений, форумах и т.д. можно найти своего инвестора. Такое возможно, но шансы невелики.

Большинство «инвесторов» на таких ресурсах – те, у кого денег нет, а есть желание вас тупо развести на деньги. И разводят ведь. И еще как разводят!

Что это я все о грустном!

Ищите деньги на проект на сервисах коллективного инвестирования. По моему мнению на сегодняшний день лучшими краудфандинговыми площадками в России являются следующие ресурсы:

boomstarter.ru
planeta.ru

Если ваш бизнес создается на инновационной идее, то советую вам обратиться в фонд «Сколково» https://community.sk.ru/news/ или в технопарк «Строгино». Это государственные или около государственные структуры, попасть в них непросто но можно.

Примером такого «попадания» могут служить: Проект Corteos и проект «На Великах».

В России продуктивно работает Russian Startup Tour. Это самый продолжительный тур по регионам ведущих экспертов российских институтов развития при участии венчурных фондов и крупнейших корпораций. Возможно, ваш бизнес или ваша инновация заинтересует крупную корпорацию, и она обеспечит его инвестициями?

Недавно познакомился с предложением от создателей сервиса «Город Денег». Город Денег – этот площадка онлайн займов для бизнеса и инвестиций. Ссылку давать не хочу, сам не использовал, найдите-погуглите, но как заявлено на их сайте – это площадка, на которой инвесторы и заемщики могут контактировать друг с другом напрямую, без посредников.

Ну и самое вероятное – взять деньги в банке. Либо по программе помощи начинающему бизнесу, например от Сбербанка, либо в виде потребительского кредита. Многие начинающие предприниматели так и стартовали. Брали деньги в банке в виде потребительского кредита и начали свой бизнес. У многих это получалось.

Еще стоит обратить внимание на кредитование франшиз. Читайте “Программа финансирования франчайзинга от Сбербанка”.

Главное – найти инвестора

В этом видео рассказывается: Интервью с создателем легендарного интернет-магазина «Озон» Александром Егоровым в котором он говорит о сложностях поиска инвестиций и непростых взаимоотношениях с инвесторами которые привели к продаже бизнеса.

Инвесторы для бизнеса в Москве

Объявления типа: «Ищу инвесторов для развития бизнеса в Москве» или: «Ищу инвестора для бизнеса Украина» на мой взгляд, являются некорректными.

В первом случае инвестору не особо важно, где дислоцируется бизнес, создаваемый на прорывной технологии или идее, а во втором, искать на Украине инвестора в наше время (известные политические события) не имеет смысла. Кто из серьезных инвесторов будет вкладывать деньги в бизнес, работающий в стране с падающей экономикой?

Остановимся на поиске инвестора в Москве. Я лично не делал бы различия в географической привязанности инвестора но если бы делал то обратился бы к таким ресурсам как «Клуб менеджеров – E-xecutive». Знаете почему? Да потому, что там, на 90% тасуются менеджеры из Москвы, и у которых есть деньги.

Мало того там много менеджеров с деньгами которые уже «созрели» для собственного бизнеса. Понимаете? Деньги есть, желание создать бизнес есть, опыт есть, а вот времени полностью посвятить себя новому бизнесу, нет.

Уходить-то с поста генерального менеджера какой-нибудь нефтяной компании даже ради собственного бизнеса не все готовы. Выход: найти генератора идей с головой, вложить в него, его команду и его идею деньги и все будут в шоколаде.

Инвестор ищет бизнес проекты и… не находит подходящий

90% проектов создания нового бизнеса не получают инвестиции потому, что виноват в этом инициатор бизнеса. Его основная вина заключается в том, что он либо неверно делает акценты в бизнес-плане для инвестора, либо неправильно создает презентацию проекта.

Здесь необходимо понимать самое важное – как рассматривает заявки инвестор.

В 95 случаях из 100 инвестор видит только основные показатели, которые предоставил инициатор проекта:

какие проблемы людей решает проект;
устраивают ли его финансовые показатели проекта;
срок окупаемости проекта;
риски проекта;
и варианты выхода из проекта.

Остальные показатели инвестор будет читать и рассматривать только тогда когда его заинтересуют те пункты, которые я перечислил выше. Многие еще интересуются наличием команды проекта, но это не столь важный момент на мой взгляд. Вернее важный, но потом.

Я расскажу, как один из наших проектов рассматривали в ИК «Финам». Забегая вперед скажу, мы, с партнёром создавая презентацию немного схитрили. Зная заранее, что свою презентацию будем отсылать в Финам мы тщательно подготовились.

Узнав, в какие проекты инвестирует этот уважаемый в России фонд, нашли общее «черты» присущие нашему проекту и тем проектам, в которые фонд уже вложился. И эти «черты» и особенности особо подчеркивали в своей презентации.

Изучить многочисленный опыт других предпринимателей создавших свой успешный бизнес с франшизой можно в разделе нашего сайта:“Кейсы: Я купил франшизу”.

Самый удачный и познавательный кейс по мнению редакции портала Russtarup: “Советы, как правильно выбрать франшизу Интернет-магазина”.

Интересный опыт создания бизнеса по программе франчайзинга представлен здесь >>>

«Фокус» прошел, и нас пригласили на беседу. Обманывали мы фонд или нет? Да нет, конечно, просто мы сделали свою презентацию правильно. Помогло ли нам это в итоге? Нет. Наш проект Финам не стал финансировать.

Но зато мы нашли инвестиции в другом месте и у других инвесторов, рассказывая о том, что наш проект получил очень хорошие отзывы в Финаме.

Теперь по поводу того как надо составлять бизнес-план, пример которого всех удовлетворит. Вернее о небольших особенностях такого составления. Так сказать: «Бизнес план для инвестора, пример из собственной жизни».

То, что вы напишите типа: «Проект через два года будет зарабатывать до 100 млн. долларов в год» – никого особо не интересует. По моей практике любые заявки такого типа очень быстро проверяются.

Главное на чем необходимо сделать упор в бизнес-плане – тщательно и ответственно отнестись к созданию пунктов:

какие проблемы людей решает проект;
риски проекта;
варианты выхода инвестора из проекта.

Описывая риски проекта необходимо четко понимать, какие у вашего предложения могут возникнуть риски в процессе его воплощения и в будущем. Включая и конкурентные риски и риски, которые называются форс-мажорными.

Описывая варианты выхода инвестора из проекта необходимо четко написать, на, что вы согласны в выстраивании взаимоотношений с инвестором. Здесь необходимо понимать главное – инвестор, инвестирующий в проект, хочет банально заработать. Получить прибыль. Желательно взрывную прибыль.

Все остальные мотивы которые важны для вас лично, например – создать уникальный бизнес, быть первым в отрасли, доказать что-то жене… инвестора не волнуют совершенно.

Поэтому он должен четко понимать, как и когда он сможет продать свою долю в создаваемом бизнесе.

Как найти инвестора бесплатно напрямую: пошаговая инструкция

Шаг 1. Составляем четкий план действий.

Чтобы найти инвестора для малого бизнеса с нуля, в первую очередь нужно создать план. Он необходим для демонстрации потенциальным вкладчикам. Ваша задача – при помощи данного документа дать понять возможному инвестору, что ваша идея – стоящая, ее можно поддержать средствами, так как они окупятся. В документе необходимо всесторонне описать компанию, упомянуть о ее перспективах и месте на рынке. Кроме того, нужно рассчитать сумму начальных инвестиций и срок, в течение которого они окупятся. Документ с выкладками следует приложить к плану действий.

Шаг 2. Решаем, какого инвестора будем искать.

Допустим, вас волнует, как найти реального инвестора, который предоставит деньги для реализации определенных задач, связанных с покупкой оборудования или расширением производства под фиксированный процент. Возможно, вы хотите найти инвестора, который даст вам средства в обмен на долю в бизнесе. Определитесь с целями, подходящей формой сотрудничества и обозначьте ее в плане.

Шаг 3. Ищем помощи на стороне.

Попросите совета у опытных предпринимателей, долго работающих в вашей отрасли. Они могут дать вам ценные рекомендации, помочь найти инвестора и привлечь средства для развития бизнеса.

Шаг 4. Приступаем к самостоятельному поиску инвесторов.

Вариантов найти инвестора самому очень много, и их мы рассмотрим далее.

Где найти инвестора в действующий бизнес, не обращаясь в банк

P2P. P2P – это равноправное кредитование (Peer-to-Peer). Клиенты банка, как юридические, так и физические лица, кредитуют предприятия, которым нужны деньги. На сайте банка есть специальная площадка, где инвесторы и заемщики получают сведения друг о друге.

Банк должен не только создавать и поддерживать площадку, он обязан также оценивать кредитоспособность, контролировать соблюдение правовых норм и перевод средств инвестором заемщику. Вся процедура ведется в онлайн-режиме, а поступление денег осуществляется в течение нескольких дней. Процентная ставка выше среднего, однако на срок возврата средств ограничений нет.

2.Софинансирование процентной ставки от МСП. Софинансирование процентной ставки от МСП (малое и среднее предпринимательство) – это проект Минэкономразвития России и Банка России. Цель его заключается в предоставлении малому и среднему бизнес-сегменту доступных кредитов суммой не ниже 5 млн рублей с фиксированными процентными ставками. Это неплохой вариант найти инвестора.

Приведем список документов, необходимых для предоставления:

Бизнес-план, демонстрирующий, что идею можно реализовать с технической точки зрения. Бизнес-план состоит из описания проекта, маркетингового исследования рыночной среды, места предприятия на рынке, маркетинговой политики, технического з.аключения, плана-графика реализации проекта, информации о поставщиках и подрядчиках, сведений о профессиональной подготовке менеджеров и бенефициаров.

Исходно-разрешительные документы на возведение объектов, технические и инжиниринговые экспертизы проекта для подтверждения теххарактеристик имеющегося оборудования и сооружений.

Подробная смета проекта и детализированная финансовая модель на период не меньше срока кредита. Это будет доказательством, что цена на реализацию проекта адекватна.

Документация, подтверждающая, что сырье для выпуска товаров будет поступать без перебоев. Также вы должны располагать протоколами о намерениях, подписанными с поставщиками сырья. Так вы докажете, что сможете выпускать товар в установленные сроки в требуемых объемах.

Договоры купли-продажи, письма, протоколы о намерениях, заключенные с клиентами. Каждый такой документ докажет, что вы будете получать от продаж средства и сможете погасить долг.

Период предоставления всей документации – первый этап реализации проекта.

ICO. ICO (Initial coin offering) является по сути новым вариантом краудфандинга. Фирма выпускает свои купоны (их называют токенами) в форме криптовалюты. Токены распродают на открытом рынке в обмен на инвестиции. За свои средства инвесторы покупают токены в любой удобной для себя валюте – это может быть криптовалюта, евро, американский доллар и проч. Цена на токен устанавливается в процессе торгов на открытом рынке.

Kраудинвестинг.

Краудинвестинг отличается от краудфандинга тем, что вкладчик получает долю в организации, пусть и маленькую. Это еще один вариант найти спонсора-инвестора, оптимальный для компаний, у которых отсутствует достаточная кредитная история или убедительный бизнес-план для банка. Таким способом привлечения средств могут воспользоваться нетехнологические фирмы, нуждающиеся в небольших суммах для запуска или расширения бизнеса (подобными компаниями не интересуются венчурные фонды, инвестирующие в проекты сферы IT).

IPO. IPO (Initial Public Offering) – это процедура, в рамках которой фирма предлагает акции широкой общественности. При этом компания меняет статус – перестает быть частной и становится публичной. Подготовка первичного размещения акций IPO длится несколько месяцев – год и стоит дорого.

5 способов найти инвестора для стартапа

Способ № 1. Зарегистрироваться в базах стартапов. Первый способ найти спонсора-инвестора – регистрация в базах стартапов. На специализированных интернет-платформах, как правило, есть множество различных инновационных проектов в начальной стадии. Каждый из них детально расписан и проверен модераторами площадки.

Стартапами на подобных биржах обычно интересуются инвесторы – они сравнивают идеи, размер вложений и выбирают оптимальный для себя проект.

Cамые распространенные базы стартапов:

AngelList. Главная мировая площадка, где можно найти инвестора и стартап. Именно она стала образцом для создания многих других платформ. В AngelList обширная база данных, включающая в себя свыше 1500 разного рода проектов и порядка 400 вкладчиков со всей РФ. На бирже AngelList также можно публиковать вакансии, размещать резюме соискателей и участвовать в совместном инвестировании проектов.

Pipeline на Rusbase. Для размещения проекта на этой бирже нужно предоставить сведения о товаре и указать, какой на него в данный момент спрос. В базу здесь добавляются лишь инвесторы, готовые финансировать проекты от 50 тысяч долларов. То есть Pipeline на Rusbase – это площадка с отборными качественными проектами и минимальным уровнем риска. Платформа также располагает дополнительным сервисом для вкладчиков. Каждую неделю инвесторы получают рассылку с новостями о предстоящих событиях и новых стартапах.

StartTrack. В нем сочетаются функции краудинвестинга и поиска проектов для инвестирования. При помощи этой биржи заключают важные сделки и нередко в рамках закрытых мероприятий для вкладчиков. Для участия в проекте, разработанном на этой платформе, инвестор должен быть готов профинансировать его на сумму не менее 300 тысяч рублей. Сейчас площадка активно сотрудничает с более чем 700 вкладчиками.

Spark. С начала своего существования сервис претерпел некоторые изменения. Изначально его цель заключалась в поиске средств для развития стартапов. Сегодня Spark – это база данных новых проектов технологической направленности. Площадка подходит для публикации имеющихся вакансий и освещения собственного опыта реализации проектов.

Способ № 2. Принять участие в конкурсах стартапов. Следующий способ найти инвестора – участие в конкурсе стартапов. Для выявления самых перспективных проектов сегодня проводят немало конкурсов, по итогам которых инвесторы обращают внимание на интересные идеи.

GenerationS – общегосударственное масштабное соревнование, организованное РВК для проектов технологической направленности.
Web Ready – международный конкурс для проектов IT-сферы. Также он служит базой для инвестиционного форума. Был создан в 2009 году при поддержке фонда «Сколково».

Russian Startup Tour – конкурс новых креативных старпапов фонда «Сколково», в котором в несколько этапов участвуют фаундеры России, Беларуси, Казахстана.
Премия «Стартап года» ежегодно присваивается новым предприятиям, возраст которых не более трех лет, по результатам голосования представителей бизнес-среды.

Чтобы найти инвестора, вам следует представить свой проект в каком-нибудь конкурсе в вашей отрасли, а лучше сразу в нескольких.

Способ № 3. Воспользоваться услугами акселераторов.

Акселераторы специализируются на развитии стартапов с начального этапа до момента поступления первых инвестиций – обычно от профессиональных частных вкладчиков. Всё это занимает минимум времени. Гонорар акселераторов составляет 3–7 % от прибыли проектов, что делает их работу по поиску инвестиций в стартапы более продуктивной. Если начинающий предприниматель сотрудничает с акселератором, инвесторы больше ему доверяют. Для них это своеобразный знак качества.

Остановимся на самых распространенных и результативных акселераторах России.

ФРИИ. Акселератор взаимодействует с командами, у которых есть реквизиты юридического лица, стоимость предлагаемой продукции и услуг составляет не ниже 10 млн долларов и эти средства можно в ходе сотрудничества монетизировать.

iDealMachine. Акселератор входит в топ-5 мира и топ-3 Европы, на основании данных UBI Global 2015 года. Специализируется на развитии проектов научной и IT-сфер и сочетает в себе функции посевного фонда, программы сотрудничества и совместного инвестирования с вкладчиками Кремниевой долины, ряд образовательных процедур и исследования структуры, тенденций и развития рынка. Взаимодействует как с авторами проектов, так и с вкладчиками на условиях соинвестирования и консультирования.

Стартап-академия при школе управления «Сколково» – известный и эффективный акселератор, который подготовил более 200 предпринимателей, сумевших привлечь инвестиции примерно в 20 % своих бизнес-проектов общей суммой свыше 20 млн долларов.

«МетаБета» предъявляет к проектам и вкладчикам ряд требований: конкурентоспособные технологии, высокие амбиции и свободное владение английским. «МетаБета» ищет стартапы в рыночной среде, создает благоприятные условия для создания новшеств и консультирует корпоративные проекты.

Способ № 4. Самопиар. Если вас волнует вопрос, как найти инвестора, не забывайте о самопиаре. Используйте все существующие площадки – городские форумы, социальные сети, СМИ, если есть возможность, и рассказывайте о себе. Ваша цель – обратить на себя внимание общественности, между делом упоминая, что хотите найти инвестора. Грамотная самопретензация поможет вам в поиске вкладчика.

Успех любого стартапа определяется не только талантом и упорством. Удача здесь также играет важную роль. Если она вам улыбнется, надежный инвестор с большими финансовыми возможностями согласится помочь. Но для этого придется постараться.

Способ № 5. Венчурный фонд. Еще один вариант найти инвестора – получить поддержку в венчурном фонде. Такого рода организации ориентированы на инновационные проекты и компании. Отличительная их особенность в том, что обычно они вкладывают свои средства в ценные бумаги с высокой вероятностью риска. Данные статистики говорят о том, что 70–80 % проектов проваливаются. Но оставшиеся 20–30 % приносят большой доход и окупают все финансовые потери.

В венчурные фонды обычно входят частные лица, банковские учреждения, предприятия и пенсионные организации. Часть средств вносит и само венчурное предприятие, основавшее фонд.

При наличии у вас бизнес-проекта можете презентовать его на конференциях и мероприятиях, которые проводят венчурные фонды. Польза схем, графиков и абстрактных цифр очевидна, однако вам необходимо располагать хотя бы сырым, но работающим прототипом.

Вам нужно изучать, на каких условиях функционируют венчурные фонды – зачастую различия между ними очень существенны. О том, как получить венчурные инвестиции, читайте в этой статье
Раунды инвестирования

Чтобы свести к минимуму вероятность рисков и организовать процесс вложений, финансирование стартапа через венчурные фонды выполняют в несколько этапов. Это раунды привлечения инвестиций. В зависимости от конкретной ситуации вкладчик может финансировать проект, реализуя все раунды или какой-то один из них.

Посевной раунд (seed-раунд).

Размер финансирования здесь – от 25 тысяч до 1 млн долларов. На данном этапе завершается процесс создания продукции или прототип дорабатывается до требований рынка, иными словами, делаются шаги до серийной версии (итогового релиза программы). По словам некоторых венчурных капиталистов, это «раунд поддержки штанов». Эксперты отмечают, что компания получает средства именно в это время, так как пока не способна самостоятельно финансировать проект.

Ангельский раунд.

Часто объединяется с посевным этапом, особенно важным для основателей, не имеющих практического опыта. Ангельский раунд отличается от посевного тем, что здесь бизнес-ангел поддерживает организацию делового процесса. Нередко ангел оказывает настолько серьезную помощь, что предоставленные им финансовые средства в сравнении с ней выглядят незначительно. Сумма инвестиций тоже редко превышает 1 млн долларов.

Раунд А.

Нередко стартует с суммы от 500 тысяч долларов. На данном этапе проект выходит в рыночную среду, организуется серийное производство, формируется полноценная команда. Обычно начинается в случае успешного посева или же если продукция была реализована без финансирования и, согласно предварительным оценкам, будет востребована на рынке. Финансирование осуществляется траншами, как и на всех дальнейших этапах.

Раунд В.

Компания приходит к запланированным ранее целевым показателям, после чего масштабируется. Как правило, на этом этапе предприятия осваивают новые рынки сбыта, расширяются в занятой нише и повышают свою прибыль. Сумма инвестиций обычно больше 1 млн долларов США.

Раунд С.

Фирма выходит на самоокупаемость, становится прибыльной и может самостоятельно развиваться без сторонней поддержки. Обычно объем инвестирования стартует от 1 млн долларов.

Раунд D.

Вложения перед продажей предприятия стратегическому инвестору или перед выходом на IPO, то есть предпродажное финансирование.

Кроме основных раундов финансирования, венчурные фонды могут выделять и промежуточные этапы. Также, в зависимости от проекта, какой-либо из раундов может быть смешанным. К примеру, в рамках одного раунда из-за каких-то особенностей допускается выделение средств на запуск и масштабирование (АВ) или на масштабирование и достижение самообеспечения (ВС).

Также следует принимать во внимание, что обозначенные минимальные суммы финансирования являются примерными и могут меняться с учетом разных факторов, среди которых масштабность проекта, его положение на рынке, сам инвестор. К примеру, не секрет, что венчурные инвесторы в США обычно выделяют в 2–2,5 раза больше средств на всех литерных раундах (А, В, С, D) по сравнению с азиатскими и европейскими.
Как найти частного инвестора в Интернете

Napartner.

Задаваясь вопросом, где найти инвестора для бизнеса с нуля, не забывайте об этой бирже стартапов, действующей с 2009 года. Платформа работает по нескольким направлениям: в образовательной, строительной, промышленной сфере, отрасли развлечений, недвижимости. Благодаря сервису ваш проект надежно защищен от посторонних глаз, а вся информация о стартапах доступна лишь проверенным вкладчикам, зарегистрированным на площадке. Сервис позволяет вам найти инвестора-партнера. Кроме того, это отличный вариант для решения вопроса, как найти инвестора для бизнеса с нуля.

При помощи Napartner также можно продать бизнес, например магазин, интернет-сервис или производственную технологию. Нужно просто поместить на сайт объявление в соответствующем разделе, и любой пользователь, без регистрации, сможет с ним ознакомиться.

Preqveca.

Площадка была основана в 2009 году и успешно функционирует по сей день. Это хороший сервис, где найти инвестора для бизнеса с нуля не составляет особого труда. Также с его помощью можно знакомиться с последними новостями сферы венчурного финансирования в ряде стран. На площадке вы не только получите полезную и интересную информацию, но и разместите сведения о своем стартапе, которому нужно финансирование. На сайте есть услуга «Поиск инвестора». Это своеобразный проект внутри Preqveca, где участвует множество компаний.

Когда сведения попадают в базу данных, сервис рассылает информацию о проекте организациям, которым предложение может быть потенциально интересно. За размещение сведений платить не нужно, однако у администраторов сайта есть право отбора (фильтра) проектов, попадающих им на рассмотрение. Как отмечено на площадке, информация «о создании вечного двигателя или проекте добычи ископаемых на Марсе» опубликована не будет. Иными словами, это сайт, найти инвестора на котором можно только для реализации реальной идеи.

Business Platform.

Сервис, где можно найти инвестора, предоставляет начинающим бизнесменам и другие обширные возможности – анализ своих проектов, бизнес-планирование, экспертизу, выбор модели финансирования. У самих вкладчиков также есть преимущества – они видят только проверенные бизнес-предложения, без спама. На Business Platform представлены и проекты, уже успешно реализованные в таких отраслях, как строительство, сельское хозяйство и промышленность.

Итак, как найти частного инвестора на этой площадке? Добавьте бизнес-проект, укажите его название, планируемую дату реализации, этап развития, на котором он пребывает в данный момент, предположительный уровень рентабельности, финансовую модель и иные параметры.

Business Platform позволяет бесплатно размещать информацию о проектах, продаже готового бизнеса, а также публиковать резюме. Период действия предложений также можно продлить бесплатно.

На сервисе есть и дополнительные услуги, например публикация сообщений рекламного характера, помещение проекта в топ, экспертиза и т. п.

Известный бизнесмен Дэвид Гамильтон Кох высказал свою мысль обо всех инвесторах: «Если мы даем людям большие деньги, то мы уверены, что они потратят их в соответствии с нашими намерениями».

Роль инвесторов могут играть:

– инвестиционные фонды, аккумулирующие чужие деньги с последующим управлением ими через ценные бумаги;

– венчурные фонды выбирают проекты с очень высоким риском, без опыта деятельности, но с высоким доходом;

– частные инвесторы, т.е. физические лица, имеющие определенный капитал и желающие вкладывать его в перспективное доходное дело.

При желании найти инвестора для открытия бизнеса, реальнее всего обратиться к физическим лицам. Российская практика инвестирования показывает, что найти инвестора в действующий бизнес проще. Эта ниша более привлекательна высокой гарантией возврата вкладываемых средств. Найти частного инвестора, который выдает собственные деньги на становление идеи, тоже вполне вероятно.

Как найти инвестора для бизнеса

Составим список предполагаемых партнеров и увидим где найти частного инвестора своего региона:

состоявшиеся владельцы бизнеса. Знающие, опытные люди, не желающие заморачиваться на развитии своего дела. Но у них есть капитал, который должен работать. Возможно, ваша идея бизнеса привлечет их внимание;

руководители предприятий. Имеют большую зарплату, накопления, но для открытия своего дела не хватает времени. В этом случае, вложение денег в мелкий бизнес – подходящий для них вариант;

учредители компаний. Среди них тоже найдутся желающие отдать свой капитал опытным специалистам под реализацию проекта;
друзья, родные. Их сбережения пригодятся в случае небольшой финансовой потребности или при острой необходимости где найти инвестора для стартапа.

В поле деятельности частных инвесторов находится ограниченное количество проектов, глубоко изучают идею заемщика. Решая проблему как найти инвестора для реализации идеи, надо присмотреться к людям с опытом, которые смогут помочь вам советом, поддержат в момент кризиса, и даже подскажут где найти инвестора для бизнеса в качестве усиления своих позиций.

Существуют два варианта сотрудничества с инвесторами:

выплата оговоренного процента;
определение доли участия в предлагаемом проекте.

От выбора варианта зависит степень ограничения вашей самостоятельности.

5 важных советов которые необходимо предпринять, чтобы поиск инвесторов и бизнес партнеров увенчался успехом

Вы не сможете гарантировать инвестору стопроцентный успех вашего дела. Рискуя полностью или частично лишиться своих вложений, он будет анализировать все варианты реализации проекта. Ваша задача найти частного инвестора имеет продолжение: вызвать интерес к вашей идее и убедить в целесообразности сотрудничества:

Совет 1. Если вами решен вопрос как найти инвестора для малого бизнеса, не откладывая, поищите о кандидате интересующую информацию;

Совет 2. Желательно, чтобы потенциальный инвестор обладал опытом в сфере вашего бизнеса: это гарантия взаимопонимания, быстрого принятия решения;

Совет 3. Поиск инвестора для бизнеса должен продолжиться встречами по выстраиванию доверительных, партнерских отношений. Грамотно подготовьтесь к встречам, помня главную заповедь инвесторов: не инвестировать, если что-то не понятно.

Совет 4. Проект бизнеса, под который вы ищете инвестиции, должна иметь конкурентное преимущество;

Совет 5. Поиск инвестора предполагает наличие тщательно разработанного бизнес-плана, отработанной системы бухучета и документооборота.

Как найти инвестора для стартапа

Стартапом принято называть вновь созданные компании, находящиеся на начальном этапе развития, часто не располагающие финансами для дальнейшего развития, но на самом деле существует масса возможностей где взять стартовый капитал.

Где найти инвестора для бизнеса с нуля? Поиск инвестора для стартапа может оказаться успешным, если удастся привлечь внимание венчурных фондов или бизнес-ангелов.

Для стартапов венчурные предприятия привлекают накопления вкладчиков. В поле их интересов попадают проекты высокорискованные с высокой доходностью.

Частные инвесторы вкладываются в бизнес в начале развития идеи и готовы получать прибыль с отсрочкой во времени.

Поиск частных инвесторов предполагает ответы на их вопросы:

объем требуемых инвестиций;
материальные активы соискателя;
объект для вложения денег;
методы получения прибыли;
окупаемость проекта: инвесторы предпочитают срок один-два года;
проектная оценка доходности;
какой процент получит инвестор.

Лучшие площадки для поиска инвесторов

Где найти инвестора

Вот перечень информационных платформ где найти иностранных инвесторов и российских:

1. Invest in Russia – российский сайт по поиску инвесторов за рубежом

2. planeta.ru — здесь поиск инвестиций и инвесторов представлен разнобразными направлениями деятельности;

3. boomstarter.ru — площадка размещает проекты из сферы творчества и научных исследований. Комиссионные составляют 5%;

4. funding.webmoney.ru — платежный ресурс Вебмани предлагает площадку, где найти инвесторов для проекта довольно перспективно;

5. Деловой ресурс Finatica.com соединяет соискателей с инвесторами;

6. upstart.com — сайт для иностранных инвесторов по поиску предпринимателей (здесь не найти инвестора под проект или под идею);

7. Crowdsourcing.ru – портал крауд-сервисов где найти инвестора можно под финансирование проектов по всему миру, по разным направлениям для частного предпринимательства;

8. CardsPro – площадка для запуска вашей бизнес-программы, где найти инвестора для малого бизнеса, объединить его интересы с желаниями соискателей довольно перспективно.

9. В качестве варианта как найти инвестора для бизнеса с нуля можно рассматривать Бизнес-инкубаторы.

Например, премию «Стартап года» ежегодно организует Бизнес-инкубатор НИУ «Высшая школа экономики» и вручает ее за успехи в создании и развитии собственного бизнеса.
Плюсы и минусы инвестирования

Плюсы инвестирования:

скорость получения денежных средств. Обсуждение предложения о сотрудничестве проходит в короткие сроки;
отсутствие многочисленных бумаг;
привлеченный чужой капитал позволяет перевести бизнес на более высокий этап развития;
улучшается качество управления за счёт укрепления дисциплины и корректировки стратегии;
возможность получить вливания при плохой кредитной истории.

Минусы инвестирования:

самостоятельность ваша будет ограничена;
риск конфликтов по распределению прибыли или по стратегии самого продукта. Это может обернуться выходом инвестора из проекта;
развитие бизнеса требует постоянных вливаний. Непредвиденные обстоятельства могут не позволить инвестору произвести своевременные вложения.

Девять правил как найти реальных инвесторов и вести с ними переговоры

Как вести себя на переговорах с инветором

Правило 1. На переговорах пиарьте не себя, а свою идею с точки зрения выгоды будущего партнера;

Правило 2. Относитесь к вложениям инвестора бережно как к своим;

Правило 3. Под каждый риск разработайте запасные пути решения;

Правило 4. Вопрос как найти инвестора на проект обязательно предполагает вашу высокую финансовую грамотность, чтобы разговаривать с претендентом на одном языке; не забывайте об юридическом сопровождении процесса поиска;

Правило 5. Будьте готовы проявить терпение и сохранять деловые отношения в случае появления проблем у партнера;

Правило 6. Грамотно сочетайте ваши деловые и личностные качества: инвесторы оценивают вас в комплексе;

Правило 7. Сделав предложение, не торопите с ответом, не надоедайте звонками: терпение вознаграждается;

Правило 8. Не допускайте ни логических, ни смысловых, ни орфографических ошибок в презентационных роликах о бизнес-проекте, в деловых документах;

Правило 9. Ваша идея в перспективе должна подразумевать выход на самоокупаемость. В этом случае шансы найти инвесторов на развития бизнеса повысятся.

Подготовительные мероприятия

Прежде чем, приступать к поиску инвестора следует произвести ряд подготовительных мероприятий. Они предназначены не только для повышения шансов на привлечение инвестиций, но и для определения последующей специфики работы.

Первым шагом осуществляется составление чёткой презентации, которая будет предоставляться инвесторам на рассмотрение. Здесь должен быть приведен принцип работы предприятия, стратегия развития, экономические обоснования и анализы. Возможно, целесообразным будет привлечь опытных экономистов для составления грамотного плана и верного произведения необходимых расчётов.

Следующим этапом необходимо определиться с типом отношений, которые будут завязаны с будущим инвестором. Это момент, который в немалой степени влияет на схему последующей работы. Один из вариантов получения инвестиций подразумевает получение инвестором процентов от прибыли. Но возможен такой вариант, когда инвестор получает собственную долю в бизнесе. Во втором случае свобода действий владельца идей в некоторой степени урезается.

При возможности рекомендуется связаться с уже состоявшимися бизнесменами, которые работают в такой же отрасли. Они могут не только проанализировать составленный бизнес-план, но и предложить собственные идеи и советы по привлечению инвестиций.

В глобальной сети функционируют специализированные сайты, где новичку не понадобится производить поиск инвесторов. Специфика работы этих сайтов заключается в том, что там инвесторы самостоятельно ищут привлекательные идеи для инвестиций, а пользователи, находящиеся в поиске денег для стартапа оставляют заявки.

В случае, когда предложенная заявка заинтересует вкладчика, он выходит на связь. Это комфортный и пассивный вариант для начинающих.

Как привлекать инвестора

По мнению финансовых экспертов, начинающему предпринимателю найти инвестора для стартапа не составит труда, в случае, если он сумеет правильно и обдуманно представить свою идею. Основной задачей является необходимость показать потенциальному инвестору, что его вложения в новую идею будут гарантированно и в достаточной степени увеличены.

Потребуется убедительно и аргументированно осветить такие вопросы:

Неповторимость и востребованность продукта;
Сумма инвестиций;
Период окупаемости;
Анализ прибыли;
Гарантии.

Как правило, грамотно составленная и обоснованная бизнес идея получает повышенные шансы на то, что какой-то инвестор решит вложиться в неё. Однако, предварительно этого инвестора следует отыскать.

Где и как искать инвесторов

После составления чёткого плана и разработки идеи следует приступить к поиску людей готовых производить инвестиции в бизнес с нуля.

Поиск можно производить по некоторым категориям людей, среди которых можно выделить:

Круг общения. Родственники, друзья и знакомые, это первые люди, которые приходят на ум при поиске инвесторов. В случае, когда речь идет не о крупных денежных вложениях, то можно предложить людям из числа знакомых произвести вложение с последующим получением процентов от текущей прибыли.

Опытные бизнесмены и предприниматели. В каждом городе, в частности в Москве, в Екатеринбурге и СПБ, можно отыскать предпринимателей, которые стремятся вложить свободные средства. У них можно получить продолжительный кредит под выгодные проценты либо же предложить долевое партнерство в будущем бизнесе.

Инвестиционные фонды. Подходят в ситуациях, когда с нуля нужен инвестор для открытия бизнеса. Предварительно при помощи экономистов рекомендуется проработать план и идею, для последующей подачи перед представителями фонда.

Венчурное инвестирование. Специфичный вариант, который подходит не для каждой категорий бизнеса.

Бизнес-инкубаторы. Здесь можно отыскать инвестора для бизнеса, в том числе в Украине, продемонстрировав грамотный план и пройдя собеседование.

Банковские учреждения. Банки предъявляют серьезные требования и запрашивают пакет документов.

Процесс поиска и отбора занимает много времени, а потому это занятие для терпеливых. К тому же к обратившимся заёмщикам выдвигают собственный перечень требований, с которым следует не только ознакомиться, но и удовлетворять ему.

Поиски иностранного инвестора

В случае, когда инвестиции в малый бизнес не получается отыскать в собственной или иных русскоязычных странах, то допустимо отправиться на поиски зарубежного инвестора.

В подобной ситуации дело усложняется, поскольку зарубежные инвесторы не станут обращать внимания на проекты с малой прибылью. Как правило, внимание привлекают проекты сулящие прибыль, исчисляемую миллионами и желательно в долларах.

Только проекты с большой доходностью способны претендовать на получение такого рода инвестиций. Впрочем, здесь видно иное преимущество, которое выражается в большем объёме потенциальных инвесторов, нежели то число, которое можно отыскать на родине.

Получение инвестиций по франшизе

Заемные денежные средства под франшизу взять можно в банковском учреждении, а затем получить ускоренный старт и переход на рынок благодаря попечительству мощного бренда.

Как правило, в таких ситуациях банк предоставляет заемщику отсрочку на шесть месяцев, что даёт возможность при условии правильного развития бизнеса начать выплату процентов уже из получаемой прибыли. Для получения займа у банка понадобится единственный поручитель.

Инвестиции в качестве гранта от государства

В случае, когда идея проработана, но инвесторы для бизнеса, так и не появляются, то можно обратиться за финансовой помощью к государству. Предусмотрены специализированные программы, которые дают возможность получить грант для старта собственного дела.

Это позиционируется, как целевая безвозмездная помощь, которой должно хватить для открытия маленького предприятия. Этот вариант подходит для новичков обладающих стартапом, но не обладающих средствами для реализации. Получить упомянутый грант можно поучаствовав в конкурсе, но победа достаётся далеко не каждому из числа участвующих.

Шаг 1. Бизнес-план – ваш инструмент в борьбе за внимание инвестора!

Бизнес-план - это ключ на пути к успеху. Чем тщательнее, подробнее, нагляднее он будет – тем больше шансов заинтересовать инвестора.

Из него потенциальный спонсор должен получить информацию о:

востребованности и уникальности проекта;
требуемом размере инвестиций с обоснованием;
сроках окупаемости проекта;
будущей прибыли в конкретных цифрах;
гарантиях.

Цифры указывайте не примерные, а конкретные! Теория вероятности человека, который вверяет Вам свои кровно заработанные, не устроит. Ему нужна конкретика и уверенность в том, что он получит прибыль. Именно это и надо ему внушить с помощью бизнес-плана.

Шаг 2. Подготовьтесь к блиц-опросу!

Даже если бизнес-план будет самым подробным, вопросов все равно не избежать. Прокрутите в голове, что бы хотелось узнать по своему проекту, будь Вы инвестором? Уверена, вопрос появился и не один! Так вот ответьте на них заранее, потому что «мэканье» и «бэканье» сделают своё дело. Мало кому захочется отдавать деньги человеку, который даже изъясняться и выражать свои мысли не может. Хотя это и не первостепенный показатель бизнес-таланта, но все же... Вы должны быть отлично подготовлены, чтобы любой из заданных вопросов внезапно не загнал в тупик. Удачно импровизировать умеет далеко не каждый, помните об этом! А ведь от «собеседования» с инвестором зависит (без пафоса) вся будущая жизнь!

Шаг 3. Наведите «справки» об инвесторе! Осведомлен – значит, вооружен!

Цепляйтесь за любую, даже малозначительную, мелочь. Она может сыграть определяющую роль – ведь никогда не знаешь, как пойдет разговор и о чем!

Но все же самое главное – узнать о манере ведения дел будущим инвестором. В идеале – еще и о проинвестированных им проектах. А дальше – дело техники... Залазите в интернете, находите блоги его партнеров (они наверняка есть, если на них обратил внимание инвестор), черпаете оттуда полезную для себя информацию. Кстати, она может подаваться как обощенно, так быть и вполне конкретной! Наверняка, те, кто уже сорвал куш, делятся своими секретами в авторских статьях, как заинтересовать инвестора, приводя именно факты – у них-то есть опыт: на что лучше делать упор – цифры, оригинальность предложения или что-то еще.

То есть старайтесь получить именно субъективную информацию. Та беспристрастная характеристика, которая размещена на собственном сайте инвестора, вряд ли пригодится... Тут как раз важно мнение третьих лиц, их опыт общения с последним.

Как вариант – поищите интервью с инвесторами. Благо, Интернет предлагает их целое изобилие. Вот, например, что говорит Денис Довгополый, Президент акселератора Growth Up.

Из шага №2 мы узнали, что тот, кто ищет инвестора, должен быть своего рода адвокатом. Так вот, судя по шагу №3, нужно быть еще психологом, чтобы с максимальной точностью определить, как заинтересовать инвестора.
Где «водятся» инвесторы? Места надо знать! 8 идей, где искать инвестора!

Приведенный выше алгоритм – как найти инвестора – рассчитан на ситуацию, когда Вы знаете, где искать инвестора. Если же этот вопрос тоже вызывает недоумение, значит первым шагом должен быть именно поиск «финансового источника», то есть сами поняли кого. И сейчас я поделюсь со своими читателями информацией на миллион – прямо укажу, где можно взять деньги для запуск своего проекта.

Вариант №1. Друзья и родственники! Плюсы и минусы партнёрства!

Близкие люди, потому и близкие – что всегда поддержат и даже поверят на слово. Поэтому главные плюсы того, что инвестором выступит друг/брат/сват, это:

не нужно прорабатывать четкий бизнес-план, все детали можно обсудить в непринужденной обстановке;
Вам априори доверяют, а потому не будут требовать сверхгарантий как серьезные дяди в деловых костюмах;
рискованный проект тоже могут помочь «поднять» только друзья или родственники, посторонние люди не будут рисковать ради Вас.

Однако у медали всегда две стороны, поэтому умалчивать о минусах такой финансовой помощи тоже не буду:

у людей из близкого окружения скорее всего довольно скромные запасы по масштабам серьезного бизнеса, поэтому полностью проинвестировать за их счет крупные проекты вряд ли получится;

Ваши деловые разногласия могут перейти в плоскость личностных, тогда рискуете потерять близкого человека (при худшем раскладе – нажить себе врага).

Совет! Какими бы доверительными не были родственные отношения – составьте договор! Дружба-дружбой, но в бизнесе должно быть все четко регламентировано.
Вариант №2. Кредитование – специфическое «инвестирование»!

Специфическим его я назвала потому, что банки не рассматривают ваш бизнес как проект для получения прибыли. Им важно получить назад свои средства, только уже с процентами. После того, как кредит будет погашен, связь с банком прервется. В то время как инвесторы и в будущем принимают активное участие в жизни Вашего проекта.

Но если рассматривать инвестиции всего лишь как деньги для стартапа, а не более углубленно, то значит инвестором вполне может выступить банк. В России кредитные учреждения появляются и исчезают как грибы после дождя, поэтому важно изучить банковский рынок заранее, чтобы не попасть на мошенников. Подробно о том, с какими банками можно сотрудничать, рассказано в статье «Рейтинг банков России: Самые надежные банки, вошедшие в ТОП-10 в 2016 году! + Перечень других надежных банков, которым можно доверять!».

Теперь же давайте оценим Ваши шансы на получение инвестора в виде банка:

Если вы «сумасшедший гений», у которого за душою ни гроша, но зато масса суперприбыльных идей, сразу же смиритесь с отказом в выдаче кредита. Банк не оценит пользу и прибыльность проекта – его интересует только гарантия возврата денег, которую Вы предоставить не можете.

Если Вы делаете первые шаги в бизнесе, однако владеете хоть каким-нибудь имуществом, шансы на кредитование увеличиваются. Тут уже на Вашу неопытность могут закрыть глаза, ведь есть реальная собственность (а не будущая и маловероятная), которую можно передать банку в счет погашения кредита, если вдруг бизнес-идея окажется провальной.

Если у Вас за плечами уже есть парочка успешных компаний, а цель получения кредита – расширения бизнеса – проблем в его получении не будет. Обычно дирекция банков без раздумий выдает средства таким лицам, ведь у них есть и деньги, и опыт, и партнеры, которые одновременно способствуют беспроблемному возвращению кредита.

Обратите внимание, что я веду речь сейчас именно о кредите, выдаваемом для бизнеса. Обычно он имеет целевой характер, а банк имеет право контролировать использование выданных средств. Ведь всем известно о существовании потребительских кредитов: их получить проще простого, однако разумеется и их размер рассчитан только на удовлетворение бытовых нужд. Потребительского кредита точно не хватит на развитие, что уж говорить об открытии бизнеса!

Отсюда и сложности... Сумма денег большая, а значит внимания со стороны банка к потенциальному клиенты будет больше. Поэтому вот Вам несколько советов, как найти инвестора в лице банка, то есть как получить одобрение на выдачу бизнес-кредита:

Если Вы – безработный, обязательно устройтесь куда-нибудь! Банковские сотрудники всегда берут во внимание альтернативный источник дохода (кроме будущего бизнеса).

Прежде чем брать бизнес-кредит, разберитесь с уже существующими кредитными обязательствами. Если у Вас плохая кредитная история – шансы взять кредит стремятся к нулю, хотя есть несколько советов утопающему – где можно взять деньги и как, с испорченной долговой историей. Об этом подробнее расскажет статья «Как взять кредит с плохой кредитной историей? Безвыходных ситуаций не бывает! ТОП 6 способов получить деньги, когда кажется, что вы в тупике!!!».

Документально заручитесь поддержкой поручителя, то есть оформите письменный договор.

Вряд ли кто-то захочет брать на себя чужие долги, однако всегда можно обратиться к своим родителям, например. По сути – они ничего не теряют, но их согласие выступить поручителями по кредиту заметно увеличивают Ваши шансы его получить (особенно если у них есть свое недвижимое или движимое имущество). Именно в их лице можно найти безотказного поручителя.

Теоретически обращение в банк решит вашу проблему, где можно взять деньги. Однако на практике проблем может возникнуть еще больше ... Особенно, когда наступит время отдавать чужое – но будет не чем. Поэтому давайте рассмотрим еще один альтернативный вариант – как найти инвестора.

Вариант №3. Молимся бизнес-ангелам! Кто эти люди? Так ли безвозмездна их помощь?

Встретить бизнес-ангела – большая редкость и удача. Многие сейчас отнесутся к этому утверждению скептически, ведь бесплатный сыр бывает только сами знаете, где... Но! Сразу же отмечу – сотрудничество бизнес-ангела и стартапера носит взаимовыгодный характер, так как:

- стартапер делится идеей, которая может увеличить капитал «ангела», и сам работает над ее воплощением;

- бизнес-ангел делится финансами и опытом.

Если идея сработает – последний получит неплохой лакомый кусочек в процветающей новосозданной компании + процент пассивного дохода от ее прибыли.

Бизнес-ангелы – это частные лица, бизнесмены, которые могут действовать поодиночке или же объединяться в ассоциации, содружества, сообщества и прочие группировки... Не суть важно. Важнее для нас, как для начинающих Билл Гейтсов, где искать инвестора подобного плана. Вот мои соображения на этот счет:

Можно попробовать официально обратиться к ассоциациям бизнес-ангелов, благо уже и в России они имеют официальный статус и действуют вполне легально: Национальная ассоциация бизнес-ангелов, Национальное содружество бизнес-ангелов России, Частный капитал (Москва), Санкт-Петербургская ассоциация бизнес-ангелов.

Как вариант – найдите лидеров той сферы, где собираетесь продвигать свой проект, возможно этим бизнес-гигантам захочется получить такой самородок, как Вы, в качестве партнера. Официальные сайты их компаний/корпораций всегда содержат контакты обратной связи – так что связаться не проблема (проблема – как заинтересовать инвестора, чтобы среди тысяч писем в день он выбрал именно ваше).

Посещайте всевозможные экономические форумы, если есть возможность заполучить туда пропуск. Уж где-где, а там бизнес-ангелов предостаточно (особенно если форум федерального уровня) ... Ваша главная задача – уметь держать себя правильно среди окружения подобного рода и ненавязчиво попасться на глаза своему «ангелу».

Как понимаете, достучаться до небес – сложно (ангелы живут ведь именно там), поэтому Ваш успех тут уже зависит от гениальности (прибыльности, оригинальности, полезности в совокупности идеи), а также – от банальной удачи.

Вариант №4. Обращаемся к знакомым предпринимателям!

Читайте внимательно! Подобную идею – как и где найти инвестора – Вы точно не встретите ни на одном экономическом портале. Но эта идея вполне реальная, жизненная и имеет право на жизнь!

Давайте с Вами представим. Вы живете в небольшом городе, а потому знаете ключевых бизнесменов, которые держат «полгорода», поименно. Где найти их офисы или любимые места отдыха – тоже не секрет. Стало быть, встретиться с ними – несложно, от Вас требуется желание и предварительная подготовка.

Самая главная сложность в том, что предприниматель пока еще пребывает в неведении, что может выступить инвестором. Поэтому главная задача – убедить его в необходимости сделать успешное вложение – проинвестировать Ваш бизнес-план.

Оценим плюсы такого варианта:

предприниматель ни разу не выступал инвестором, а значит, может сработать элементарный человеческий интерес – всегда интересно попробовать что-то первые, главное – правильно смотивировать человека;

поскольку он еще ни в кого не вкладывался, значит, вероятнее всего свободные средства в обороте есть;

с таким инвестором проще организовать встречу, ведь предприниматель среднего звена в отличие от владельца какой-нибудь корпорации гораздо проще, менее занят и больше заинтересован в увеличении своего капитала.

Минус, пожалуй, только один – может оказаться, что человек, к которому вы обратились, не готов выступить инвестором. Тогда Вам нужно аккуратно его к этому подвести и очертить возможные преимущества будущего партнерства.

Вариант №5. Краудфандинг: с миру – по нитке!

Если не знаете, как реализовать бизнес-идею без копейки в кармане, попробуйте обратиться к общественности! В этом и заключается суть краудфандинга.


Вы собираете на реализацию своего проекта безвозмездные пожертвования или же – средства в обмен на долю от будущего бизнеса. Для этого нужно разместить свою идею на бизнес-площадках (Planeta.ru, Kroogi) или на отдельно созданном портале, но только приготовьтесь, что придется рассказать абсолютно всё:

- цель проекта;

- необходимая денежная сумма;

- расходы в цифрах;

- условия участия для инвесторов;

- подробный бизнес-план.

Ход средств должен полностью освещаться на той площадке, где проходит их сбор.

Такой способ сбора денег распространен в США. В 2012 году даже был одобрен закон, разрешающий собирать таким образом для стартапов до 1 млн долл без бюрократической волокиты – регистрации акций, подачи бумаг. В России пока что краудфандинг в особо крупных масштабах работает в «творческой» сфере. Так, фильм «28 панфиловцев», равно как и альбом БИ-2 «Spirit», был создан на крауд-средства. А вы возможно станете первым в России, кто сколотит свою бизнес-империю на подобные пожертвования, ведь пока что эта ниша свободна и ждет своего героя! Рекомендую попробовать, ведь большинство из тех, чей успех анализируется в статье «ТОП «Самые богатые люди России»: глупые позавидуют, а умные – прочитают, сделают выводы и начнут зарабатывать больше!».

Вариант №6. Венчурные фонды и шансы быть ими замеченным!

Сильно углубляться в природу венчурных фондов не буду, ведь нас интересует вопрос – как реализовать бизнес-идею с их помощью, а не как инвестировать в них деньги. Ограничусь лишь следующим пояснением: эти фонды работают за счет коллективных инвестиций, которые им перепоручают отдельные инвесторы. Вкладывают эти средства они в основном в высокотехнологичную продукцию, то есть если хотите получить от них деньги – позаботьтесь о создании готового продукта. «Голую» идею они даже рассматривать не будут. Чаще других венчурные фонды спонсируют именно IT-продукты.

В десятку крупнейших ВЧ в России входят:

ФППИ;
iDeal Machine;
ФРИИ;
I-Free Venture Fund;
«Агат»;
GS Venture;
Vaizra Capital;
Leorsa;
ITMO Venture Partners;
СЗЦТТ.

Но как же выйти на связь с ними? Есть несколько способов:

Написать по указанному электронному адресу на их официальном сайте. Плюс в том, что это прямая связь (без посредников), а минус – рискуете стать 113 842-м по счету стартапером за сегодняшний день, который предлагает свою идею.

Выйти на прямую связь по личной рекомендации. Неплохо, если имеются знакомства в венчурной тусовке и кто-то может порекомендовать Вас как свое протеже. Если такого добровольца нет - читайте пункт ниже.

Наймите консультанта, специализирующегося по предоставлению помощи в общении с ВЧ. Во-первых, такие люди уже имеют «протоптанные дорожки» и связи с ведущими лицами этих фондов, поэтому выведут Вас на прямое общение. Во-вторых, они будут давать советы и составлять необходимые документы. В-третьих, их помощь, конечно же, не бесплатна, так что даю еще один совет, как найти инвестора среди венчурных фондов.

Участие в мероприятиях, которые проводят сами ВЧ: speed dating (своего рода собеседования), конкурсы стартапов, акселераторы. Минус в том, что на них сложно попасть, да и проводятся они редко. Но если Вы сильно этого желаете – все в Ваших руках!

Как видите, шансы на то, что Вы будете замечены ВЧ – малы, но все же есть! К тому же, прибавьте еще тот факт, что по статистике эти фонды совершают посевные инвестиции, то есть участвуют в проекте уже на позднем этапе, когда примерно «вырисовывается» картина будущего успеха проекта и его прибыльности. Рисковать ВЧ очень не любят!

Еще хочу отметить, что в сотрудничестве с ними кроются заметные минусы:

Переговоры (до момента сотрудничества) могут длиться от нескольких месяцев до нескольких лет.
Многие из них невнимательно и неуважительно относятся к стартаперам (часто даже игнорируют их письма), чем занижают самооценку.
Сложные процедурные моменты в общении с ними часто порождают необходимость нанять консультанта, а это – лишние деньги.
Стоимость проекта часто занижается в три раза.

Что касается плюсов, то во-первых, Вы-таки получаете «пожертвования» на свой бизнес, во-вторых, они являются акционерам, как правило, какой-то период (пока не вернут свои деньги с прибылью), а затем – продают их Вам же.

Вариант №7. Стартап-площадки: как найти инвестора по Интернету?

Говоря о том, как и где найти инвестора, мы упоминали об Интернете как о месте, где они «водятся». Упоминала я об этом, рассказывая о краундфандинге. Сейчас же хочу завести речь не о сборе средств по копейке, а о поиске – одного конкретного инвестора. Найти его можно на стартап-площадках, коих развелось огромное множество:

Network
StartupPoint
AngelList
Napartner
Wanted Venture Capital
PitchBook
InvestGo24 и пр.

Опять же предупрежу, что придется полностью слить свою идею в сеть. Но без этого никак – покупать кота в мешке никто не будет. И, поверьте мне, в Интернете находится миллионы нереализованных бизнес-идей в свободном доступе, стало быть – «родить» идею и даже поделиться ей – это только полдела. Важно развить свою мысль дальше – в стоящий бизнес-план- и найти инвестора. Что я и помогаю сделать своим читателям.

Этот вариант неплох, да и шансы познакомиться таким образом с инвестором велики. Главное – решиться выставить на всеобщее обозрение свое детище. Но кто не рискует – тот не пьет шампанского, помните?

Вариант №8. Государство как Ваш персональный инвестор: выигрываем грант!

В бюджете РФ на 2016 год предусмотрена такая статья расхода как «поддержка малого и среднего бизнеса». На нее выделено 9,6 млдр руб. Именно эти средства предназначены для на выдачи грантов населению.

Каждый россиянин может стать участником гранта. Для этого нужно подать заявку и подготовить внушительный пакет документов. О том, что еще нужна и оригинальная бизнес-идея, вообще молчу. Это понятно.

В зависимости от того, в какой сфере экономике вы хотите реализовать свою идею, выбирайте и госорган, куда следует обращаться.


Чтобы следить за проведением грантов – регулярно мониторьте их официальные сайты. Только будьте готовы к следующим особенностям:

Их денежная помощь носит целевой характер, то есть придется отчитываться за использование средств.
В случае их нецелевого использования – наступает ответственность.
Деньги не выдаются полностью и сразу, финансируется отдельно каждый этап развития бизнеса.
Деньги не выдаются наличкой, все закупки осуществляются путем безналичного расчета.

Как видите, любой инвестор преследует свою выгоду, предоставляя Вам в использование деньги. А там, где его выгода – Ваш убыток. Поэтому, как по мне, есть смысл предложить читателю еще один беспроигрышный вариант, где можно взять деньги на свой бизнес!

Прекрати поиск инвестора и заработай сам!

для успеха он должен приготовить следующие документы:

Тизер или краткое резюме бизнес-идеи. В данном документе кратко описывается идея, о потенциальных покупателях, о существовании аналогичных компаний за рубежом, а также о возможностях через 5-6 лет деятельности компании.

Презентация. Документ является, по сути, развернутым резюме, в котором несколько подробнее описываются все вышеперечисленные моменты. Вместе с презентацией готовится инвестиционный меморандум. Второй документ должен подробно объяснить и обосновать инвестору каждую цифру и факт в бизнес-идее предпринимателя.

Подробное описание финансовой модели. В данном случае для инвестора готовится документ, в котором содержатся сведения о будущем порядке отчетности, бухгалтерии, порядке распределения средств, прибыли и т. д.
Бумаги с подробным описанием целевого назначения средств. В данном случае дается отчетность об объектах инвестирования, обоснованности требуемой суммы.

Отметим, что все перечисленные документы используются при поиске и работе с профессиональными инвесторами. Распространены ситуации, когда инвестору требуется только бизнес-план, а по итогам заключаются договоры, которые не имеют нотариального заверения. И на практике бизнес работает, а инвесторы остаются довольными.

Где можно найти инвестора?

Второй по важности вопрос: где найти инвестора? Поскольку отношения между инвестором и предпринимателем носят не только коммерческий, но и доверительный характер, необходимо искать инвесторов среди своего окружения. Капиталовложения знакомых или близких — куда более надежный способ быстрого развития бизнеса, с меньшим количеством риска.

Еще один способ, который не хуже предыдущего — это поиск среди известных людей и тех, кто уже достиг успехов в аналогичном или подобном бизнесе. Поиск таких инвесторов практически всегда завершается успехом по следующей причине: настоящий "гуру" в своем деле согласится дать часть необходимой суммы, а после этого предприниматель может смело обращаться к более мелким инвесторам, которые согласятся вложить свои средства ввиду авторитета первого вкладчика.

Другой вариант — это поиск инвесторов на биржах стартапов. Однако в данном случае необходимо учитывать вероятность мошенничества — вкладчик может или затребовать определенную сумму средств, обосновывая это высоким тендером на место, или заключить неправомерную сделку. Еще один способ, который может пригодиться предпринимателю — это поиск на конференциях и собраниях инвесторов. Но тут следует быть осторожным — предприниматель может потратить средства на презентацию бизнес-идеи на проекте, но так и не найти себе инвестора.

Насколько реально найти инвестора?

Где найти инвестора для бизнеса в настоящее время и возможно ли это? На одного инвестора приходится около 9-10 предпринимателей с собственными идеями бизнеса. Это не показатель огромной конкуренции — на практике инвесторы могут вкладывать средства в 4-6 проектов. Несмотря на положительные показатели, количество сделок за последние пару лет уменьшилось.

Причина тому — кризисное положение в стране. Все большее количество вкладчиков хотят если и не приумножить, то хотя бы в течение времени сохранять собственные средства. Отметим, что это касается основных отраслей и направлений — многие инновационные проекты часто находят людей, готовых вкладывать свои средства в развитие потенциально выгодных идей.

Что может понравиться и не понравиться инвестору?

Мы рассмотрели, где искать инвесторов, как можно их заинтересовать на начальных этапах и насколько реально в принципе найти таких людей. Теперь рассмотрим, какие ситуации благоприятствуют выбору вкладчика в пользу бизнесмена, а какие неблагоприятно сказываются на общем впечатлении о нем.

Изначально инвесторы обращают внимание на наличие квалифицированной и профессиональной команды, с помощью которой возможно достичь всех целей и полностью оправдать капиталовложения. Второе важное условие — наличие понятной, простой документации. Не менее важна и высокая конкурентоспособность предложенной идеи — рекомендуется предлагать или необычную идею, не реализованную до этого нигде, или новые патенты, или ноу-хау. Другими словами, инвесторов интересует способность их объекта капиталовложения создавать высокую конкуренцию.

Перед тем, как найти инвестора для проекта, необходимо помнить — потенциального вкладчика может отталкивать некорректное поведение.

Самая распространенная ошибка — это существенное преувеличение собственных возможностей и возможностей бизнес-проекта. Вторая ошибка — это необходимость концентрированной идеи: вряд ли заинтересует тот предприниматель, у которого с десяток патентов в совершенно разных сферах деятельности и несколько бизнес-проектов. Необходимо концентрироваться на организации только одной идеи. Третья распространенная ошибка — неправильна подача информации.

Информация должна подаваться не с точки зрения видимости проекта его создателем, а с точки зрения пожеланий вкладчика. Часта ситуация, когда бизнес-идея представлена бесконечными формулами, техническими формулами и определениями — подобная информация для бизнесмена, который вкладывается в идею, бессмысленна; ему необходимо предоставить информацию о прибыли, рентабельности и дальнейшем развитии — потенциала, который способен приносить деньги.

Самое главное – это грамотная презентация идеи, которая сможете убедить его в том, что такой вид вложений позволит существенно приумножить капитал.

В инвестиционном вопросе нужно раскрыть следующие вопросы:

Востребованность и уникальность продукта;
Размер инвестиций;
Срок окупаемости предприятия;
Расчет будущей прибыли и гарантии.

Если вы сумеете найти убедительные аргументы по всем этим позициям, инвестор убедится в том, что ваша идея действительно принесет хорошую прибыль и обеспечит ее финансирование.

С чего начать поиск?

Шаг №1. Составьте четкий план, который вы будете презентовать потенциальным инвесторам. С его помощью вы должны убедить человека в том, что ваша стратегия позволит получать хорошую прибыль. Документ должен содержать полное описание компании, ее перспективы, место на рынке. Также не забудьте приложить расчет первоначальных вложений и примерные сроки их окупаемости;

Шаг №2. Определитесь с типом инвестора. Например, вы интересуетесь, как найти инвестора, который выделит средства для достижения определенных целей — на закупку оборудования или расширение производства под определенные проценты. А может быть, вам подойдет инвестор, который даст деньги, но попросит в обмен долю в бизнесе. Выберите самую приемлемую для вас форму сотрудничества и укажите ее в плане;

Шаг №3. Обратитесь за помощью к опытным бизнесменам, которые давно работают в выбранной вами сфере. Они могут дать вам дельные советы по привлечению инвесторов в свой бизнес;

Шаг №4. Найдите в интернете специализированные сайты, на которых начинающим предпринимателям предоставляют возможность презентовать свой проект бизнес ангелам. Вы размещаете свой запрос на финансирование предприятия, после чего инвесторы связываются с автором заинтересовавшей их идеи.

Где искать?

Перед тем как найти инвестора для бизнеса, нужно тщательно подготовиться и сделать детальное описание будущего предприятия. Желательно привлечь к этому делу опытных экономистов, которые помогут вам составить план действий. В нем должна быть изложена технология производства, уровень конкуренции на рынке, маркетинговые исследования, рынки сбыта готовой продукции. Также нужно приложить финансовые расчеты и подробно прописать сроки окупаемости и будущую прибыль.

Теперь попробуем разобраться, где найти инвестора для малого бизнеса. Существует несколько вариантов, которые помогут вам решить этот вопрос:

Родственники и друзья.

Поскольку найти инвестора для инвестирования бизнес идеи не так уж и просто, постарайтесь подключить к этому делу своих знакомых и родственников. Это идеальный вариант, который позволяет свести к минимуму все риски. Если для реализации вашего проекта не нужен крупный стартовый капитал, можно предложить знакомым вложить свои сбережения в дело за определенный процент от прибыли;

Бизнесмены.

В любом городе есть опытные предприниматели, которые сколотили состояние и хотят вложить свой капитал в какое-то прибыльное дело. Попытайтесь получить у них долгосрочный кредит на выгодных условиях или предложите долевое участие в бизнесе. Второй вариант существенно ограничит вашу свободу действий, поэтому тщательно все обдумайте, прежде чем идти на такой шаг;

Фонды.

Еще один вариант, как найти инвестора для бизнеса с нуля – это инвестиционные фонды, а также фонды, которые оказывают содействие малому бизнесу. Но для того чтобы получить деньги в такой организации, нужно доказать, что ваш проект жизнеспособный. Кроме того, начинающий предприниматель должен иметь собственный стартовый капитал, который он планирует вложить в новое предприятие.

Такой вариант больше подходит для бизнесменов, которые хотят найти инвестора в действующий бизнес. Чтобы получить положительный ответ, нужно составить план развития предприятия и провести тщательный анализ работы своей компании. Также нужно постоянно следить за работой государственных инвестиционных фондов. Они часто проводят различные конкурсы, которые позволяют отобрать самые перспективные проекты;

Венчурное инвестирование получило широкое распространение во многих развитых странах. Если вы хотите найти инвесторов на развитие бизнеса таким способом, следует помнить о том, что эти организации вкладывают деньги только в перспективные рискованные проекты в области науки, инноваций или IT технологий. Иногда венчурные фонды финансируют сферу услуг и торговли. Но при этом они рассчитывают на долю в вашем бизнесе и стабильную прибыль. Как правило, такие фонды финансируют предприятие несколько лет, а потом продают свою долю владельцу;

Бизнес-инкубаторы.

Это специальная площадка, которая предназначена для реализации разных проектов. Чтобы найти инвестора для бизнеса в Украине таким способом, нужно предоставить грамотный план и пройти собеседование либо одержать победу на конкурсе;

Банки.

Если вы не знаете, где можно найти инвестора для бизнеса, попробуйте взять кредит в банке. Но, к сожалению, получить нужную сумму не так уж и просто, поскольку обычно кредитные учреждения предъявляют серьезные требования к заемщикам. Вам понадобится поручитель, залог и пакет документов. Если вы не выполните требования банка, на кредит можно не рассчитывать. Такой вариант больше подходит для реализации идеи своего бизнес с минимальными вложениями в 2018 году.

Если вы хотите найти деньги для своего бизнеса, запаситесь терпением. Нужно тщательно рассматривать все кандидатуры, а также учитывать возможные риски. В таком случае вы сможете выбрать надежного инвестора, который поможет открыть прибыльное предприятие.

Иностранные инвесторы

Некоторые предприниматели, которые не могут найти деньги для реализации своей идеи в нашей стране, пытаются привлечь к проекту иностранный капитал. Давайте разберемся, где найти заграничного инвестора на малый бизнес?

Надеяться на свои прошлые победы в различных конкурсах и фестивалях бессмысленно, поскольку иностранных инвесторов интересуют только реальные финансовые достижения. Вы должны предложить им такой проект, который при дополнительном финансировании будет приносить миллионную прибыль, и желательно в долларах.

Необязательно, чтобы это была какая-то технологичная идея, но если она покажет высокую доходность, можете смело рассчитывать на то, что инвесторы обратят на вас особое внимание. Поверьте, никто не станет вкладывать средства в ваши амбиции. Поэтому, если вы не уверены в своих силах, поищите интересные бизнес идеи с минимальными вложениями в домашних условиях, для реализации которых не потребуется крупный стартовый капитал. Это идеальный вариант для старта.

По франшизе

Теперь поговорим о том, как найти инвестора для бизнеса по франшизе. Такой инвестиционный инструмент проверен сотнями предпринимателей. Главные преимущества франшизы – это быстрый старт и выход на рынок под крылом известного бренда. Заемные средства под франшизу можно получить в банке. Это единственный случай, когда банки дают деньги на открытие бизнеса. Кроме того, они предоставляют по кредиту отсрочку платежа в течение 6 месяцев. Благодаря этому предприниматель может направить все силы на развитие бизнеса и выплатить кредит из полученной прибыли. Чтобы получить такой заем, достаточно иметь одного поручителя.

Помощь от государства

Если вы хотите реализовать бизнес идею с небольшими вложениями в Украине, можно попробовать обратиться за помощью к государству. Существуют специальные программы, которые позволяют получить грант на открытие собственного дела. Это целевая безвозмездная помощь, которой вполне достаточно для того, чтобы запустить небольшое предприятие. Такой вариант прекрасно подходит для новичков, которые ищут способы, как открыть свой бизнес с минимальными вложениями в 2018 году, не имея стартового капитала.

Грант – это шанс, который выпадает далеко не всем, поэтому, если вам не удалось победить в конкурсе, не стоит опускать руки. Существует еще один перспективный вид поддержки небольших инновационных проектов. Это технопарки. Они представляют собой научно-производственные комплексы, которые могут арендовать по льготным расценкам различные инновационные предприятия.

Что делать с идеей?


Прорабатывать! Ваша гениальная идея ничего не стоит, пока не начала привлекать аудиторию и приносить деньги. Без работающего прототипа и команды инвесторы вас и слушать не станут — если, конечно, вы уже не известны на рынке как успешный серийный предприниматель. Вкладываясь в идею, инвестор рискует не только деньгами, но и репутацией. Чтобы доказать свою способность заниматься бизнесом, вам нужно самостоятельно найти хотя бы минимальные ресурсы для создания продукта.

Тем, кто делает свой первый стартап, часто не хватает системного подхода и элементарной бизнес-грамотности. Иногда они просто не знают, как проверить жизнеспособность своего проекта. Разобраться в этом помогают образовательные программы, акселераторы, конкурсы и хакатоны. Например, с идеями IT-проектов можно пройти бесплатную преакселерационную онлайн-программу ФРИИ, где вам помогут доработать проект, подготовят к вопросам инвесторов и проконсультируют по скайпу. Подробнее о способах прокачки голых идей читайте в этой статье.

Зачастую стартаперы боятся рассказывать экспертам о своей гениальной идее, думая, что ее украдут. На самом деле идея ничего не стоит, пока не реализована. Эта простая истина отражена в пятом пункте 1259 статьи Гражданского кодекса РФ: авторские права не распространяются на идеи, концепции, принципы, методы, процессы, системы, способы, решения технических, организационных или иных задач, открытия, факты, языки программирования. Закрепить интеллектуальные права вы можете только на технологию, уникальный дизайн и софт. Подробнее о вариантах защиты авторского права читайте здесь.

Более того, идея почти всегда оказывается не нова, если основательно изучить рынок. Даже если продукт уникален, обычно можно найти товары-субституты, пусть и с другими свойствами. Инвестор ни за что не поверит, что у вас совсем нет конкурентов. Он сочтет, что вы плохо прозондировали почву и денег вам давать нельзя.

Прежде чем обращаться к венчурным инвесторам, нужно понять разницу между стартапом и малым бизнесом. В массовом сознании слово «стартап» часто означает начальную стадию развития бизнеса. На самом деле это особый тип предприятия, который подразумевает инновационность продукта, глобальные амбиции и быстрый рост. Если вы хотите открыть традиционный бизнес (например, ателье или цветочный ларек), то у вас будут другие инвесторы и другая стратегия. Венчурные инвесторы все-таки больше любят проекты, связанные с ИТ и инновациями.

Где искать команду?


Чтобы получить хотя бы малую толику внимания инвестора, вам нужны работающий прототип и команда. В одиночку продукт создавать сложно, поэтому нужно постараться заразить своей идеей кого-то еще.

Опытные предприниматели советуют привлекать единомышленников на стартаперских мероприятиях. Особенно на хакатонах, где можно увидеть человека в деле. Можно искать компетентных сооснователей с помощью специальных сервисов — например, на сайте CoFoundIt.ru, который недавно запустил ФРИИ (база формируется из выпускников акселератора). Также всегда можно навести справки у знакомых или бросить клич в соцсетях, но в этом случае меньше шансов отхватить опытного спеца.


Работающий прототип — это вам не лендинг с пустыми формами. На этапе поиска инвестиций он должен уже быть протестирован потенциальными клиентами. Также нужно придумать и уметь внятно объяснить бизнес-модель — то, как вы будете зарабатывать на единице продукта.

Если теоретические знания не помогли вам разобраться с идеей, MVP и стратегией монетизации, вы можете обратиться к специалистам по продуктовой разработке. Например, этим занимается компания Create, услуги которой обойдутся вам от 150 тысяч до 1 млн рублей в зависимости от объема работ.

Ну а если есть рабочий прототип, вы можете приступить к поиску инвестора. Для этого вам понадобится продуманная, убедительная презентация, которая станет базисом для вашего питча.

Но прежде чем погрузиться в тонкости создания совершенных слайдов, стоит крепко задуматься: так ли уж нужен вам инвестор? Важно понимать, что инвестиции — не панацея. Бизнес строится не на них, а на клиентах и продажах. Если этого нет, то никакой инвестор вам не поможет. Правильнее всего привлекать инвестиции для увеличения продаж, потому что суть стартапа — в быстром росте. Если вы будете хорошо развиваться, инвесторы придут к вам сами, вот увидите.

Так что иногда инвестор вам просто не нужен. Некоторые стартаперы вообще умудряются развивать компанию только на свои кровные — это называется бутстрэппинг, что переводится с английского как затягивание поясов. И у этого подхода есть куча плюсов — например, полная свобода принятия решений и серьезная прокачка предпринимательских навыков.

Кроме того, в интернете есть сотни бесплатных или дешевых сервисов, которые сэкономят вам деньги, силы и время при решении разных бизнес-задач.

Как сделать презентацию для стартапа?

Инвесторы обречены просматривать сотни презентаций в год — уважайте их время. Презентация должна быть краткой и хорошо структурированной, то есть содержать наглядные сведения о команде, продукте, рынке, аудитории, бизнес-модели и капитализации.

Есть несколько типов презентаций для инвестора — краткая, расширенная, тизер, executive summary и другие. Они выполняют разные задачи и различаются по объему. Подробнее об этом читайте в нашем разделе с бесплатными шаблонами инвестиционных документов.

Если вы все-таки не сможете соединить эти советы и наши бесплатные шаблоны в качественную презентацию, ее можно заказать здесь.

Но одних красивых и внятных слайдов инвесторам мало — они хотят услышать о деньгах и своей прибыли.

Когда у вас уже есть продукт и четкие очертания проекта (которые изложены в презентации), вы можете зарегистрироваться на онлайн-сервисах по поиску инвестиций. Инвесторы ищут там проекты в нужных им нишах. Размещение в базах стартапов обычно бесплатно, но проекты проходят модерацию, строгость которой зависит от политики ресурса.

Rusbase Pipeline добавляет стартапы только при наличии работающего прототипа и признаков востребованности (сейчас у нас в базе около 350 проектов), инвесторов — только при готовности вложить в один проект не менее $50 тысяч (их список превышает 200 имен).

StartTrack — краудинвестинговая площадка от ФРИИ, которая помогает инвесторам заключать совместные сделки. Стартапу за привлечение инвестиций нужно заплатить комиссию. Сейчас в базе StartTrack 725 инвесторов и 37 проектов. Это соотношение намекает, что требования площадки к стартапам весьма высоки.

Spark — сервис для поиска инвестора, который переквалифицировался в тусовку технологических проектов (аналог Хабра), где можно делиться опытом и выкладывать вакансии. В базе 4249 проектов, 1329 из которых ищут инвестиции.

Napartner — одна из первых бирж стартапов на российском рынке. Как указано на сайте, там зарегистрировано 1139 инвесторов, 9892 «новатора» и 456 проектов, находящихся в поиске инвестиций. Также там есть раздел для продажи готового бизнеса и раздел вакансий.
Askcap — пожалуй, крупнейшая российская база стартапов. По собственной информации проекта, на сайте размещены профили 5 410 проектов, большая часть которых доступна только авторизованным пользователям. С Askcap работают 163 партнера — венчурные фонды, инкубаторы, акселераторы и технопарки.

AngelList — главный мировой сервис для поиска стартапов и инвестиций, породивший множество клонов (наши перечислены выше). В его базе находятся 1589 стартапов и 378 инвесторов из России. AngelList дает возможности соинвестирования в проекты, размещения вакансий и резюме.

Если вы ищете зарубежные инвестиции, вы также можете попытаться раскрутить свой продукт на сайте Product Hunt.

Участие в конкурсах и других мероприятиях

Конкурсы помогают получить ценный опыт конкуренции, а в случае выигрыша — грант и внимание инвесторов (в том числе благодаря отчетным публикациям в СМИ). В России и за рубежом регулярно устраивают конкурсы, хакатоны и бесплатные образовательные программы для стартаперов — следить за этим потоком возможностей удобно у нас по тегу #chance.

Еще бывает полезно походить на отраслевые мероприятия, особенно если вы новичок в венчурной среде. Там можно послушать успешных технологических предпринимателей, познакомиться с потенциальными инвесторами, уловить основные тренды, рассказать о своем проекте и получить обратную связь. Разумеется, во всем нужна мера — одними связями и тусовками проект не раскрутишь. Главные мероприятия стартап-индустрии мы собираем в разделе «Календарь предпринимателя».

Активный поиск инвестора

Если вы не нашли инвестора на мероприятиях, можно попробовать написать венчурным фондам. Попробовать — потому что холодные и теплые контакты в таких делах работают плохо, самым эффективным средством всегда было и будет личное знакомство.

Перед сочинением письма инвестору критически важно убедиться, что ваш проект соответствует его предпочтениям. Фонды обычно указывают на своих сайтах, стартапы в каких нишах и стадиях им интересны. Если нет, то об этом все равно можно догадаться по списку портфельных компаний (который надо изучить в любом случае). Чтобы составить список фондов, которым можно отправить свой проект на рассмотрение, вы можете воспользоваться нашей базой данных об инвесторах — там есть удобные фильтры по нишам и стадиям.

Что писать инвестору? Перед тем, как садиться за письмо, нужно тщательно изучить сайт фонда. Веерные рассылки по инвесторам никогда не работали. Также ни в коем случае нельзя писать с чужого ящика. Чтобы не остаться без ответа, нужно точно сформулировать тему письма, адекватно представить себя и проект (и да, попросите знакомого грамотея вычитать текст на ошибки) и объяснить, чем ваш стартап релевантен фонду (например, похож или дополняет один из портфельных проектов). Если же письмо будет состоять только из отсылки к вложенной презентации — ее просто не откроют.

Зачем идти в акселераторы?

Акселераторы — это интенсивные очные образовательные программы (обычно длятся несколько месяцев), которые помогают проектам на ранних стадиях вырасти до получения первых инвестиций. Это отличный вариант для тех, кто никак не может найти инвестора сам.

За свои услуги акселераторы обычно берут 3–7% компании, поэтому они заинтересованы найти им инвесторов, чтобы окупить свои затраты успешным выходом. Акселераторов в России достаточно; чтобы выбрать оптимальный, нужно смотреть на его требования по стадиям и нишам, а также на судьбу выпускников.

На рынке наиболее активны:

Акселератор ФРИИ отбирает опытные команды не менее 2 человек, с юрлицом, бизнес-моделью, объемом рынка не менее $10 млн и возможностью монетизации во время акселерации.

GenerationS — ежегодный федеральный акселератор технологических стартапов, который организует РВК. Он ищет проекты в сферах энергетики, телекома, робототехники, авиакосмических технологий, умного города, нефтегаза и биотеха. Участие не предполагает инвестиций, зато дает знания и нужные знакомства.

iDealMachine работает с наукоемкими и IT-проектами на посевной и предпосевной стадиях.

Стартап-акселератор SUMIT помогает проектам с уже собранной командой, которые успеют сделать прототип за 2 месяца.
«МетаБета» — работает с командами при наличии конкурентной технологии, глобальных амбиций и знания английского.
GVA LaunchGurus — известен своими связями в Кремниевой долине. Программу прошли уже 186 основателей, суммарно выпускники привлекли $25 млн инвестиций. Список участников можно посмотреть здесь.

PR стартапа в СМИ


Чтобы лучше понимать рынок, однозначно стоит подписаться на тематические медиа — Rusbase, vc.ru, Firrma, Roem и «Секрет фирмы». Когда вы хорошенько вникнете в их рубрики и форматы, можно попытаться попасть на страницы этих СМИ. При грамотной реализации это хороший способ привлечь внимание инвесторов и аудитории.

Но есть и подводные камни — например, не стоит соваться в прессу с сырым продуктом или недостатком компетенций (читатели это сразу заметят). Зато когда вы вырастете, журналисты придут к вам сами (как и инвесторы).

Виды инвестиций

Инвестиции могут быть представлены как непосредственно денежными средствами, так и ценными бумагами, и даже имуществом. Рассмотрим примеры основных инвестиционных вливаний в бизнес:

интеллектуальные – подготовка или переподготовка специалистов, а также внедрение инновационных технологий и методик;
капиталообразующие – существенные изменения помещения или приобретение новых объектов недвижимости, в частности – земли;
прямые – актуальны для акционерных обществ, где инвестору предоставляется возможность участвовать в управлении предприятием, если он владеет более чем десятью процентами ценных бумаг;

портфельные – не дают право управления независимо от вложений человека;
реальные – физические вливания на долгосрочную основу;
финансовые – долги и обязательства, взятые у государственных органов власти.

Особое внимание стоит уделить прямым и портфельным инвестициям. Разница между ними основана на проценте владения акций, который дает право участия в управлении. Каждое государство вправе установить свой предел, но в большинстве случаев он равен десяти.

Прямое инвестирование с правом управления компанией

Акции и ценные бумагиПрямые инвестиции предполагают покупку акций, паев и иных вариантов ценных бумаг предприятия. Если один человек владеет более чем десятью процентами от общего количества, то он получает возможность попасть в управление компанией. Ключевое преимущество для инвестора – возможность оказывать непосредственное влияние на рост активов компании. Главное неудобство для создателя бизнеса – необходимость учитывать пожелания инвесторов в стратегических и тактических решениях. Далее рассмотрим, где найти инвестора для малого бизнеса.

Портфель инвестиций взамен на долю в бизнесе

Портфельные инвестиции – это приобретение ценных бумаг, например, акций или паев. Как форма инвестиций такой вариант основан на спекулятивном подходе, то есть прибыль основана именно на проведении операций по купле-продаже. В ряде случаев такая система существует и в секторе реальной экономики. То есть когда компания, предоставляющая портфельные варианты, действительно занимается производством материальных благ.

Инвестор не может оказать влияние на рост и развитие компании, так как не допущен до управления. Его доход определяется разницей в текущей и будущей стоимости ценных бумаг, а также получаемыми с них дивидендами. Как правило, вкладчики отдают предпочтение высокодоходным и стабильным компаниям.

Кто может выступить спонсором?

Венчурные инвесторыФактически стать спонсором стартапа может любой человек, который обладает финансовыми или имущественными ресурсами. При выборе инвестора целесообразно обращать внимание не только на потенциальные денежные вложения, но и на надежность человека, предоставляющего финансовые средства.

При выборе спонсора стоит руководствоваться следующими принципами:

Готовность предоставить денежные средства.
Открытость к новым идеям.
Личная заинтересованность инвестора в развитии идеи проекта.
Предлагаемая процентная ставка. Чем она ниже, тем легче отдать долг.

Существует большой спектр потенциальных инвесторов. Рассмотрим основные виды возможных спонсоров. Ниже оговорим, как найти инвестора для малого бизнеса.

Фонды

В современной России представлено множество частных фондов, которые занимаются финансированием бизнес-проектов. Для привлечения такого рода организаций необходимо, чтобы идея была созвучна ценностям и принципам фонда. Как правило, они носят социальную направленность, и если стартап позволит решить ту или иную проблему общественной жизни, то можно смело обращаться в учреждение.

ВАЖНО! Фонды действуют за счет добровольных пожертвований его создателя и других людей, имеют четкую структуру. Поэтому потребуется собрать достаточное количество материалов, доказывающих рентабельность и целесообразность вложения денег в конкретное направление. Как привлечь инвесторов в малый бизнес – обратиться в максимальное количество организаций.

Банки

Кредитно-финансовые компании – наиболее распространенный вид инвесторов в малый и средний бизнес. Во-первых, существует несколько государственных программ, которые стимулируют банки предлагать более низкий процент и максимально выгодные условия. Во-вторых, для самих организаций предприниматели выгодные клиенты, так как берут большие суммы на продолжительный срок.

Для того, чтобы грамотно выбрать банк следует руководствоваться такими этапами:

определить требуемые критерии – срок, сумма и процент;
ознакомиться с предложениями банков;
составить список кредитно-финансовых структур, которые готовы предоставить интересующие условия;
собрать список документов и отправить заявки на рассмотрение.

После получения нескольких одобрительных вариантов, определить наилучший из них. Как привлечь инвестиции в бизнес – быть открытым и честным.

Родственники и знакомые

Главное преимущество обращения к близким людям – возможность получения денег без процента. Конечно, периодически и знакомые предоставляют средства в долг с тем, чтобы вернули больший размер. В большинстве случаев можно занять в меру большую сумму с очень выгодными условиями.

При обращении к родственникам и знакомым стоит действовать следующим образом:

Написать список потенциальных кредиторов.
Посчитать сумму требуемых средств.
Определить удобные для себя условия.
Прозвонить людей по приоритетности.

Важно помнить, что несмотря на то, что знакомые более лояльны к срокам возвращения денег, не стоит пренебрегать личными контактами. Целесообразно возвращать деньги в срок.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы – своеобразные площадки, на которых можно получить не только финансовую, но и информационную поддержку в виде консалтинга. Для того, чтобы получить денежные средства от данного источника требуется вступить в одну из организаций и стать ее полноправным членом.

В обмен на финансы часть прибыли предприятия будет направлена на поддержание работы учреждения.

Альтернативные источники

ЛизингНаряду с классическими источниками финансирования бизнеса существует и перечень альтернативных. К ним можно отнести:

лизинг;
факторинг;
эмиссия ценных бумаг, в частности облигаций и векселей;
краудфандинг;
привлечение бизнес-ангелов.

Как правило, альтернативные методы применяются либо, когда представляют наиболее простой способ привлечения, либо в тот момент, когда классические варианты не дали должного результата и есть недостаток денег.

Привлечение инвестиций на площадках краудфандинга

Краудфандинг – это сравнительно новое направление в России. Речь идет о массовом сборе небольших сумм от значительного количества людей. Таким образом, инвесторов очень много, а их вложения основаны на безвозмездном даре и составляют минимальную сумму.

Преимущество метода в возможности привлечения капитала, который не подлежит возврату. Главным недостатком является сложность в сборе больших сумм. В дополнение к этому предложение предпринимателя должно найти отклик в сердце у других людей.

Кто такие бизнес-ангелы, как их привлечь?

Бизнес ангелыБизнес-ангелы – советники, которые помогают начинающему бизнесмену развиться и предоставляют часть капитала взамен на долю в новом предприятии. Такой подход дает возможность не только получить средства, но и заручиться поддержкой опытного практика.

СПРАВКА! Не все предприниматели готовы делиться частью дела и особенно допускать стороннего человека в управление, однако, иногда это единственный вариант получить требуемые финансы и поддержку.

Как заинтересовать инвестора?

Заинтересовать инвестора не так просто, так как тем людям, которые готовы вложить деньги в чужой бизнес постоянно поступает множество предложений. Грамотный и последовательный подход позволит найти не одного хорошего спонсора.
Предоставить обоснованный бизнес-план

Бизнес идея стоит очень мало, а вот подробно и четко составленный план реализации может быть оценен крайне высоко. В рамках программы стоит уточнить не только поэтапное развитие, объем требуемых инвестиций, но и рентабельность.

Инвестора в первую очередь будет интересовать, как быстро он сможет вернуть свои деньги. Затем социальная значимость проекта. Поэтому при демонстрации важно акцентировать внимание именно на окупаемости и прибыльности бизнеса.

Определить взаимовыгодную форму сотрудничества

При составлении списка потенциальных инвесторов стоит заранее отметить, какой вариант будет более привлекателен для кого:

активное участие в делах компании;
пассивное вложение средств;
кратковременная или долгосрочная инвестиция.

Под каждого спонсора стоит составить отдельный план, с учетом его предпочтений и занятости.

Проводить переговоры с потенциальными спонсорами

Финансирование бизнесаКак показывает практика всех известных предпринимателей, начинавших с нуля свои проекты, чем больше встреч, тем больше шансов на получение денег. Ярче всего такой подход иллюстрирует Стив Джобс. Ему пришлось пройти не один десяток структур, чтобы найти инвесторов на развитие компании Эпл.

С каждыми новыми проведенными переговорами возрастает компетенция и профессионализм человека. Рекомендуется после неудачной встречи проводить анализ и дорабатывать бизнес-план так, чтобы он становился более привлекательным для будущих спонсоров.

Заключить договор

Заключение договора – один из важнейших шагов, так именно он является показателем успешности проведенных встреч. На этапе заключения сделки крайне важно задавать грамотные вопросы:

Альтернативные – «Вы готовы заключить договор сейчас или на следующей неделе?».
А для уточнения сомнений стоит отдать предпочтение открытым вопросам – «Какую информацию вы бы еще хотели узнать?».

В целом вести себя стоит уверенно, но не навязчиво. Раскованно, но учтиво.

Рекомендации по поиску инвестора

В газетах редко можно встретить объявления с предложением о вложении денег. Поэтому чтобы найти инвестора, его надо искать. Если среди окружения нет потенциальных вкладчиков, то деньги стоит искать среди новых знакомых. Нулевой личный капитал осложняет поиск вкладчиков, так как это не внушает доверия.

Предпринимательство предполагает само по себе вливания персональных сбережений. Если мы привлекаем только сторонние деньги, то это лишает права на ошибку. Привлекать стоит только часть финансовых ресурсов. Рассматривать вариант полного обеспечения можно лишь, когда есть уверенность в сто процентном успехе.

Посещение мероприятий, профессиональных выставок по теме бизнеса

Попадание в бизнес сообщество – один из верных способов получения новых контактов и связей. На специализированных мероприятиях есть люди, которые целенаправленно ищут людей и проекты для вложения денег.

Нужные знакомства могут сработать и через третьих лиц. Допустим, если человек с которым познакомился предприниматель не изъявляет желания внести деньги в его проект, то это не исключает вероятности того, что подобного рода инвестор есть в его окружении.

Создание команды единомышленников

Когда с каким-то делом не справиться в одиночку, стоит сколотить команду людей, которые также будут заинтересованы в развитии в данной сфере. Во-первых, если вкладываться будут все, то может хватить денег на старт. Во-вторых, среди окружения единомышленников могут найтись перспективные спонсоры.

ВАЖНО! При подборе людей стоит руководствоваться не только личными предпочтениями, но и деловыми качествами. Для успешной реализации бизнес идеи нельзя создавать из группы тусовку друзей, нужна единая команда людей, стремящихся к результату.

Предоставление бизнес-идеи потенциальным спонсорам

Предоставление бизнес идеи должно происходить как в формальной, так и неформальной обстановке. Второй вариант во многом даже более предпочтителен, если речь идет об общении вне офиса, например, на мероприятии.

При этом бизнес идею надо представлять четко, без прикрас и недоговорок. Например, не стоит завышать показатели. А вот говорить о недостатках рекомендуется аккуратно, но честно. Открытость позволит укрепить отношения с потенциальным спонсором и построить долгосрочные отношения. Даже если инвестор не будет готов вложить деньги сейчас, никто не исключает возможности последующего вложения от его лица.

Обоснование своих преимуществ

Четкое представление ситуации на рынке и обоснование персональных преимуществ позволит сделать проект еще более привлекательным для сторонних лиц. Рекомендуется тщательно изучить положение отрасли в регионе.

После изучения рынка важно составить список преимуществ своей компании, например, более низкая цена на предлагаемые товары или услуги, а также сильные стороны в оказании сервиса. Если ранее никто не осуществлял доставку или круглосуточную поддержку, то новый предприниматель, который предложит подобное, быстро завоюет своих клиентов.

Поэтапное продвижение к цели

Естественное желание любого человека – получить то, что хочется как можно быстрее. На практике, зачастую требуется продолжительное время на подготовку и еще большее на реализацию. Побеждает в пути – самый последовательный.

ВНИМАНИЕ! Нередко для того, чтобы проект был реализован и окупился надо ждать ни один год. В течение этого и возможно даже большего периода могут требоваться дополнительные вливания денег, много нервов и сил.

На выходе работающий бизнес сторицей окупает вложения инвесторов и персональные вливания сил и энергии предпринимателя.
Особенности поиска спонсоров для стартапа, открытия с нуля

Когда речь идет о поиске инвестора для стартапа стоит знать, что не каждый опытный предприниматель рискнет вложением денег в неочевидный вариант. Целесообразно в поиске руководствоваться таким принципом, чтобы искать людей схожих по духу.

Привлечение бизнес-ангелов или участие в инкубаторе может стать хорошей идеей, если нет возможности самостоятельно найти средства. Также, если нет уверенности в точности бизнес-плана и просчете рентабельности, то получение консультации от опытного специалиста станет продуктивным подспорьем. Инвесторы для открытия бизнеса с нуля предпочитают вкладывать в перспективные новые направления. Деятельность компании должна их заинтересовывать своей идей и подходом к реализации. Инвестировать средства они будут в нечто особенное и уникальное.

Как найти инвестора для среднего и крупного бизнеса

Поиск инвестора под средний и крупный бизнес более сложный процесс, так как, в большинстве случаев требуется привлечение большого капитала. Лучшим инвестором в данном случае может стать государство. Но для этого проект должен быть интересен органам власти.

Иным вариантом является обращение в финансово-кредитную организацию. Банки предоставляют большие ссуды, но необходимо наличие либо поручителей, либо залоговой недвижимости.

ВАЖНО! При открытии крупного предприятия не стоит избегать и вариантов с лизингом, так как получение оборудования под процент может существенно снизить статьи расхода на старте деловой активности.
Где искать инвестиции для действующего малого предприятия?

Открытие бизнесаВсе описанные варианты по привлечению инвесторов подойдут как для отрывающегося бизнеса, так и для поддержки работы действующего. Например, получить банковскую ссуду на расширение проекта проще после демонстрации отчетности и прибыльности.

Предпочтение стоит отдавать классическим методам, так как альтернативные источники больше ориентированы на стартапы и нововведения в бизнес среде.

Если человек говорит «инвестирую» раз, то его можно попросить о поддержке и в последующем.

Где найти инвестора для бизнеса с нуля – в обществе. Среди людей есть, хоть и небольшой процент, тех, кто готов вложить свои деньги в новые проекты. Руководствоваться спонсоры могут как доходностью, так и идейностью. В любом варианте не стоит забывать про окружение, а также про классические варианты привлечения финансовых ресурсов.

Где найти инвестора для развития бизнеса:

1. Обратиться в компании или к предпринимателям, которые уже начали работать с инвесторами.
2. Принять участие в так называемом «краш-тесте» для молодых предпринимателей.
3. Посещать специальные мероприятия.

Что такое краудфантинг и как с его помощью привлечь инвесторов

В последнее время, стало популярным использование краудфантинга для привлечения инвесторов. Давайте разбираться, что это такое.

Само понятие краудфантинга означает коллективное инвестирование проектов с обменом на подарки или бонусы.

Происходит это так:

1. Придумывается идея.
2. Собирается команда или возможны одиночные действия.
3. Создается проект и запускается на специальной крауд-платформе.
4. О проекте рассказывается обществу.
5. Поступают средства от других людей.
6. Идея реализовывается, инвесторы получают подарки.

Для краудфантинга пригодны далеко не все идеи. Лучше всего привлекать инвесторов таким способом в следующие темы: игры, гаджеты, кино, музыка, креативные продукты.

В России можно использовать зарубежные платформы для краудфантинга.

Однако есть несколько сложностей:

большая конкуренция;
языковой барьер;
неактуальность идей для заграницы;
нужен счет в иностранном банке;
нужно быть резидентом зарубежных стран.

В России самой популярной платформой для краудфантинга можно назвать Планету, которая работает с 2012 года.

Краудфантинг выгоден по нескольким причинам:

1. Благодаря ему можно собрать средства на развитие бизнеса без кредитов.
2. Благодаря ему информацию о проекте можно донести широкой массе населения без дополнительных затрат.
3. Краудфантинг означает перепродажу и гарантию успеха продукту до его выпуска.

Как найти иностранных инвесторов

Возможно несколько способов:

1. Обратиться за помощью в коммерческие и государственные организации.
2. Размещать информацию о проекте в соответствующих базах данных.
3. Принимать участие в международных мероприятиях.
4. Обратиться в агентство, оказывающее услуги по поиску и привлечению иностранных инвесторов.

Главное, чтобы проект был привлекателен и приносил стабильный доход. Лишь это интересует потенциальных иностранных инвесторов.

Правда, стоит также знать и о ряде недостатков, которые возможны в работе с иностранными инвестициями.

Вот некоторые из них:

1. Инвестору необходимо будет выплачивать некоторую сумму за использование его узнаваемого и известного бренда.
2. Необходимо строго соблюдать отчетность и прозрачность деятельности для проведения международных экспертиз.

3. Иностранный инвестор может начать навязывать свое видение в стратегии развития бизнеса. Точки зрения на эти моменты могут различаться. Желательно, чтобы у предпринимателя и инвестора взгляды на развитие бизнеса, стратегии и цели, были одинаковыми. Только тогда инвестор станет надежным партнером.

Желательно привлекать не только иностранных инвесторов, но и отечественных. Таким образом можно сократить период выхода на рынок бизнеса.

Как получить инвестиции для малого бизнеса с нуля

Поиск инвестора – процесс трудоемкий, требующий уверенности, терпения, настойчивости.

Каждый инвестор заинтересован в том, чтобы приумножить свой капитал. Поэтому предлагаемый бизнес для инвестиций должен быть выгоден не только предпринимателю, но и инвестору.

На самом деле, найти инвестора для бизнеса с нуля можно. Главное презентовать идею так, чтобы инвестор был убежден в том, что вложения позволят увеличить капитал.

Поэтому, презентуя бизнес-проект, внимание необходимо уделить следующим пунктам:

уникальность и востребованность идеи;
необходимый размер инвестиций;
сроки окупаемости идеи;
примерный расчет будущей прибыли;
гарантии.

Если аргументы по этим пунктам будут убедительны, то инвестор обеспечит финансовую реализацию идеи.

Необходимые действия для получения инвестиций:

1. Необходим четкий бизнес-план, который будет представлен инвесторам. Люди должны понять то, что идея им принесет хорошую материальную выгоду. В этом документе следует описать деятельность компании, перспективы, рыночное место, произвести расчет вложений со сроками их окупаемости.

2. Необходимо определиться с типом инвестора и формой сотрудничества.
3. Обратиться к опытным бизнесменам за дельным советом о том, как привлечь инвесторов.
4. Найти интернет-площадки, где начинающие предприниматели могут продемонстрировать свой проект. Здесь необходимо разместить запрос на финансирование и ожидать, пока инвесторы свяжутся с автором бизнес-проекта.

Прежде чем заняться поиском инвесторов, следует тщательно подготовиться, составить подробное описание будущей деятельности. Рекомендуется привлечь экономистов, которые помогут расписать план действий. Необходимо описать технологию производства, провести маркетинговые исследования, определить конкурентоспособность, выявить рынок сбыта.

К плану необходимо приложить финансовый расчет деятельности, описать сроки окупаемости, размер будущей прибыли.

После этого можно приступать к поиску инвесторов.

В действующий малый бизнес

Есть несколько вариантов, которые помогут привлечь инвесторов в уже действующий бизнес:

1. Обратиться в инвестиционные фонды. Для них необходимо будет составить план развития предприятия, провести анализ своей деятельности, предоставить показатели рентабельности за время работы предприятия, динамику развития.

2. Банки. Они выдают кредиты на развитие действующего малого бизнеса. Правда, требования в этом случае будут достаточно серьезными. Вероятней всего, необходимо будет предоставить не только пакет документов, но и залоговое имущество.

Это основные способы, которым следует уделить внимание.

Для открытия стартапа

Для реализации стартапа или масштабного проекта, предусматривающего полный производственный цикл, семейным бюджетом или мелким займом вряд ли возможно обойтись.

Наибольшее финансирование cтартапы требуют в начале своего развития, когда продукт только начинает появляться на рынке и активно продвигаться.

Источники инвестиций могут быть следующими:

1. Так называемые «бизнес-ангелы». Это частные лица, осуществляющие финансирование проектов за собственный счет. Этот вид инвестирования еще не слишком развит в России. Такие люди легко идут на риск в надежде получить значительную прибыль. Однако они уделяют внимание высокорентабельным и оригинальным проектам.

2. Государственные программы по поддержке предпринимателей. В этом случае можно получить не только начальный капитал, но и информационную, юридическую поддержку. Конкурсы будут проводить местные организации. Преимущество отдают тем проектам, которые приносят пользу либо городу, либо его жителям.

3. Фонды прямого инвестирования – организации, вкладывающие средства в рискованные проекты по производству необходимой продукции. Это так называемые венчурные фонды, распоряжающиеся деньгами вкладчиков. Соответственно они рассчитывают на получение колоссальной прибыли и длительных выплат. Эти компании готовы инвестировать средства в стартапы на любых этапах.

Деньги под проект по франшизе

Шансы на получение средств во франшизе достаточно велики. Дело в том, что те компании, которые работают по этой схеме, не так часто прекращают свою деятельность, как вновь созданные.

Многие солидные франшизные системы готовы помогать своим партнерам в поиске дополнительных финансов. Они могут содействовать в получении банковского кредита или льготного кредитования с государственной поддержкой.

Если франшиза с иностранным брендом, то можно выйти на международные программы и получить кредит с льготной процентной ставкой. Более того, правительства стран поощряют приобретение иностранными компаниями отечественного оборудования, услуг, товаров. Они под такие программы помогают найти средства на открытие франшизы. Экспортно-импортные банки оказывают подобные услуги.

Они готовы выдать кредит компании, которая задействует продукты и сервисы национальных производителей. Западные страны предлагают международные программы содействия франчайзингу.

Предприятие по франшизе может получить помощь от программ поддержки и гранты. Следует обратить внимание на международные организации.

Вариантов может быть много:

Близкие люди

Первые шаги в коммерческой деятельности обычно сопровождаются не очень высокой финансовой грамотностью и отсутствием деловых знакомств и контактов.

Поэтому очень распространённым решением для начинающих бизнесменов является привлечение личных средств собственных родственников и друзей. Для того, чтобы открыть первое дело, не обязательно вкладывать огромные суммы — достаточно собрать начальный капитал и правильно его использовать для реализации своих идей.

Чтобы привлечь собственных знакомых к бизнесу, достаточно использовать личное влияние и доверие (это вообще самые главные инструменты привлечения инвестиций) — но нужно понимать, что, если дело вдруг прогорит, то есть возможность потерять уважение и доверие важных для вас людей.

Инвесторы - близкие люди

Кредит в банке

Классический и один из самых сложных (в наших реалиях) способов получения финансовых вложений.

Во-первых, банки не отличаются особой благотворительностью и выдают кредиты только под очень высокие проценты.
Во-вторых, чтобы получить заем на крупную сумму под ваш стартап, вы должны внести соответствующий залог и иметь надёжных поручителей.

В третьих, займы выдаются только лицам с безупречной кредитной историей.
Таким образом, в банк следует обращаться лишь в крайнем случае – когда все более безопасные для вас варианты получения инвестиций и займов будут исчерпаны.


Индивидуальный инвестор

Ещё одним популярным способом является привлечение в свою команду опытных коммерсантов — это, как правило, люди уже состоявшиеся, накопившие определённый капитал и имеющие возможность распоряжаться им в собственных целях, а не в целях погашения кредитов, компенсационных выплат и т.д.

Люди, свободные от долговых обязательств и имеющие стабильный источник дохода, редко когда отказываются от участия в потенциально прибыльных делах, если только это не откровенные авантюры. Так что это мечта каждого начинающего бизнесмена – найти частного инвестора, выдающего собственные деньги.

Бизнес-инкубаторы

Это организации, созданные и активно поддерживаемые правительством, для поддержки начинающих предпринимателей.

Инкубаторы не являются прямыми инструментами инвестиций, но выполняют аналогичную роль: содействуют развитию бизнес-проекта начинающего предпринимателя. Подобные организации помогают реализовать идею предпринимателя ещё на этапе зарождения, создают рабочие места, предоставляют помещение и инфраструктуру для работы.

При этом, таковые организации не требуют собственной доли, а помогают, можно сказать, в благотворительных целях. Связано это с тем, что деятельность большинства инкубаторов для бизнеса спонсируется государством. Сроки “инкубационного периода” различаются у разных бизнес-команд, но обычно они не превышают года. Впрочем, некоторые проекты могут задержаться и до трёх лет – никто выгонять вас без причин не будет.

Краудфандинг

Одно из самых известных современных веяний в бизнес-среде – краудфандинг, наглядно иллюстрирует выражение “с миру по нитке”.

Концепция проста: вашими инвесторами являются случайные люди, желающие поучаствовать в продвижении вашего дела и способные вложить хотя бы небольшую сумму денег. Площадки для краудфандинга располагаются в глобальной сети, так что круг потенциальных инвесторов максимально широк: это весь мир.

Сложность заключается лишь в том, что подход к интернет-аудитории традиционно отличается от подхода к индивидуальному предпринимателю. Вам придётся действительно заинтересовать людей, чтобы они пожелали вас проспонсировать, а для этого, как правило, необходима либо огромная удача, либо вложение определённых средств в пиар и другие инструменты привлечения инвестиций. Зато, в случае успеха, доходы от краудфандинга существенно превысят расходы, ведь вы не облагаетесь никакими формальными обязательствами перед своими инвесторами.

Таким образом, вопросы в духе: “как привлечь инвестиции в малый бизнес в наше-то время”, или “как найти инвестора для своего бизнеса, если все убежали в США” изначально обладают неправильной формулировкой, ведь самое важное— это не как искать инвестора, а как убедить его вложить собственные финансы именно в ваш проект, став таким образом вашим партнёром по бизнесу, несущим вместе с вами определённую ответственность за дальнейшее развитие проекта.

Некоторые зарубежные организации осуществляют поддержку определённых категорий предпринимательской, благотворительной, или политической деятельности. Осуществляется это при помощи выделения денежных грантов.

Привлечение иностранных инвестиций является «экзотическим» методом инвестирования, так как большинство международных компаний, осуществляющих финансирование иностранных групп, поддерживает лишь «общественно-важную» деятельность — это касается решения экологических проблем, волонтёрской деятельности, антивоенных и антиправительственных акций в некоторых странах и т.д. Привлечение иностранных инвестиций практически невозможно без доказательств того, что вы являетесь инициатором или идеологом такого рода деятельности.

Методы привлечения иностранных инвестиций, как и любые методы привлечения инвестиций в принципе, основываются на вашей личности как руководителя проекта, а также массивном пиаре в любой информационной среде. Самое важное — это чтобы вас заметили, после этого вы можете сами подать предложение о привлечении средств в ваш проект.

Привлечение иностранных инвестиций

Собственно, кто такой инвестор — это физическое либо юридическое лицо, привлекающее собственные материальные средства к развитию какого-либо проекта, и рассчитывающее на определённую долю прибыли от того проекта, в который он инвестирует. От вас инвестор прежде всего ожидает скорейшего возвращения собственных активов, а потенциально – и их пропорционального увеличения.

То есть, вложение инвестиций в проект – это не благотворительная акция, а начало взаимовыгодного партнёрства, поэтому любой потенциальный инвестор рассматривает возможные проекты именно с точки зрения инвестиционной привлекательности. Главные условия привлечения инвестиций – это гарантии того, что деньги вернутся.

Как найти инвестора для реализации идеи

По правилам рыночной конкуренции, инвестор должен быть заинтересован в продвижении проекта, потому что в случае провала он может потерять больше, чем владелец бизнеса. Поэтому, для привлечения инвестора в свой проект, начинающему бизнесмену необходимо убедить его в том, что этот проект достаточно перспективен и обладает высоким потенциалом, а не развалится через несколько месяцев.

Поиск инвестора для стартапа “с нуля” считается крайне непростым делом, и всегда сопряжен с множеством факторов.

Давайте рассмотрим основные методы привлечения инвестиций.

Помните, что харизма и умение говорить – это важные инструменты привлечения инвестиций, если вы имеете дело с индивидуальными предпринимателями.

Другие релевантные инструменты привлечения инвестиций – это ваша платёжеспособность и наличие перспективной идеи. Всё остальное уже не столь важно.

Ваш проект должен быть составлен в виде презентации, просто и понятно представляющей потенциальному вкладчику концепцию вашей идеи. Вкладчик должен полностью понимать суть проекта, примерно представлять себе нишу, на которую претендует проект, а также конкурентные перспективы вашего бизнеса на данном рынке. Таким образом, проект должен быть представлен прямо и достаточно конкретно, не аппелируя к чувству вкуса, моральным принципам и другим абстрактным или личностным критериям.

Чтобы убедить инвестора в том, что ваш проект окупится, следует сформировать разумный бизнес-план, отвечающий всем актуальным микро и макроэкономическим факторам — для этого крайне желательно быть ознакомленным с конъюнктурой рынка и факторами спроса и предложения в отношении того дела, которое вы собираетесь открывать, а также об общем экономическом климате в стране. Большая часть инвесторов не очень охотно вкладывается в проекты, которые на данный момент не востребованы на рынке, но всегда есть возможность впечатлить их оригинальными и инновационными идеями.

Наконец, чтобы инвестор был уверен о целесообразности собственных вложений, необходимо предоставить ему план целевого расходования полученных финансовых средств: вы должны подробно расписать каждый свой будущий шаг в формировании бизнеса и чётко представить все предполагаемые приобретения на деньги инвестора. Это должен быть полный план мероприятий и возможных приобретений на деньги вкладчика

При предоставлении потенциальному вкладчику данных о проекте, старайтесь избегать нагромождения лишней информации. Не нужно рассказывать, что именно побудило вас начать данный проект, какие чувства вы испытываете и чего ждёте от дальнейшей работы (если только вы досконально не распланировали будущее проекта) и тому подобного. Тем не менее, вы всегда должны быть готовы ответить на дополнительные вопросы инвестора, а предоставленная информация должна быть полной и соответствующей реальности.

Чтобы вам проще было понять и учесть критерии, по которым ваш проект оценивает потенциальный инвестор — просто представьте себя на его месте. Постарайтесь взглянуть на собственные наработки и представленный бизнес-план трезвым, объективным взглядом: оцените все возможные риски и перспективы для вкладчика; рассмотрите презентационный план проекта и разберите его по пунктам; найдите компромисс между вашим индивидуальным видением бизнес-проекта и коррекционными пожеланиями инвестора.

Привлечение инвестиций в стартап: пошаговое руководство

Далее мы поэтапно рассмотрим, как заинтересовать инвестора, и ответим на следующие вопросы:

где и как найти инвестора для стартапа (об инвестировании в стартап читайте здесь — http://business-poisk.com/investicii-v-startap.html);
как привлечь инвестора к себе, и какие инвесторы для бизнеса вообще существуют;
какие есть инструменты привлечения инвестиций;

какую помощь в поиске инвестора вам могут оказать специалисты
а также другие вопросы по теме.

Этап первый: определение потенциальных инвесторов

Сначала вы должны для себя найти соответствующий круг лиц, которые могли бы заинтересоваться запланированными с вашей стороны бизнес-проектами. Если вы самостоятельно не можете найти таковых людей, то вам следует обратиться в консалтинговые компании, осуществляющие профессиональные инвестиционные консультации.

Этап второй: проектирование бизнес-плана

Бизнес-план – это главный стратегический курс вашего дела, которого вы будете придерживаться в дальнейшем. Так что само собой разумеется, что лицо, финансирующее ваш проект, более всего должно заинтересоваться именно этим документом.

Вы должны разработать и грамотно, последовательно изложить (в письменной форме) бизнес-модель, которой вы будете следовать, если получите соответствующее финансирование.

Бизнес-план оформляется максимально “под инвестора”, каждая деталь должна указать ему, что следование именно этому плану принесёт ему наибольшую прибыль. Таким образом, в документе должны быть методично изложена следующая информация:

Сама концепция бизнес-проекта, сформулированная в краткой, но информационно насыщенной форме;
Приблизительные объёмы финансовой поддержки (минимальные и максимальные), на которую вы рассчитываете;
Данные о возможных доходах и убытках, в случае успеха либо провала;

Примерный расчёт выгоды для вкладчика, локализованный из общей суммы доходов (тоже примерной);
Прогнозируемые сроки окупаемости бизнес проекта;
Планы на будущее проекта, с реалистичным учётом вероятных провалов.

Бизнес-план для инвестора

Этап третий: консалтинг

Важным аспектом при формировании собственного коммерческого дела являются консультационные вопросы.

Большая часть начинающих бизнесменов, не имея настоящего предпринимательского опыта, ещё на первых этапах совершает самые банальные и распространённые ошибки, рассчитывая “протолкнуться” везде самостоятельно и исправлять все недочёты как бы по ходу дела. Заканчивается такая самоуверенность, как правило, крахом дела и потерей инвестиций.

Именно поэтому, любому новичку в бизнесе рекомендуется обращаться к более опытным коллегам за советом — в тех сферах, в которых он встречает проблемы или недопонимание.

При этом следует осознавать, что даже самый доброжелательный предприниматель – это ваш потенциальный конкурент, и он, в свою очередь, расценивает вас аналогичным образом, и ему самому невыгодно давать вам ценные советы, которые поспособствуют его вытеснению с рынка. Так что, за действительно интересными советами обращайтесь к лицам, работающим в той нише, которая далека, или по крайней мере нечасто пересекается с вашей собственной.

Так же вы можете обратить внимание на профессиональные консалтинговые организации, занимающиеся инвестиционными и финансовыми вопросами, знающими современную рыночную конъюнктуру как свои пять пальцев. Они должны будут ознакомить вас с нынешними показателями спроса и предложения, дать вам персональные рекомендации: с чего именно вам начать и как продолжить своё дело, как привлечь инвестора, как привлечь инвестиции, куда инвестировать деньги без риска и т.д.. Но будьте готовы так же к тому, что услуги подобных компаний стоят недешево.


Этап четвёртый: выбор формы партнёрской связи

Очень важно заранее определить и согласовать способ сотрудничества, которому в дальнейшем будут следовать владелец бизнеса и его вкладчик.

Вот основные формы привлечения инвестиций:

Производственная кооперация

Данный тип коммерческих взаимоотношений подразумевает равномерное распределение индивидуальных финансовых обязательств на всех участников коммерческого объединения. То есть, вся полученная прибыль от совместных усилий разделяется пропорционально вкладу каждого отдельного участника в общее дело.

Из-за возникновения естественных трудностей в объективном определении объёма работ или вложений того или иного участника в общее дело, а также в конвертировании этих усилий в реальную материальную прибыль — в данной форме коммерческого объединения часто возникают денежные споры.

Так что, перед тем, как осуществлять производственную кооперацию как вид торговых отношений, всем участникам следует оформить юридически закреплённый договор о сотрудничестве, включающий в себя все критерии будущих выплат всем участникам объединения, на основании совместной коммерческой деятельности.

Лизинг

Ещё один тип инвестиций, но весьма ограниченный. Де-факто — это просто аренда рабочего оборудования, помещения со всей инфраструктурой, производственных материалов и т.д. В бизнес-отношениях такой арендодатель является не просто держателем вашего кредита, но и вашим компаньоном.

Лизинг разделяется на несколько подтипов:

Чистый лизинг: инвестор передаёт все соответствующие материалы в пользование партнёру, не рассчитывая на компенсацию их стоимости. При этом он берёт большую часть расходов на себя, а от партнёра ожидает исключительно прибыли от эксплуатации переданных средств;

Лизинг с частичной компенсацией: лизингополучатель выплачивает часть стоимости взятых в лизинг материалов, при этом инвестор получает долю прибыли предприятия;

Лизинг с полной компенсацией: получатель обязывается со временем выплатить всю стоимость полученных материалов, инвестор сверх этого также получает часть прибыли;

Совместный лизинг: исключительно коммерческая форма лизинга, при которой получатели представляют собой сразу несколько организаций, объединённых общим контрактом с лизингодателем;


Проектное финансирование

Один из видов предпринимательско-инвестиционных отношений, при котором именно средства, полученные от реализации проекта, уходят на погашение инвестиционных затрат. Данный тип финансовых отношений относится к сфере долгосрочных взаимоотношений и зависит от того, как будет развиваться предприятие.

Поэтому проектное финансирование может быть опасным для инвестора, и он должен с особой ответственностью подходить к выбору торговых партнёров.

Лицензирование

Подразумевает частичную передачу каких-либо прав (на бренд, на марку, на владение собственностью и т.д.) лицу-лицензиату, которое фактически будет осуществлять административные функции, передавая часть прибыли владельцу лицензионных прав.

Данная форма инвестирования распространена в крупных сетях-франшизах — таким образом владельцы организаций обеспечивают себе выход на новые рынки, лицензиат получает формальное право владения крупной компании.

Этап пятый: проведение переговоров

Стадия переговоров является важнейшей на всём вашем пути к долгожданным инвестициям. Именно здесь вы должны проявить себя перед потенциальным партнёром, выставить свой проект в выгодном свете и доказать, что работать с вами – выгоднее всего.

Если вы не обладаете особыми риторическими способностями, то рекомендуется заранее подготовиться к встрече и написать текст для переговоров, с учётом всех возможных каверзных вопросов.

Вы должны подготовиться к подробным расспросам, касающимся вас, как объекта инвестиций: о ваших личных характеристиках, которые могли бы способствовать развитию бизнеса: о ваших организаторских и административных способностях о наличии опыта в бизнесе, либо вообще в той сфере, в которой вы открываете дело, о ваших отношениях с законом, наличии судимостей, взятых вами кредитах, и тому подобных вещей.

Отвечать на все заданные вопросы, а также самому формулировать собственные идеи и объяснять поставленные задачи, необходимо с высокой чёткостью и знанием дела. При этом постарайтесь избавиться от чрезмерного волнения — инвесторов редко привлекают неуверенные в себе и нервозные люди.

Важнейшие личностные качества, которые оценивают потенциальные инвесторы на встрече — это ваши собственные знания сферы производства, уверенность, креативность, подкованность в специальных терминах и т.д. Таким образом, инвесторов привлекают грамотные и ответственные лидеры, желательно профессионально разбирающиеся в своём деле.

Этап шестой: составление контракта

Финальная стадия – это соблюдение формальностей и юридическое соглашение о вашем с инвестором партнёрстве.

Контракт содержит все данные о сотрудничестве, включая общую сумму вложений, конкретные сроки действия контракта, условия привлечения инвестиций, а также права и обязанности каждой из сторон.

Контракт должен быть оформлен в присутствии юриста, чтобы избежать случаев мошенничества, а также обоюдно подписан. После этого ваши с инвестором партнёрские взаимоотношения официально вступают в силу.


Советы российским стартапам от Эша Фонтаны, руководителя программы по привлечению инвестиций платформы AngelList

Интернет-площадка AngelList – одна из крупнейших в мире платформ для привлечения инвестиций в стартапы. В ее базе более 200 000 компаний и 21 000 инвесторов, две трети из них – бизнес-ангелы. За три года существования проекта около 1300 компаний, среди которых сервисы Uber и Pinterest, привлекли более $200 млн инвестиций. Мы поговорили с руководителем фандрайзинговой программы AngelList Эшем Фонтаной, посетившему Москву по приглашению ФРИИ, о развитии проекта и о том, что нужно знать предпринимателю, пытающемуся привлечь внимание инвесторов.

— Насколько велика разница между венчурными инвесторами в США и в России?

— В России большое количество инвесторов и уж точно много капитала. Инвесторы уже специализируются на финансировании на различных этапах. Это важно – когда есть и акселераторы, и бизнес-ангелы, и венчурные фонды – инвесторы, способные помочь компании на каждой стадии ее существования. Конечно, рынок еще не такой развитый, как в США, но картинка, кажется, начинает складываться.

— Много ли на AngelList проектов из России?

— Тысячи. За пределами США по объему проинвестированных на AngelList сумм крупнейшим регионом является Великобритания, опережающая Россию в два раза. Однако Россия вдвое больше любой другой европейской страны на AngelList.

— Как устроен процесс размещения стартапов на AngelList?

— Любой может выставить компанию на AngelList. Нет отборочного теста или каких-то требований, нужно лишь заполнить профиль. Но чтобы получить деньги, нужно быть компанией, которую инвесторы выберут. У нас нет никакой проверки, однако мы делаем такую прикольную штуку, как «представление компании», - исследуем проекты, проводим интервью и если считаем, что компания хороша, то посылаем инвесторам письмо с заметкой о ней. Так мы делаем примерно для 5-10 стартапов в неделю.

— А как проходит модерация для инвесторов?

— Инвесторы должны быть аккредитованными – для США это означает наличие $1 млн капитала (стоимость недвижимости не считается) или $200 000 дохода на протяжении трех лет. Если вы признаны аккредитованным инвестором, то можете просматривать информацию о компаниях на AngelList. И когда вы обязуетесь вложить средства через нашу платформу, мы повторно проверяем эту аккредитацию и еще некоторые детали. Если вы инвестируете впервые, мы проводим обучение, чтобы рассказать о рисках, которые вы принимаете как инвестор-новичок.

— Каковы самые распространенные ошибки предпринимателей, презентующих свой проект на AngelList?

— Первая ошибка, которую они совершают, даже не профиль, а время его создания. Многие сначала разговаривают с друзьями и знакомыми в офлайне, пытаясь привлечь денег, а потом уже идут на AngelList – и это ошибка. Надо делать все сразу, если они хотят привлечь к себе внимание инвесторов в кратчайшие сроки.

Вторая ошибка – слишком осторожный подход к раскрытию информации. Предприниматели думают, что конкуренты ею воспользуются. Очень редко кто-то и вправду крадет идеи. Если ваша идея хороша, ее будет сложно скопировать.

Третья ошибка в том, что предприниматели недостаточно конкретны. Стоит помнить, что инвесторы просматривают сотни проектов. Так что нужно сразу четко определить, чем вы отличаетесь от других. Люди начинают с общих фраз типа «мы изменим все рынки» или «мы устраиваем революцию», используют горделивые слова, а вместо этого надо писать «мы создали этот объект, продукт, который является новым или уникальным потому-то и потому-то».

— Что бы вы посоветовали предпринимателям из России?

— Покажите, что проблема, которую вы решаете, глобальна и не специфична для России. Вам нужно найти способы описания достижения вашей команды, которые будут понятны глобальным инвесторам. Попробуйте объяснить заслуги команды на международном и переводимом уровне. Американскому инвестору трудно понять, что значит «я учился в МГУ» по сравнению со Стэнфордом. Он знает, что такое Стэнфорд, но не понимает, что такое МГУ. Вместо «я учился в таком-то вузе, работал в такой-то компании, все они российские» скажите лучше «я трижды побеждал в математической олимпиаде, я был одним из стольких-то лучших студентов на курсе».

И наконец, постарайтесь получить отзывы от соотечественников. Инвесторы из других стран с подозрением относятся к предпринимателям, которые даже в родном городе не смогли привлечь внимания.

— С недавних пор на AngelList можно инвестировать не только индивидуально, но и объединяясь в пул.

— Сейчас мы вручную управляем такими сделками, не позволяем кому попало взять и синдицироваться. В синдицированной сделке важен инвестор-лидер, который должен быть профессионалом и иметь хорошую историю. Когда желающие создать синдикат приходят к нам, они говорят, сколько готовы вложить в компанию, какова должна быть стоимость финансирования, какую доходность они хотят получить в расчете на акцию.

Потом они пишут примерно на страницу заметку о том, почему хотят вложить деньги в эту компанию, почему верят в нее, почему синдицируют сделку и рассылают письмо инвесторам-последователям на AngelList. Получив заявки, выбирают, кого включить в синдикат, каков будет объем размещаемых средств, затем распределяют доли, собирают средства, готовят правовые документы и передают нам. AngelList создает фонд, все участники синдиката инвестируют туда, а уже сам фонд вкладывается в компанию. Так что мы управляем фондом, ведем всю правовую и налоговую его документацию.

— Насколько это популярно?

— Это стало невероятно популярным! Такие сделки закрываются очень быстро – обычно в течение дня. Одна, на пару сотен тысяч долларов, закрылась в течение часа. Что интересно, люди охотно предоставляют финансирование существующим синдикатам для будущих сделок, мы собрали уже таким образом около $10 млн и это только за пять недель!

— Раньше на AngelList существовало ограничение – предприниматель мог связаться с инвестором только в том случае, если инвестор сам его заметит и напишет. Так ли это сейчас?

— Пять недель назад на сайте произошли изменения, мы дали компаниям возможность сделать свой профиль публичным, выложить его в Twitter, в блог или еще куда-то, чтобы сказать: «Я привлекаю инвестирование, загляните в мой профиль на AngelList и посмотрите, сколько я уже собрал». Все это теперь правомерно. За последние пять недель около 3000 компаний воспользовались такой опцией. Для стартапов это отличная возможность привлечь новых инвесторов.

Например, компании, у которых много пользователей при деньгах, допустим, производители софта для докторов, – они могут написать этим людям со словами «эй, я знаю, что вы ранее не инвестировали. Но мы привлекаем деньги, а вы пользуетесь нашим продуктом, так что инвестируйте в нас!» Единственный минус – компания должна показать нам, что инвестор аккредитован, а мы поможем все оформить как следует.

— С недавних пор AngelList позволяет стартапам еще и искать сотрудников. Как развивается эта рекрутинговая часть проекта?

— Она растет, потому что поиск людей для бизнеса всегда был большой проблемой. Насколько нам известно, больше сотни людей находят работу – подписывают контракт – каждую неделю. Так что этот продукт развивается удивительно хорошо, особенно учитывая, что он работает всего полгода, начали мы его создавать год назад и весь проект целиком ведет один человек.

— Есть ли соответствие между тем, как хорошо компания привлекает финансирование, и тем, насколько она популярна в глазах работников?

— Да, очень большое! Если в вас инвестируют и вы имеете на AngelList хороший профиль, вы будете более привлекательны для кандидатов. Потому что они видят, что вы подняли денег и сможете точно им заплатить.

— Какие отрасли популярны на AngelList?

— У нас есть биотех, очень популярно создание потребительского аппаратного обеспечения в области здравоохранения, производство гаджетов – например, приборы, которые позволяют вам худеть, фитнес-гаджеты. Также популярно образование. Это те отрасли, от которых люди не ожидают, что они станут популярны, но это так.

— Вы отслеживаете судьбы своих «выпускников» – проектов, которые уже привлекли инвестиции?

— Да, и мы отслеживаем, сколько денег им удалось привлечь потом – сейчас это более $2,5 млрд.

— Сама платформа AngelList в сентябре привлекла раунд инвестиций в $24 млн, на что пойдут эти деньги, каковы планы по развитию?

— Мы продолжим делать то, что уже делаем – нанимать лучших инженеров и дизайнеров, сотрудников, которые работают над нашими продуктами. Помимо этого на них мы будем финансировать расходы компании. Ведь комиссии за привлечение инвестирования вернутся к нам нескоро – мы получаем деньги только тогда, когда инвесторы получают прибыль, а это обычно через много лет, и тем временем нам нужны средства, чтобы оплачивать расходы и платить зарплаты.

Мы получаем вознаграждение за привлечение финансирования, то есть долю 5-10% от прибыли, которую инвесторы получат от вложений на AngelList. Это действует только для синдицированных сделок и сделок, проведенных онлайн. Если же вы создали профиль компании на AngelList, но потом провели сделку в офлайне – все окей, мы не претендуем на комиссию.

— У вас много клонов. Есть ли кто-то, кого можете назвать своим конкурентом?

— Мы не думаем особо о конкурентах, потому что это отвлекает от работы. Кроме того, это бизнес, обладающий сетевым эффектом: площадка полезна для компаний только в том случае, если на ней присутствует много инвесторов, в то же время она нужна инвесторам только тогда, когда на ней есть много компаний. Нужна критическая масса и тех и других перед тем, как подобная платформа станет полезной. У нас эта критическая масса есть, и какой-то другой компании будет сложно ее достичь.

— Как будет развиваться рынок ангельских инвестиций в мире и в России?

— Индустрия становится более эффективной – чем больше информации, тем более взвешенные решения принимают инвесторы, и мы помогаем этому. Бизнес-ангелам становится проще решать, потому что они могут быстрее сравнивать компании, имеют больше доступа к их основателям – через AngelList, или LinkedIn, или Facebook. А венчурным фондам в то же время еще нужно доказать, что именно они нужны компаниям. У России хороший шанс стать развитым рынком, потому что тут много капитала, много людей с опытом в бизнесе. Кроме того, здесь много людей с техническим образованием, что является большим преимуществом. Так что я ожидаю, что в России будет все больше сделок.


Поиск инвестора лучше всего начинать с оформления бизнес плана ( представлении информации по актуальности проекта, анализу рыночной ситуации, конкурентов, оценки финансово-экономического состояния проекта, рисков и информации по условиям сотрудничества).

Поиск инвесторов для малого и среднего бизнеса можно вести в нескольких направлениях. Наиболее распространенный во всем мире путь для создания нового предприятия – это венчурное финансирование. Однако этот путь подходит, в основном, тем, кто связан с инновациями в производстве и научных разработках. Крайне редко венчурное финансирование можно использовать для развития бизнеса в сфере услуг или торговли.

Также можно найти инвестора для малого и среднего бизнеса если обратиться за поддержкой в соответствующие государственные структуры, технопарк, бизнес-инкубатор или воспользоваться услугой размещения проекта на федеральном ресурсе «Бизнес Платформа».

Важно понимать, что для привлечения инвесторов рекомендуется подготовить предложение грамотное и максимально полное. Доверить такую работу стоит профессиональному специалисту, хорошо знающему общемировые стандарты и тенденции локального рынка. После грамотно составленного бизнес плана и разработанной презентации можно приступать к поиску инвесторов.

Этапы поиска инвестора:

1. Поиск инвестора по интересам Если у вас стартап и вы находиться на начальной стадии формирования идеи проекта, то вам логичнее обратиться за финансовой поддержкой в кредитную организацию, поскольку потенциально возможные риски будут превышать привлекательность идеи проекта. В случае если вы только начали деятельность по реализации бизнес-проекта, при небольших, но стабильных доходах и бизнес план показывает стабильную перспективу развития и хорошую доходность, то шансы вызвать интерес со стороны как частных инвесторов, так и венчурных фондов возрастает.

Если у вашей компании имеется постоянный объем продаж и дохода, тогда рекомендуется привлекать к участию в проекте фонды либо финансовые учреждения.

2. Презентация проекта потенциальным инвесторам При первичном ознакомлении инвестора со своей бизнес-идеей изложите ее кратко, освятите основные экономические показатели и условия инвестирования, которые были максимально выгодны для обеих стороны. Для реализации этой цели в интернете существует большое количество интернет порталов, где можно выложить свой проект, а так же найти информацию об инвесторах.

3.Встреча с инвесторами Как правило, до проведения личных переговоров происходит этап телефонного общения и электронных писем, во время которого заинтересованный инвестор может уточнить детали вашего инвестиционного проекта, получить дополнительные материалы и выдвинуть встречные предложения. Непосредственно перед встречей готовится более полное предложение по бизнес-идее, соглашение о конфиденциальности, меморандум, уточнение деталей по проекту и другие документы.

И, наконец, вы можете попытаться найти инвестора самостоятельно. Удобнее всего искать его там, где потенциальные инвесторы собираются вместе в большом количестве – на разнообразных выставках и прочих презентационных акциях, конференциях, специализированных мероприятиях для инвесторов. Хорошее впечатление на инвестора произведет ваше членство в ассоциациях или других общественных объединениях предпринимателей.


на начальном этапе создавать бизнес – очень затратно.

Причем вне зависимости от сферы деятельности, в большинстве своем затраты будут:

На подходящее помещение;
На необходимое оборудование;
На поиск сотрудников.

Потом уже, в зависимости от специфики бизнеса, будут и прочие затраты:

Дополнительное программное обеспечение;
Ремонт помещения;
Закупка расходных материалов;
И т. д.

И в большинстве случаев, первоначальные затраты настолько велики, что потянуть их в одиночку, или даже командой становится очень сложно.

Но помимо первоначальных затрат, многие компании ощущают нехватку денежных средств для полноценного и гармоничного развития. Нередки случаи, когда перспективы у молодой команды огромны – их товары или услуги становятся действительно востребованы на рынке, но из-за недостатка финансов они упускают львиную долю прибыли.

К примеру, они не могут нанять дополнительных сотрудников, или приобрести больше оборудования, или расширить помещение и так далее. Именно тогда им потребуется инвестор в действующий бизнес.

Делаем вывод: поиск инвесторов нужен компаниям на начальном этапе своего развития для того, чтобы покрыть львиную долю расходов на реализацию своего бизнес-плана. Это основная и самая главная причина того, почему ищут свободные денежные средства многие начинающие предприниматели.

Вторая причина – поиск средств на развитие, расширение и реализацию каких-либо новых идей. Это характерно для тех компаний, которые нашли свободные денежные средства на старт, но из-за каких-либо причин не обладают достаточными стартовым капиталом для развития.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля

Прежде чем переходить к практической части поиска инвестора, следует определиться с парой теоретических моментов. Зная желания инвестора, можно понять, как его искать, и что ему нужно дать.

При поиске инвестора важно помнить одну деталь:

Инвестирование подразумевает получение прибыли. Это правило в голове должен держать каждый бизнесмен, который хочет заинтересовать в своем бизнесе потенциального инвестора. Никто не будет интересоваться «инновационным прорывом», «оригинальной идеей», «новыми технологиями», если они не сулят ощутимой прибыли. Со всеми инвесторами нужно говорить на языке денег и рисков. Только тогда их действительно можно будет заинтересовать.

Исходя из этого правила можно выделить следующие:

Чтобы получить денежные вложения, нужно убедить инвестора в том, что его вложения будут прибыльными;
Нужно доказать, почему ваш проект интереснее, чем у прямых конкурентов;
Показать, какие вы имеете перспективы для дальнейшего развития на рынке.

Инвесторы, которые занимаются этим профессионально, могут буквально за 10 минут определить, будет ли прибыльным проект, или нет. И когда они вкладывают деньги в бизнес, они не занимаются благотворительностью. Единственная мотивация вложений – получение скорейшей прибыли, которая должна быть выше не только среднего банковского депозита, но и львиной доли конкурентов.

Из этого следует, что главная задача – не найти частного инвестора, а заинтересовать его, убедив вложить его денежные средства именно в ваш проект.

Какая информация может заинтересовать инвесторов

Теперь исходя из понимания того, зачем люди вообще инвестируют, можно начать отвечать на вопросы, что может заинтересовать потенциального инвестора.

Но перед этим нужно понять одну простую вещь:

Не нужно воспринимать инвестора для бизнеса как кредитора. Он добровольно вкладывает свои средства, и при неудаче, они ему никаким образом не вернутся. Именно поэтому для начинающих предпринимателей, опытный инвестор будет партнером, который сможет помочь в случае мелких неудач и разделит успех.

Именно поэтому нужно работать не только во благо себе, но и своему партнеру по бизнесу. Вы вкладываете свои идеи, силы, время, деньги (в меньшей степени), в то время как инвестор вкладывает свои деньги, участвует в принятии важных решений для компании.

Это своего рода акционер, у которого есть право голоса, к которому обязаны прислушиваться, но не всегда идут на поводу. Соблюдать баланс между интересами компании и инвесторов очень важно.

Итак, вы нашли человека, который заинтересован во вложении в вашу компанию.

Что ему нужно рассказать о бизнесе:

Основную идею бизнеса;
Требуемый объем вложений;
Предполагаемая доходность;
Риски.

Это все, что потребуется знать инвестору в начале вашего сотрудничества. Когда он оценит объем предполагаемых инвестиций, сравнит доходность и риски, и если ему понравится ваша идея, то наступит второй этап – детальный опрос о бизнесе.

Именно тогда вам придется раскрыть все детали: почему ваша идея лучше, чем у конкурентов; как вы собираетесь тратить денежные средства и на что; когда будет расширяться бизнес, и до каких масштабов; какие гарантии вы можете дать и прочие вопросы.

Следует понимать, что выкладывать все козыри вначале – не самая лучшая идея. Вполне возможно, что человеку будет неинтересен бизнес в этой сфере, или он может сам реализовать эту идею.

Доходность для инвестора

В России есть отличный показатель доходности по банковским депозитам – ключевая ставка Центрального Банка. Прибавив к ней 2-3%, в зависимости от региона, можно выйти на средний показатель по депозитам для физических и юридических лиц, обладающих крупными денежными средствами.

Для инвестора это минимальный показатель доходности, который он может получить, просто положив свои деньги на счет в банк. Следовательно, бизнесмен должен показать доходность на дистанции выше, чем банковский вклад в 1.5-2 раза. Это характерно для малого и среднего бизнеса. Для крупного – доход в размере банковского вклада возможен из-за масштабности и перспектив скорого расширения.

Подытожим: инвестора в первую очередь интересует доходность собственных вложений.

Именно поэтому перед вложением денег анализируют такие параметры:

Перспективность идеи;
Требуемый объем вложений;
Риски и доходность.

Если эти пункты устраивают обе стороны, то идет дальнейшая стадия переговоров, в которой инвестор старается получить максимально подробную информацию о бизнесе и оценить его дальнейшие перспективы. Грамотный бизнес-план способен ответить на все вопросы, которые могут возникнуть на переговорах, поэтому его составление обязательно.

Где искать инвестора для бизнеса или стартапа

С основной информацией по поводу того, что можно рассказать инвестору разобрались. Теперь о том, где можно найти инвестора.
Близкие люди, друзья, знакомые

Один из самых неоднозначных способов привлечения денежных средств. Подходит для того, чтобы создать небольшой бизнес, пообещав знакомым людям возврат их инвестиций, когда бизнес начнет приносить доход.

При этом среди друзей и знакомых реально можно найти единомышленников, которые могут заинтересоваться идеей, и создать целую команду, которая сумеет разделить все финансовые потери и компенсирует недостатки друг друга.

Занимать деньги у родственников на открытие своего бизнеса можно в том случае, если требуется небольшая сумма, и есть какие-либо гарантии её возврата.

Фонды

Существует два вида фондов, которые могут помочь при поиске инвестиций для бизнеса: фонды содействия малого бизнеса и инвестиционные фонды. Вне зависимости от вида, получить денежные средства в таких фондах будет чрезвычайно сложно.

Нужно заинтересовать управляющих в своем бизнесе. И если в других случаях инновационная идея, преимущество над конкурентами и быстрая окупаемость смогут перебить среднюю или даже низкую доходность, то в этом случае на первое место ставится отдача от инвестиций.

Инвестиционные фонды интересует только одно – доходность. Они готовы вкладывать свои деньги с большим риском в предприятия, которые принесут им большой доход. Но если бизнесмен говорит о долгосрочном вложении, не гарантируя прибыли в первые несколько лет – такой бизнес вряд ли будет профинансирован.

Для того чтобы оценить перспективы собственных вложений, фонду потребуется время и максимальная информация, которую вы сможете предоставить. Анализировать будет группа аналитиков, поэтому чем больше информации– тем выше шансы на получение денежных средств.

Инвестиционные фонды – объединение многих инвесторов, которые вкладывают свободные денежные средства для того, чтобы получить прибыль.

Причем зачастую у этих инвестиционных фондов денег в распоряжении меньше, чем у нескольких частных инвесторов, которые готовы тоже вкладывать свои деньги в интересные идеи, если только их кто-либо заинтересует. Но стоит понимать, что обратиться за вложениями в инвестиционный фонд гораздо проще, чем к частному инвестору, ведь для первого потребуется просто обратиться в компанию, а во втором случае – как-то найти контакт с очень известным и богатым человеком.

Государственные фонды – один из выгодных вариантов получения денежных средств, если идея по-настоящему инновационная. Периодически проходят конкурсы, победители которых могут получить грант, на который предприниматели смогут реализовать все свои идеи. Заручиться государственной поддержкой, если есть такая возможность – это самый лучший вариант.

Успешные бизнесмены

Один из самых лучших и выгодных способов поиска инвестиций – работа с успешными бизнесменами города или региона. Вне зависимости от масштабов, в регионе можно найти многих успешных бизнесменов, которые уже прошли по этому пути, имеют доходные предприятия и свободные денежные средства. Достаточно будет заинтересовать их своей идеей, и своей личностью, и тогда они вложат свои денежные средства в интересный проект.

При этом одно из явных преимуществ работы с успешными бизнесменами в том, что они могут обучить и объяснить некоторые моменты, через которые прошли сами. Многие предприниматели с радостью берут под покровительство начинающих, объясняют им, как справляться с трудностями, минимизировать расходы, получать прибыль. Особенно если сотрудничество сможет в долгосрочной перспективе принести выгоду обеим сторонам.

Сотрудничество обычно проходит по двум условиям:

В виде займа;
В виде покупки доли в бизнесе.

Второй вариант предпочтительнее для обеих сторон. Он предполагает участие инвестора в развитии компании, это дает возможность избежать большинства ошибок и воспользоваться связями и отношениями более влиятельного человека, для того, чтобы наладить свои.

Если бизнесмен не может помочь с финансами, рекомендуется спросить у него, кто из знакомых ему людей сможет помочь и заинтересоваться идеей. Такой небольшой психологический трюк позволит узнать о других бизнесменах, а с рекомендацией от одного из коллег можно будет рассчитывать на нечто большее.

Краудфандинг

Способ, который подойдет только для стартапов, причем не во всех сферах. Краудфандинг – финансирование физическими лицами интересных проектов. Зачастую это вкладывание денежных средств за какое-либо вознаграждение. Ведущие компании, которые занимаются разработкой каких-либо интересных новинок для розничной и оптовой продажи, ищут свободные денежные средства.

Банки

Если все вышеперечисленные способы привлечения инвесторов не сработали, нужно обращаться за кредитами к банкам. Разные кредитные организации предъявляют различные требования к потенциальным заемщикам, но суть их такова:

Банкам не нужна максимальная доходность. Их интересует стабильное получение денежных средств и возврат займа. Именно поэтому кредитные организации будут изучать ваш бизнес-план на предмет стабильного получения доходов и соответственно возврата средств. Их больше интересуют гарантии, нежели доходность.

Неопытному предпринимателю опасно брать кредит в банке, особенно если бизнес-идея достаточно рискованная. Если идея не выгорит, то банк всеми силами будет требовать возврата денежных средств, вплоть до реализации имущества заемщика.

Именно поэтому стоит брать кредиты на небольшой бизнес, который окупится за 4-5 месяцев и сможет потом принести доход. А если не получится, то финансовый удар будет не такой сильный, нежели потеря денег для реализации среднего или крупного проекта.

Венчурные инвестиции

Один из самых популярных и эффективных способов привлечения денежных средств для бизнеса в инновационных сферах. Венчурные инвестиции – вложения средств венчурных фондов (объединений инвесторов).

Характером венчурных инвестиций является их высокая рискованность. Они предоставляют денежные средства многим компаниям, которые могут изменить мир своими инновационными идеями.

Также венчурные фонды могут финансировать и обычных предпринимателей. Но главным условием будет динамичное развитие и постоянное расширение.

Венчурные фонды – своеобразная мотивация к постоянному расширению бизнеса, сфер влияния и продукции. Самый яркий пример компании, существовавшей за счет венчурных фондов – Apple.
Поиск инвестора: пошаговая инструкция

Теперь публикуем подробный и пошаговый план по тому, как найти инвестора для открытия бизнеса:

Шаг 1. Составление бизнес-плана.

Как уже говорилось ранее – хороший бизнес-план для инвестора всегда принесет несколько плюсов в копилку бизнесмена.

Что должно быть в бизнес-плане:

Описание идеи;
Экономические расчеты;
Срок окупаемости проекта;
Перспективы развития;
Анализ конкурентов;
Прочая информация.

При составлении бизнес-плана и последующем его представлении, нужно внимательно сконцентрироваться на всех мелочах. Нужно уделить внимание не только всей информации внутри, но и своему внешнему виду, подаче материала, уверенности и пр.

Использование таблиц, графиков и других графических материалов только приветствуется. Они помогают лучше воспринимать информацию, акцентировать внимание на нужных моментах.

Нелишним будет несколько раз отрепетировать представление бизнес-плана дома. Также будьте готовыми к дополнительным вопросам.

Шаг 2. Выбор формы сотрудничества.

Перед тем как начинать искать инвестора, нужно определиться с предполагаемой моделью сотрудничества. Конечно, можно полностью положиться на опытного бизнесмена, который сам предложит интересный ему способ взаимодействия с бизнесом, но тогда вы теряете главенствующее положение. Не нужно забывать, что не инвестор диктует условия, а бизнесмен.

Всего можно выделить 3 способа сотрудничества:

Получение процента от вложенной в бизнес суммы;
Получение процента от прибыли на время действие всего бизнеса;
Получение доли в бизнесе.

Выбрав интересующий его способ сотрудничества, начинающий бизнесмен должен указать этот способ сотрудничества в своем бизнес-плане.

Бывают случаи, когда инвесторы не согласны с выбранной моделью сотрудничества. Следует проанализировать такую ситуацию и понять, стоит ли идти на поводу у более опытного бизнесмена, или лучше настаивать на своем.

Иногда лучше поступиться своими принципами и получить денежные средства на реализацию проекта, а иногда отказаться от предложения и найти другое заинтересованное лицо.

Шаг 3. Поиск инвестора.

После того как все предварительные работы завершены, необходимо приступать к самой процедуре поиска инвестора. Нужно работать сразу по нескольким направлениям, налаживая знакомства как в сфере предпринимателей и инвесторов, так и спрашивая у своих знакомых.

Работая по представленному выше списку, вы сможете перепробовать различные варианты привлечения инвестиций, и если ничего не получится, то стоит обращаться в банк.

Шаг 4. Переговоры с потенциальными инвесторами.

Желательно найти несколько заинтересованных лиц, которые были бы готовы вложить свободные деньги в развитие вашей идеи. Тогда вы сможете вести переговоры с позиции силы и диктовать условия. Но новички редко находят больше 1-2 заинтересованных людей, именно поэтому следует подойти к процессу переговоров очень внимательно.

Убедить инвестора в том, что он получит прибыль – главная задача этих переговоров. При этом стоит помнить, что будут смотреть не только на перспективы вашего проекта, но и на вас, поэтому стоит следить за своей речью, внешним видом и манерами.

Желательно ответить на все вопросы, которые возникнут у потенциальных инвесторов. Это даст гарантию того, что вы действительно прорабатываете свою бизнес-идею, и на этапе реализации не возникнут глупые ошибки.

Переговоры – самая ответственная часть при поиске инвестора.

Шаг 5. Заключение договора.

После того как переговоры прошли успешно, вам нужно будет заключить с инвестором договор. Желательно, чтобы вы озаботились созданием договора самостоятельно и заранее. Обратиться за этим следует к опытному юристу, который сможет составить выгодный для обеих сторон договор.

Важные моменты, которые должны быть в договоре:

Срок;
Сумма вложений;
Форма сотрудничества;
Права и обязанности.

Порталы для поиска инвестора

Сейчас существуют разные сайты-порталы, которые являются посредниками между инвесторами и начинающими бизнесменами.

Мы представляем вам список 5 сайтов, на которых вы сможете найти инвестиции:

Поиск инвестора для бизнеса с нуля

1. Ventureclub – настоящий клад для инвесторов и стартаперов. Любой, кто хочет найти инвестиции в свой проект, может обратиться на сайт, и после тщательного собеседования представить проект. Инвесторы, которые заинтересуются предложением, смогут оценить идею, финансовые перспективы, и обсудить детали. Привлекателен для бизнесменов тем, что на портале много инвесторов и компания направляет все силы на привлечение дополнительных людей в ряды инвесторов.

Сервис, где можно найти инвестора

2. Start2up – площадка, объединяющая инвесторов, стартаперов и людей, которые желают заниматься совместным бизнесом. Сервис больше подходит для поиска потенциальных партнеров для открытия дела. Также на сайте есть информация о продаже различных коммерческих активов, что тоже будет полезно начинающему предпринимателю.

Инвесторы для стартапа

3. Napartner – площадка для поиска инвесторов в проекты различных сфер. Если присмотреться получше, можно заметить, что множество стартапов обладают сомнительными идеями и путями их реализации. Соответственно хорошие проекты здесь ценятся на вес золота и находят инвестиции в короткие сроки. При этом количество инвесторов по отношению к количеству стартапов не вызывает оптимизма – желающих вложить деньги в 10 раз меньше, чем проектов. Подходит как один из способов привлечения потенциального инвестора.

Сервис с инвесторами

4. Starttrack – лучший сервис для серьезных компаний. Несмотря на то, что количество компаний, которые получили инвестирование в этой системе невелико – всего 36, но тем не менее они и сейчас функционируют, принося доход. Starttrack – сообщество инвесторов, которое продвигает идею инвестирования, как одного из видов заработка. При этом мы можем смело сказать, что любое сообщество инвесторов – отличный поиск партнера для создания бизнеса. Следует понимать, что обращаться к этому сервису можно только при условии серьезности проекта и привлекательности идеи.

Краудфандинг

5. Boomstarter – самая популярная краудфандинг площадка на территории России и СНГ. Для стартапа в IT, Игровой или оригинальной сфере – идеальная возможность поиска первоначальных инвестиций. В большинстве случаев главная идея подается как товар/услуга. Пользователи, осуществляя взнос, должны получать вознаграждение, которое бы их заинтересовало.

9 правил которых нужно придерживаться при поиске инвестора

Правило №1. Поисками инвестора нужно заниматься как можно раньше.

Для того чтобы найти инвестора, который согласится вложить свои денежные средства в проект, потребуется большое количество времени. Искать новые бизнес-знакомства, разговаривать с заинтересованными людьми нужно еще на стадии разработки бизнес-плана. Это позволит значительно сократить временные затраты и простой идеи.

Также следует понимать, что многим инвесторам требуется время, чтобы оценить реальные перспективы развития той или иной компании. А при взаимодействии с банками или инвестиционными фондами, время на анализ всех аспектов предпринимательской деятельности потенциального клиента будет достаточно велико.

Правило №2. Собирайте максимальное количество информации об инвесторе.

Сбор максимальной информации может помочь сразу в двух направлениях: отсеивании кандидатов и проведении более качественных переговоров.

Для первого потребуется знать:

Какими сферами интересуется инвестор;
Куда обычно вкладывает деньги;
В каких объемах;
На какую прибыль претендует.

Важно понимать, что обращаться за маленькой денежной суммой к человеку, который обычно вкладывает миллионы в проект, не стоит. Он просто не заинтересуется вашим предложением.

Для проведения переговоров может понадобиться все, что вы сможете узнать о потенциальном инвесторе. Ведь, по сути, это будет процесс продажи какой-то доли в бизнесе (в той или иной мере). А для продаж всегда важно найти болевые точки клиента и надавить на них, подтолкнув к тому, что именно вы и вложение в ваш бизнес сможет позволить ему решить все его проблемы.

Правило №3. Планируйте инвестиции.

Нужно называть конкретную сумму, которая потребуется от потенциального инвестора. Нельзя оперировать диапазонами, только в крайних случаях, когда вы не уверены в стабильности цены в определенный период времени.

Также надо понимать, что не стоит просить большее или меньшее количество денежных средств. Это будет характеризовать вас как человека, который недостаточно продумал свой бизнес-план.

Правило №4. Озвучивание реальных целей.

У вас могут быть самые грандиозные цели, но инвестору они будут не к чему. Ставить целью «выход на мировой рынок» компании, которой еще месяца не было – как минимум очень оптимистично. Инвестору гораздо интереснее будет слышать «выход на региональный рынок и получение 20-30% доли в такой-то сфере». Но между тем всегда придется обосновывать принятие той или иной цели.

Правило № 5. Не стесняйтесь своей идеи.

Сложно представить, чтобы Генри Форд боялся рассказывать окружающим о своих идеях. Наоборот, он открыто заявлял, что он создаст такое устройство, в которое он сможет сесть и поехать по улице без дополнительной тяги. Также нужно поступать и со своими бизнес-идеями в переговорах.

Смело излагайте свои идеи, даже если кому-то покажется, что они далеки от идеала и сложно реализуемые. Помните про подачу! Чем увереннее вы говорите, тем лучше вас воспринимают.

Правило № 6. Собирать команду – лучшая идея.

Все перспективные проекты начинались в голове у одного человека. Но в одиночку реализовать все задумки бывает сложно, и это общепризнанный факт. Начинающим бизнесменам лучше всего найти команду из 3-5 человек, которые бы на начальном этапе занимались разными делами компании, решая каждый свой вопрос, и становясь профессионалами в своей области.

Важно собрать такую команду единомышленников, которые будут гореть одной общей идеей и тратить все силы на реализацию. Тем, кто халтурит не место в таком коллективе.

Правило № 7. Продумайте преимущества работы с вами.

Говорите с инвестором на его языке. Сулите ему прибыль, потом оперируйте перспективами роста и расширения. Следует внимательно задуматься еще на стадии планирования бизнеса над вопросом «А чем же мой проект будет хорош?». Ответив на него для себя, задайте тот же вопрос, но уже с точки зрения инвестора.

Правило № 8. Старайтесь быть как можно ближе к инвесторам.

Посещайте различные встречи потенциальных инвесторов – бизнес-форумы, конференции, и прочие события всероссийского масштаба. На одной такой конференции можно переговорить с сотней разных людей, которые в той или иной мере будут заинтересованы во вложении средств в ваш бизнес.

Небольшой психологический трюк: не говорите, что вы пришли в поисках инвестиций. Старайтесь выглядеть одним из инвесторов – человеком при деньгах. Тогда вы сможете быть одним из всех и к вам начнут относиться с большим доверием и симпатией.

Правило № 9. Честность – самое лучшее оружие.

При поиске потенциального инвестора нужно понимать, что вы будете взаимовыгодными партнерами. Именно поэтому нужно всегда предоставлять максимально полную и честную информацию о делах компании, её перспективах и ваших планах.

Чаще всего лучше услышать реальное «Я бы хотел продать компанию через год за несколько миллионов долларов», нежели «Я буду концентрироваться на выполнении задач компании и её расширении, и выходе на мировой уровень». В первом случае честность и прозрачность, во втором ничего, кроме витиеватости и ухода от ответа.

Следовать этим советам достаточно просто, но их соблюдение поможет получить преимущество в переговорах, перед другими такими же искателями свободных финансов и заинтересованных инвесторов.

Источники инвестиций принято условно делить на 2 основных типа:

Венчурный фонд. Подобные организации специализируются на коллективном инвестировании. Капитал фонда является суммой вложенных средств его участниками, то есть инвесторами, которые заинтересованы в получении прибыли, значение которой превышало бы рыночное. Эта цель достигается посредством диверсификации рисков. Участниками фонда составляется инвестиционный портфель, в состав которого помимо активов надежных компаний входят акции молодых предприятий с высоким потенциалом.

Венчурные инвестиции направляются преимущественно на финансирование новых коммерческих организаций, занимающихся созданием инновационных товаров на базе новейших научных разработок, которые с высокой вероятностью будут востребованы на рынке. Для банковской сферы финансирование таких проектов выходит за рамки допустимого уровня риска, поэтому главным источником финансирования инновационных предприятий являются либо частные инвесторы, либо венчурные фонды.

Бизнес-ангел. Так принято называть частного инвестора, который готов пойти на риск и вложить личный капитал в развитие новой компании на любом этапе ее становления. Стоит сказать, что найти такого инвестора для стартапа в России довольно трудно. Это объясняется статистикой деятельности частных вкладчиков:

34% полностью теряют вложенные деньги из-за неудачи проекта;
13% после реализации идеи стартапера практически не получают рентабельность;
17% получают незначительную прибыль, которую можно сравнить с пассивными доходами от банковского вклада (не более 18% годовых);
13% получают средний доход от инвестиционной деятельности, который сегодня варьируется в диапазоне от 30% до 50% годовых;
только 23% остаются удовлетворенными после реализации проекта, поскольку прибыль соответствует ожиданиям.

Поэтому для привлечения бизнес-ангела стоит постараться убедить его в целесообразности финансирования.

Венчурные инвесторы

Главная отличительная особенность бизнес-ангелов от венчурных фондов заключается в их желании принимать участие в реализации проекта. Инвестиционные компании в подробностях изучают текущую документацию компании и детали запланированного проекта. Если принимается положительное решение, стартапер получает материальную поддержку и походу воплощения идеи выплачивает оговоренные дивиденды. Бизнес-ангел может настоять на личном участии, что не всегда нравится инициатору проекта.

Даже если венчурный фонд принял положительное решение о финансировании проекта, до фактического зачисления средств на расчетный счет может пройти около года. Если же удастся убедить бизнес-ангела в рентабельности идеи, то вливаний можно ждать в ближайшее время.

Как и с чего начать поиск инвестора для стартапа

Принимая во внимание большую часть возможностей сети интернет становится очевидно, что поиск инвестора для стартапа следует начать именно с него. Сегодня можно найти специальные сайты, на которых пользователи могут свободно публиковать свои идеи для привлечения инвестиций. Это целесообразно в том случае, если есть четкое представление стратегии развития стартапа. Подобные сайты очень полезны, поскольку там у каждого есть возможность ознакомиться с идеями других пользователей и без посредников пообщаться с инвесторами.

Нельзя открыто раскрывать всю идею. Изложение должно быть кратким. На первых этапах следует дождаться комментариев других пользователей и возможных откликов инвесторов. Это поможет определить перспективу проекта и выявить недочеты.

Если идея сможет заинтересовать инвестора, то он попросит ознакомить его с бизнес-планом. Об этом следует позаботиться заранее. Не лишним также будет зарегистрировать ИП (как минимум) и открыть расчетный счет. Это повысит уровень доверия. В противном случае получить финансирование не получится.

В описании важно указать следующие моменты:

кратко изложить суть идеи и её уникальность;
описать команду стартапа (здесь можно более подробно);
указать на потенциальных конкурентов и аргументированно изложить свои преимущества;
необходимая сумма для реализации проекта с подробным описанием расходов;
этапы и сроки реализации идеи;
рассказать о способах привлечения целевой аудитории.

Переговоры с инвестором

Среди стартаперов существует распространенное заблуждение о том, что юридическую силу имеют только достигнутые в процессе переговоров договоренности. В это время правовые аспекты самого процесса остаются без внимания, что может привести к ряду негативных последствий для проекта. Чтобы не допустить этого, следует придерживаться следующих правил:

Принимать во внимание личную совместимость с инвестором и стараться быть предельно честным. Самая распространенная ошибка начинающих предпринимателей – преподнесение заведомо ложных результатов от реализации идеи, чтобы заинтересовать инвестора. Важно понимать, что если проект не приведет к ожидаемым результатам, то это даст право требовать неустойку, ссылаясь на предоставленные ложные сведения. Это правило распространяется также на потенциальных вкладчиков. Известны случаи, когда конкуренты под видом инвесторов узнавали конфиденциальную информацию о проекте. В этом случае стартапер имеет все основания для подачи искового заявления в суд.

Дальнейшее сотрудничество. Если инвестора заинтересовала идея и он готов вложить личные средства в ее реализацию, следует в подробностях обсудить и зафиксировать в договоре все тонкости дальнейшего сотрудничества. Вкладчик должен получать регулярные отчеты о работе над проектом до полного его запуска.

Предыдущие инвестиции. Инициатору проекта не лишним будет поинтересоваться о предыдущих вложениях инвестора. Эта информация позволит сделать вывод о надежности дальнейшего сотрудничества.

Подписание соглашения о неразглашении. Важно понимать, что независимо от исхода переговоров, этот документ должен быть подписан в любом случае. Это гарантирует сохранение коммерческой тайны и прочей конфиденциальной информации о проекте. Даже если человек не готов инвестировать в реализацию идеи, этот документ все равно должен быть подписан.

Работа с юристом. Подписание документов о сотрудничестве должно осуществляться в присутствии независимого юриста. Он обязан предварительно проверить правильность составления бумаг. Важно помнить, что неправильно составленные документы не имеют юридической силы и, следовательно, в случае возникновения непредвиденных негативных обстоятельств предоставить их в суде в качестве доказательств не получится.

Важно понимать всю серьезность процесса переговоров с инвестором и осознавать взятую на себя ответственность. Соблюдение этих простых правил поможет обезопасить проект от мошенников, а также обеспечит законность и конфиденциальность сделки.

Самые популярные инвесторы для бизнеса и стартапа

В мире существует множество разнообразных инвестиционных фондов, однако обращать внимание в первую очередь стоит на те, которые готовы обеспечить финансирование в реалиях российского рынка. К таковым можно отнести.

Almaz Capital Partners

Компания специализируется на венчурных инвестициях. Имеет представительства на территории стран бывшего СНГ, в частности в Москве и в Киеве. Almaz Capital Partners в 2007 году финансировала развитие транснациональной компании российского происхождения "Яндекс".

ABRT

Крупная инвестиционная компания международного уровня. Основное направление инвестиций – развитие инновационных интернет-проектов.

Addventure

Отечественная инвестиционная компания, которая заслуживает внимания. Негласное название этой организации: "Фонд бизнес-ангелов". Имена инвесторов не разглашаются. Наиболее известным проектом-стартапом, который финансировала компания, является интернет-портал DARBERY.

Altair Capital

Компания представляет собой венчурный инвестиционный фонд. Работает с 2010 года. За это время учредителями и привлеченными инвесторами было профинансировано более 100 успешных проектов.

ALTWeb Capital

Перспективный венчурный фонд. На официальном сайте открыт прием заявок. Достаточно просто заполнить форму и ждать звонка консультанта для получения дальнейших инструкций. В настоящее время фонд стремится направлять финансирование в проекты по SaaS-решениям, способным открыть перспективные направления как в локальных, так и в глобальных масштабах. Создатели потенциально прибыльных идей могут рассчитывать на материальную помощь в размере от 10 000$ до 400 000$.

Эти организации преимущественно направляют финансирование на развитие крупных компаний или проектов, которые способны получить признание на мировом рынке. Для привлечения инвестиций на менее значительные проекты следует обратить внимание на следующие фонды.

908.vc

Сайт представляет собой англоязычный портал, администрация которого готова предоставить финансирование на разработку уникальных и интересных мобильных приложений и прочего развлекательного ПО.

Farminers

Российский фонд, участники которого готовы выделить до 150 000$ инвестиций для реализации интересного и перспективного проекта, независимо от его специфики и направленности. Для этого пользователь должен предоставить краткую информацию о своей идее и составить подробный бизнес-план. В течение недели будет принято решение о предоставлении финансирования.

Skystairs

Привлекательный инвестиционный фонд, участники которого готовы обеспечить финансирование стартапа на ранних этапах. Для этого требуется перейти на официальный сайт и заполнить соответствующую форму. Рекомендуется приложить к ней бизнес-план. Это увеличит шансы получения положительного решения.

Существует множество способов привлечения инвестиций в проект на любом этапе его реализации. Чтобы добиться успеха рекомендуется первым делом выполнить необходимый минимум, а именно составить подробный финансовый план, в котором будут отображены точные сроки воплощения идеи, а также зарегистрировать ИП. Не лишним будет открытие расчетного счета в банке, на который в случае успеха будет поступать финансирование.

Эти действия будут способствовать высокому уровню доверия со стороны потенциальных инвесторов. До фактического получения средств рекомендуется не останавливаться на одном источнике финансирования. Чем больше потенциальных инвесторов, тем больше шансов на успех. Главное помнить, что многим удается находить людей, готовых вложить личные деньги в перспективный проект. Если что-то не получается, значит нужно искать изъяны либо в самой идее, либо в ее презентации.

Запомните, самое главное и важное правило: перед тем как начинать поиск инвестора — стоит тщательно подготовиться!

Вы сами должны четко представлять, для кого будет интересен ваш проект, а также на каком этапе он находится: зарождение ли это, рост или зрелость.

Также вы должны тщательно проанализировать все механизмы бизнес-схемы.

У вас должен быть составлен четкий бизнес-план и заранее продуманы ответы на всевозможные вопросы.

Вы должны понимать, что какой бы крутой ни была ваша идея, инвестору она совершенно до фонаря.

Его интересуют лишь цифры и та прибыль, которую он получит, дав вам денег!

Именно поэтому на этапе подготовки вашего проекта составьте точный и полный бизнес-план и продумайте все до мелочей. Ведь в беседе с инвестором вы должны разговаривать на его языке, а не бекать, словно баран.

Большинство инвесторов интересуют всего 4 простых вопроса:

конкурентоспособность и уникальность на рынке,
необходимая сумма денег,
сроки окупаемости бизнеса,
прибыль от вложенных денег.

Если вы все еще задумываетесь, как найти инвестора, начните с подготовки.

8 советов, как добиться успеха в своем бизнесе

Как найти инвестора – переходим от слов к делу

Когда вы составили четкий и полный бизнес-план, досконально продумали все точки входа и выхода для инвестора, подготовили ответы на все вопросы – переходите к самому поиску инвестора.

И тут вам предоставляется 4 варианта, ведь инвесторами могут быть: друзья или родственники, венчурные фонды, банки или институциональные инвесторы.

Но обо всем по порядку.

Как найти инвестора. Ищем среди друзей.

Среди друзей или родственников можно найти инвесторов только на этапе зарождения предприятия.

Если у вас есть только прорисовки нескольких идей для бизнеса, то серьезных инвесторов она вряд ли заинтересует.

В рисковое дело могут вложиться только родственники или друзья, доверяющие вашему потенциалу и желанию раскрутиться.

Однако стоит учитывать тот факт, что если вы прогорите и не сможете сразу вернуть вложенные родственниками деньги, то отношения между вами испортятся.

Если же вы раскрутитесь, родственники опять же могут быть недовольны, получая слишком маленький процент с вашего бизнеса.

Заинтересовываем венчурные фонды

На этапе становления бизнеса можно замахиваться на венчурные фонды. Данные организации как раз занимаются инвестированием в новые стартапы и рискованные предприятия.

Если ваш бизнес-план их заинтересует, можете рассчитывать на хорошее финансирование.

Куда лучше инвестировать деньги: 7 способов

Ищем инвесторов среди банков

На стадии роста предприятия вы можете попытать счастье в поиске инвестора среди банков.

Стоит знать, что банки обычно не инвестируют в рискованные предприятия, однако если вы покажете стабильный рост и растущую прибыль, то можете убедить банк в своем успехе и расширить компанию благодаря банковским инвестициям.

Как найти инвестора. Идем к институционным инвесторам

Когда ваш бизнес прошел все этапы становления и достиг зрелости, можно подумать и об институционных инвесторах, пенсионных фондах и т.д.

Эти типы инвесторов являются держателями чужих денежных средств и обычно инвестируют только в самые надежные предприятия.

На этапе зрелости вы можете показать свою надежность, стабильную прибыль успех на рынке.

В странах бывшего советского союза еще холодно относятся к инвестициям, по этому «бизнес-ангелов» не так уж и много. Тем не менее, с каждым годом появляется все больше и больше достойных стартапов, интерес к ним растет, желание инвестировать, стать часть будущего крупного проекта появляется.

В Украине уже более 7 лет существует Ассоциация частных инвесторов. В России также есть организация со схожими принципами и целями – ООО ассоциация частных инвесторов «Инвест-Фонд». Цель данных организаций – объединить многих «бизнес-ангелов» интересующихся вложением своих денег в информационные технологии, медицину, машиностроение, энергетику и сельское хозяйство. Как правило, данные ассоциации поддерживают и выступают организаторами различных бизнес форумов, где инвесторы и молодые бизнесмены могут найти друг друга.

Одно из самых глобальных и действенных мероприятий, организованное ассоциаций частных инвесторов, является investor day central and eastern europe (IDCEE), которое ежегодно проводится в Украине. В 2013 году данная конференция пройдет 10-11 октября в Киеве. Стоит отметить, что это мероприятие нацелено исключительно на проекты из сферы интернета и IT. Мы живем в такое время, когда интернет стартапы развиваются быстрыми темпами, являются очень перспективными, и в коротки строк способны приносить ожидаемую прибыль.

Не стоит забывать и про форум интернет деятелей – iForum и некоммерческое мероприятие Startup Crash Test, где вы также сможете найти инвестора для своих интересных проектов в сфере высоких технологий. SCT успешно работает в 4-х городах Украины (Киев, Львов, Одесса, Харьков), а также в планах запустить подобный проект в Москве, Санкт-Петербурге и Минске.

Кроме этого всего есть еще множество компаний посредников между инвесторами и соискателями, которые помогут найти оптимальные решение для обеих сторон. Таких компаний хватает как в Украине, так и в России, и приводить название не имеет смысла, ведь отметить лучшую, та которая качественно выделяется среди конкурентов, мы не смогли.

Опытные стартаперы советуют выходить на инвесторов и другим способом, например, через руководителей компаний, в которые «ангелы» уже вложили свои деньги, а также через юристов и других специалистов, с которыми успешные бизнесмены плотно работают.
Скажем сразу, что КПД таких форумов, конференций и других мероприятий по поиску инвесторов не достаточно велик, по этому не стоит надеяться, что вашим проектом заинтересуются в первый же день. Лучше изучите регламент, тематику, правила конференции, узнайте больше о презентации своего проекта, а самое полезное – это вживую поговорить с теми, кто уже находил инвестора на подобных мероприятиях.

Как найти инвестора – это довольно объемный вопрос, за которым следуют еще с десяток других связанных с идеальным образом инвестора, обязанностями сторон, способами и видами презентации проекта и т.д. Ниже мы дали ответы на основные, самые волнующие молодого бизнесмена вопросы относительно инвестора и инвестирования.

Кто он, идеальный «бизнес-ангел»?

• Опытный бизнесмен, который достиг успеха в нескольких сферах бизнеса, а теперь ищет объект для инвестирования и вложения своего капитала.

• Согласен вложить в «нулевой» проект еще на этапе создания.

• Готов к инвестициям до 300.000 долларов на строк до 7 лет.

• Согласен получить долю в бизнесе не более 40%.

Где найти инвестора для бизнеса?

Ответ на данный вопрос был дан выше, но повториться прочитанное не помешает.
• Различные специализированные мероприятия (конференции, форумы, встречи)

• Через организации, компании и фирмы, которые сотрудничали с «бизнес-ангелами» и успешно получили от них стартовый капитал.
• Искать прямые выходы на инвестора через специалистов с которыми они работают.

Как правильно презентовать свой проект?

• Вы должны быть уверенны в перспективности и успешности стартапа, всю свою уверенность передать инвестору.
• Показать основных потребителей ваших товаров или услуг, их возраст, пол, финансовое положение и т.д. Полностью сложить образ целевого покупателя.

• Обязательно представить технологии продаж, каналы сбыта продукции. Привести примеры альтернативных способов реализации своих товаров и услуг.

• Объяснить откуда будет идти основной доход, представить графики примерной прибыли, проанализировать срок окупаемости и возможную прибыль после того, как проект себя окупит.

• Дать оценку основным конкурентам, показать их слабые и сильные стороны, объяснить каким образом будете их обходить, завоевывать уже занятые рынки и получать доверие клиентов. Рассказать и убедить во всех преимуществах именно вашего бизнеса.

• Дать адекватную оценку всем инвестициям, детально расписать план: куда, что, сколько и зачем нужно выделять денег, как это повлияет на общее развитие компании. Возможно какое-то направление требует больших инвестиций, тогда нужно аргументировать почему, какие плюсы это даст для бизнеса.

• Обязательно обговорить сроки инвестиции и долю инвестора в проекте.

Как найти инвестора

Какие самые перспективные отрасли для инвестирования?
Говоря про самые перспективные отрасли для инвестирования, стоит их рассматривать с двух аспектов:
1. Окупаемость – есть отрасли, которые в перспективе могут быстро себя окупить и начать приносить прибыль.
2. Долгосрочность — проекты, которые не так быстро окупаются, но зато будут стабильно и долго работать на Вас.

В идеале эти два качества должны сочетаться в какой-то отрасли таким образом, чтоб и срок окупаемости был минимальный, но при этом и перспектива развития бизнеса была видна на 5-7 лет вперед. Среди таких отраслей можно выделить:
• Рынок интернета и высоких IT технологий

• Альтернативные способы получения электроэнергии
• Экология

• Реклама и маркетинг (в том числе и реклама в интернете)
• Туризм, гостиничный и ресторанный бизнес.
• Медицина, здравоохранения и фармакология.



Рейтинг:
(голосов: 1)



Комментариев пока еще нет. Вы можете стать первым!

Добавить комментарий!

Ваше Имя:
Ваш E-Mail:
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Введите код:



Популярное



Последние статьи

Какую ОС используете?
новую Windows 10
быструю Windows 8
стабильную Windows 7
требовательную Windows Vista
старинную Windows XP